互联网趋势下传统制造型企业自建OTO商业模式研究——以深圳市易利达砂轮有限公司为例_开题报告

（一）OTO商业模式概念研究现状

       近两年来“OTO”这种全新的商业模式正迅速被国内众多传统企业所熟悉，不少传统企业欲借助OTO模式寻求新的增长点和发展的空间，但是对多数传统企业而言，OTO商业模式在概念理解中面临诸多需进一步探讨的问题 。那么，对OTO商业模式明确清晰的定义已成为势在必行的研究议题。综合近期国内有关文献来看，主要对OTO模式的概念、构建要素和特点进行了研究：1、孙宁在《对企业实施OTO模式的思考》中阐述了OTO商业模式具体概念：它是由TrialPay创始人兼 CEO Alex Rampell 提出的 “OTO” 是 “Online To Offline” 的简写， 即“线上到线下”, OTO商业模式的核心很简单,就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。2、蒋侃、金鑫在《电子商务商业模式构建研究》解释到OTO即在线到离线，是指线下服务通过网站或移动终端推送给用户，用户完成在线支付后，再到线下接受服务。同时，也提出构建OTO商业模式的九种要素：价值主张、目标客户群、分销渠道、客户关系、资源配 置、核心能力、合作伙伴、成本结构、盈利模式等。3、李向红在《商业新模式OTO的研究与分析》中也介绍了OTO(Online to Offline)是一种新诞生的电子商务商业模式，即“线上到线下”，将实体经济与线上资源相融合，使网络成为实体经济延伸到虚拟世界的“前台”，线下商家可以到线上挖掘和吸引客源，而消费者可以在线上筛选商品和服务，再到实体店购买和消费，或者在线支付预订线下的商品和服务，再到线下去享受商品和服务。同时，还指出了OTO和BTC、CTC的区别是：BTC、CTC虽也是在线支付，但通过这些模式购买的商品是通过线上或物流送到消费者手中，而OTO虽也在线支付，但消费者是通过线上购买线下的商品和服务，再到线下去享受商品和服务。

（二）国内企业实行OTO商业模式的现状研究

      OTO商业模式随着国内互联网发展而兴起，在国内发展至今，已有七、八年时间。但是，对国内传统型企业而言，OTO商业模式在运用过程中还存在诸多问题需要进一步探究。如：王燕妮《浅谈OTO商业模式下传统企业营销策略创新》主要对传统型企业实施OTO商业模式营销策略创新的三大建议；杨茜《基于SWOT分析了微信OTO模式的运行状况》；张超、张权《快消品移动电子商务商业模式的构建研究—基于Osterwalder参考模型视角》认为电子商务下一个盈利点就是在快消品行业中实现；汝子报《移动互联网环境下OTO营销模式的再造研究》认为移动互联网发展，带来了商业变革和营销组合变化，OTO营销模式成为新选择,流量思维、入口思维、场景互通思维等是每个企业要思考的核心命题。企业选择OTO模式，不仅是效率 和成本因素，重点是重塑和应用各种思维关系。

二、范文提纲

        引言(谈及国内OTO模式的运用现状及名词解释OTO模式）

         一、企业实施OTO商业模式的现状分析

         二、企业实施OTO商业模式的优势和挑战

             （一）企业实施OTO商业模式的优势

                       1.线下销售渠道和网点布局

                       2.供应链与物流配送系统

                       3.长期积累的线下客户资源

              （二）企业实施OTO商业模式的挑战

                       1.线上运营经验不足

                       2.信息和金融安全技术能力缺失

                       3.客户黏性和品牌效果差

         三、构建OTO商业模式的几点建议

             （一）运营模式创新

                      1.提高线上运营能力

                      2.整合供应链和物流系统

                      3.强化信息与金融安全能力

              （二）营销模式整合

                      1.整合线上线下销售渠道和网点布局

                      2.注重品牌营销，建立个性化客户需求

                      3.整合线下客户资源

                      4.创新营销模式

三、参考文献

[1]林小兰.OTO电子电务商业模式探析[J].中国流通经济，2014（5）

[2]王燕妮.浅谈OTO商业模式下传统企业营销策略创新[J].大连大学学报，

2014（2） 

[3]蒋侃，金鑫，黄袁芳，何薇薇.OTO电子商务商业模式构建研究[J].观察，

2013（9）

[4]孙宁.对企业实施OTO模式的思考[J].市场营销,2014(1)

[5]魏 江，刘 洋，应 瑛 .商业模式内涵与研究框架建构[J]科研管理，2012（5）

[6]李云.OTO模式探析[J]消费警示，2016（2）

[7]胡意.基于电子商务OTO模式完善分析-以美团网为例[J]，商场现代化，

2015（17）

[8]汝子报.OTO模式在我国中小城市应用探索[J]惠州学院学报，2013（5）

[9]张超，张权.快消品移动电子商务商业模式的构建研究—基于Osterwalder参考模型视角[J]情报科学，2011（9）

[10]杨茜.基于SWOT分析的微信OTO模式的战略研究[Z]. :// .chinabt.net/.2014年9月