中国人寿企业文化营销策略研究_开题报告

一、范文选题的背景与意义

随着生产力水平的不断提高，世界经济全球化程度加深，保险业市场竞争日趋激烈，保险的作用日渐突出，人民的保险意识也越来越强，产品日益丰富，保险渠道的不断拓宽，人民的需求也越来越大，如果单看产品的新颖和多样，可能很难满足广大人民的综合需求，因为现在人民看中的不是实力，而是服务以及企业的文化，要做到企业的可持续性发展，要注重企业文化营销，对企业的发展至关重要。

二、国外对企业文化营销策略研究

美国：多年以来，美国大中型企业注重企业文化建设，并形成了一些特色与传统。认真分析美国企业文化的精华，取长补短，对进行国内文化营销研究以及中国人寿的企业文化研究具体积极的意义。因此以因特尔的企业文化营销策略研究为例，能总结出该企业文化的特点，值得我们借鉴学习1.科研与生产紧密合作。英特尔创建后，科研与生产目标一致，紧密结合，积极合作，既有很强的科研能力，又有很强的将科研成果商品化的能力，始终在微处理器领域独领风骚。2.培育和坚持“纪律之美”。公司强调准时，不仅上班必须准时，设计出新产品，开发出新产品完成新产品上市计划，也必须提出明确的时间表并如期兑现。3.用人方面容能人自闯天下，为新人提供机会。英特尔对人才外流处之有道，对跳槽的能人，有容人之量，让其自闯天下。对新人则不吝于提供出头机会，甚至常常在新人还未完全准备就绪就先赋予重大使命。

日本：（1）积极倡导企业使命与社会责任相统一，为企业发展培育和谐的文化环境和氛围。日本企业都把履行社会责任放在非常重要的位置，在企业文化建设中积极倡导，把企业使命与社会责任统一起来，成为日本企业文化发展的一个趋势。（2）把企业以人为本与员工以企为家统一起来，特别注重建设人企合一的发展团队。（3）)努力做到文化传承与文化创新相统一，培育支撑企业实现续发展的文化力量。日本企业在不断开发适销对路的新产品、占领市场制高点的同时，非常注重文化的传承和创新，使企业发展既奠基在深厚的文化积累之上，植根于厚重的民族文化传统之中，又能适应时代变化，不断发展创新。（4）注重企业家高度文化自觉与员工自觉践行文化相统一，确立了上下同欲的文化追求。比如①对员工进行企业文化培训。②通过各种仪式，举办多种文化培育活动。③充分调动员工积极性，做到全员构建企业文化。（5）企业日常经营过程中注意把宣传产品与经营“文化”相统一，培育了企业新的经济增长点。企业文化建设有宣传产品、塑造企业形象的职能，这一点已是基本常识。但日本在此基础上赋予企业文化建设以新的功能，在宣传产品的同时，开始经营“文化” 。

三、国内对企业文化营销策略研究

企业文化广义说来，大至联合国、一个国家、民族、地方政府、政党、工会、学生会、小至家庭、朋友等，其实都称为“组织”。 但是大部分情况下这个概念应用于形容企业，或各种非营利组织的文化形象。 在现代管理学里，这是一种通过一系列活动主动塑造的文化形态，当这种文化被建立起来后，会成为塑造内部员工行为和关系的规范，是企业内部所有人共同遵循的价值观，对维系企业成员的统一性和凝聚力起很大的作用，这种新型管理理论得到了现代企业的广泛重视。《企业文化建设存在的问题及建议》一书中提到关于企业文化建设的若干建议。(1)加强企业文化建设必须以人为本。在生产力的三大要素中，劳动者——人是第一要素，也是“最活跃的因素”。人的“活跃”程度决定了生产力的发展水平。而加强企业文化建设的最终目的就是调动人的积极因素。人的因素抓好了，生产，经营，管理等方面的工作才有可能搞好。坚持以人为本，做到尊重人、理解人、关爱人、激发人的创造力，调动人的积极性和主动性，使员工能够与企业积极配合，以实现企业的社会目标和经济效益，在经济社会平稳较快发展中促进人的全面发展。(2)加强企业文化建设必须抓好载体建设。企业文化载体是指以各种物化和精神的形式载体、传播企业文化的媒介体和传播工具他是企业文化得以形成和扩散的重要途径和手段。企业文化只有靠有形的载体才能体现出来，只有靠具体的活动才能调动起来，只有靠有效的手段才能宣传出来，因此，切实加强企业文化载体的建设就显得非常必要。(3)企业文化建设需与企业管理制度相结合。俗话说：没有规矩不成方圆。加强企业文化建设，制度是关键。“人管人，烦人；制度管人，制人也服人。”企业管理制度是企业认为制定的带有强制性的行为规范，是企业员工在企业生产经营活动中共同遵循的规定和准则的总称，他既是企业生产经营的必要条件，又是企业文化建设的一项重要内容。一个企业把自己所倡导的理念在长期实践活动中持之以恒，积淀成一种特定的文化。但要使这种文化成为企业发展所需要的企业文化，还必须把它制度化，使企业的企业精神、管理理念及员工的价值观等都充分地体现在企业各项实践活动中，使每一位员工都能从思想上接受企业文化，自觉的把个人目标纳入到企业目标的轨道上来。

总结因为我国企业与国外企业管理水平存在较大的差距，企业文化营销策略有很多不同，国内很多企业的老板只注重利润，不看重企业文化建设，造成企业没有凝聚力，一旦市场竞争加剧，很多企业就纷纷破产。如何改善我国企业的企业文化营销，让更多人了解中国人寿的企业文化“成己为人，成人达己”的双成理念，还有很多问题有待研究。主要研究问题有：（1）对如何保持企业文化建设长期进行的研究：优秀的企业文化不会自发形成，也不可能一蹴而就，他需要一个长期的培育过程才能成行。而企业对于企业文化建设往往是短期行为，都希望能过通过一个短期的实行而达到显著的效果，但这往往就是欲速而不达。（2）对于领导者如何支持和传播企业文化途径的研究: 企业领导是企业文化的倡导者和传播者，他们的一言一行都影响着企业文化的形成与发展，没有优秀的领导就没有优秀的企业文化。而在我国企业领导者往往忽视自己的带头作用，所以研究领导者如何支持和传播企业文化有重要的意义。

四、研究成果

通过对中国人寿保险公司企业文化营销研究，试图让每一个人都了解我公司的企业文化，提升其核心竞争力，并且国寿人要牢记企业文化，达到双成的效果，为企业的发展更上一层楼。 分析方法具体如下：

研究的基本内容

1、引言，包括本范文问题的提出背景及意义。

2、分析目前中国人寿企业的企业文化营销现状，重点阐述中国人寿企业的企业文化营销状况，阐述企业文化等相关观念，介绍中国人寿企业的企业文化营销情况。

3、分析中国人寿企业文化的用处让更多人了解。

4、提出解决问题的可行性建议。

研究的方法与技术路线

1、文献研究法。首先对于国内外相关理范文献进行广泛阅读，了解掌握国内外相关理论动态打好理论基础；其次，查找相关统计年鉴，获取数据资料。

2、问卷调查法。通过对该公司员工的问卷调查，以及对客户的问卷调查，初步整理出中国人寿的企业文化建设状况，通过分析，为范文提供可靠的依据。

3、访谈法。与公司员工进行面对面真诚的交流，听取并记录他们的心声，对企业文化进行阐述和研究。

4、对比研究法。与其他企业文化建设形势良好的企业进行对比，得出两者的优劣势，吸取好的改良经验。

5、、查找相关文献资料，分析整理资料，确定范文框架。

6、通过各种调查方法，收集更多、更真实的资料，为范文的撰写提供内容依据。

7、总结出中国人寿企业文化建设存在的不足并从各个方面提出合理的建议。

范文提纲

中国人寿企业文化营销策略研究分以下几个环节展开：

一、引言

（一）范文选题的背景

（二）范文选题的意义

 二、文献回顾

三、企业文化发展现状

（一）国外对企业文化营销策略研究

（二）国内对企业文化营销策略研究

（三）根据文化的构成梳理层次来进行设计

（四）按照自己所在部门的企业文化进行阐述，进行对比，并且进行深度访谈和问卷调查，探讨不足，提出自己的建议。

四、影响文化发展的因素分析

（一）通过举例子，和其他部门对比分析发展现状

（二）按照自己所在部门的企业文化进行阐述，进行对比，并且进行深度访谈和问卷调查，探讨不足，提出自己的建议。

五、对策建议

（一）根据文化的构成梳理层次来进行设计

（二）按照自己所在部门的企业文化进行阐述，进行对比，并且进行深度访谈和问卷调查，探讨不足，提出自己的建议。

C. 参考文献

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