互联网时代下服装业的营销传播渠道研究_开题报告

（1）研究的目的

伴随着改革开放的步伐，中国互联网从无到有、从有到优，至今发展迅猛，正从世界潮流的追随者变为引领者。互联网的大发展催生着各行各业的营销传播，新技术的发展，以互联网为首的各种新媒体陆续进入传播领域。新媒体的出现改变了人们的工作和生活方式乃至于日常，其中包括市场中的服装业。传统的服装店铺随之减少，改变着服装业营销的方式、范围和效果。互联网下新媒体的营销传播价值更是受到各界关注，一些知名企业利用新媒体开展营销，并取得良好效果。服装行业亦紧跟时代的步伐，锐意创新，让互联网新媒体为服装行业的营销传播服务。然而，放眼世界，迄今为止，国际互联网发展的不平衡、规则不健全、秩序不合理以及围绕网络空间规则制定的基本形态基本没变，新媒体在服装业的营销中运用的理论和实践较少,本次研究目的就是为该领域的研究和发展尽一份绵薄之力。 

（2）研究的意义

     本研究的意义反映了在社会经济飞速发展的互联网时代，服装业营销传播的可行性, 把新媒体营销价值与服装业营销传播结合起来，采用极富洞察力的分析了互联网下服装行业在市场营销中应发挥的巨大作用，同时也揭示了支撑一个服装企业保持市场领先、持续优异运营的背后的力量，对服装公司开展系统化治理、完善架构、建立全新的组织原则、调整顶层设计、控制营销行为意义重大。新媒体时代也将是服装业一种崭新的营销方式，我们拭目以待。

二、文献综述

（1）互联网时代下服装业的营销传播渠道背景

一方面，随着人类知识经济的崛起、经济全球化的趋势，在知识和技术两方面具有创新能力的社会。21世纪的中国，无论是产业重心的转移，还是消费者需求的变化，都使各产业的快速发展成为必然。对于服装业，相对于有形产品而言，互联网产品特有的无形性和体验性等特征，又使其很难快速被市场认可和接受，这也大大增加了其对市场营销传播的依赖。随着中国向后工业化社会的逐步靠近，中国消费者对互联网的需求将继续增加，营销传播研究的重心将始终指向服装业，并将随着行业和各项发展而得到深化。营销传播渠道的创新将成为永恒的主题，市场需求会变化，企业经营不停止，那么，服装市场营销传播渠道研究的发展和创新就将继续下去。这就要求企业在发展过程中必须密切关注互联网营销实践的发展变化，并将思想力转变为生产力，不断采取营销创新来指导实践，创造价值，只有这样，服装业市场营销才能有持续的生命力，才能满足顾客不断变化的需求，也才能实现服装业市场营销传播渠道的可持续发展。

（2）互联网时代下的服装业与传统服装业的差异

传统服装行业的人以服装为中心，互联网行业的人以人为中心。那么为什么两者之间有这么大的思维差异呢？空间逻辑不同，用户接触传统服装行业的店面是看得到摸得着，看到你的店面、想购买的服装和人，以实为主；而互联网行业大多都是网络界面，看不到人和货，都是手机和电脑背后的人，以虚为主；购买逻辑不同，用户购买服装找传统店铺即可，即买即得，无需营销；且用户购买传统店铺服装以信任程度为主，需要花时间观察了解记住喜欢之后，才来买；环境逻辑不同：传统店铺服装行业的人整天接触的都是门店，服装以及强关系；而互联网行业的人大多数时间在触网社交以及面对的是弱关系。总之，两界的思维逻辑在于环境局限决定的，不同的环境会影响不同的人思考方式和实操手法。网络零售市场品牌化趋势明显，网民的网络购物偏好愈加成熟，消费升级和社会转型在推动零售商业模式转型的同时也将为服装业带来诸多消费盲点和新的商业机会，网络平台中营销传播渠道是必然的。

（3）互联网时代下服装业的营销传播渠道发展前景

2015年起，随着互联网等新媒体的普及，服装业电商的发展也进入相对成熟期。同时，服装业的营销传播在网上销售推动作用明显。互联网改造传统服装行业，同时，基于智能手机的服装app移动终端应用的蓬勃兴起，它们被认为是移动互联网改造传统行业的开端，为服装业的营销传播渠道增加了一道新商机。移动社交电商平台较受资本青睐，对互联网理解深刻，产品系统完备且互联网运营及营销经验丰富，分销渠道保证零库存的同时，有效集聚流量并促进转化购买，引领着行业的发展方向。服装行业“大而全”时代过去传统服装借电商谋变，在此市场环境下，互联网以及大数据将取代传统封闭性的制造系统，让精准对接消费者需求成为可能。面对电商发展的大势，传统零售走下滑的形势下，传统服装企业必须谋变，将传统制造业的优势与互联网思维相结合，搭上服装业的营销传播渠道新发展的“快车”。

如今的服装电子商务占据主要地位，发展从PC端向移动端转移。通过便捷化、碎片化、个性化、智能化等特点扩大应用。另外随着跨境电商的迅速发展，

在服装零售行业整体低迷的情况下,服装电商发展进入成熟期，的确对一些服装企业的销售额起到一定的带动作用。服装未尝不是一个聪明的“救市”手段。大数据就对服装电商的发展有重要的意义。

（4）受互联网时代下服装业的营销传播渠道有哪些

在信息大爆炸时代，要敢于突破和改变，不管你接不接受，它已经在你身边，正在改变你的生活。随着传统服装业正在渐渐转移至网络平台后，货品集散地“大仓库”已渐渐取代传统店面，成为新的就业机会生产器。

目前服装业电商市场传播渠道包括：1)平台电商：淘宝网、天猫、京东、唯品会、苏宁易购等；2)垂直电商：邦购网、玛萨玛索、梦芭莎、凡客诚品、兰缪等；3)O2O电商：优衣库、绫致服装、红领集团、衣邦人等；4)淘品牌：韩都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等；5)品牌商：太平鸟、七匹狼、雅戈尔、欧时力、波司登、李宁等；6)B2B电商：辛巴达、中国服装网 、衣联网 、中国绸都网 、批来批往等；7)C2M电商：量品、必要商城。等等。

服装电商作为电商第一大细分品类，近年来发展呈上升趋势。从2014年起发展速度平稳，进入“成熟期”。伴随着服装行业环境的进一步完善，企业围绕品牌发展和效益提升开展电子商务的能力进一步加强。作为全球新媒体用户第一大国,中国有超过4.5亿的新媒体网民,这给广大服装企业提供了一个极其广阔的发展平台，利用线上线下结合的模式经营，传播营销渠道，提高竞争力，将会是服装业在竞争的时代取胜的关键一步。

三、参考文献

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