互联网背景下“三只松鼠”零食品牌广告营销策略研究_开题报告

一、国内研究现状

无论是哪种销售模式，线上也好，线下也罢，所有模式发展的前提都是以消费者为核心。吕芹在《助力电商走进品牌传播时代》中指出：一个良好的销售模式，必须有多种销售的渠道，如果仅仅局限于一种销售平台，那么一定会对其发展产生制约的作用。然而无论是哪种销售模式，线上也好，线下也罢，所有模式发展的前提都是以消费者为核心。党夏宁指出：随着网络时代的到来，人们的生活速度也在不断的加快，思维上也有了质的转变，因此，人们需要通过娱乐的因素来缓解内心的压力，从而达到精神上的需求。而动漫的本质，就是通过灵活多变的方式来缓解人类心理的压力，满足人类娱乐的需求。武瑞娟指出：只要寻找到一个正确的销售方式，就会大幅度的提升产品的销售量和销售金额，不仅可以提升零食业管理的质量，还可以为零食业带来可观的经济收益。同时，正确的销售方式，还可以为零食业开展商业活动奠定坚实的基础，从而提升零食业的工作效率。

正确的销售方式，还可以为零食业开展商业活动奠定坚实的基础，从而提升零食业的工作效率。江山在《三只松鼠的丛林战役》中指出：近年来，越来越多的企业开始产业链一体化布局。雨润、獐子岛为典型代表的上游环节原料生产企业向下游渗透，进入了零食加工领域；良品铺子、百草味等下游专业零售企业在经营品牌、研发产品的过程中向上游渗透，建设了自有加工工厂。王成慧指出：还有大量食品、饮料以及餐饮企业同时生产或销售零食产品。根据零食企业从事经营品类的多少，按照专业型到综合型的维度进行區分，良品铺子、徐福记、三只松鼠、百草味、来伊份等都是综合型的零食企业，都进行了全产业链、全品类的布局。党夏宁在《关于体验营销模式的实践应用及深层思考》中指出：2017年淘宝网店数量超过1100万个，如此多的网店要想在网上生存并且发展，那么网店开展的活动、网店的推广、网店产品的销售情况、网店的评价、网店的客户服务、网店的店铺装修与运营都成为了网络营销专业人员研究的问题。因此，网店网络活动策划与推广的研究是有重要的理论意义和现实意义的。

还有大量食品、饮料以及餐饮企业同时生产或销售零食产品。根据零食企业从事经营品类的多少，按照专业型到综合型的维度进行區分，良品铺子、徐福记、三只松鼠、百草味、来伊份等都是综合型的零食企业，都进行了全产业链、全品类的布局。王成慧指出：网络营销活动的策划、基于网络营销活动的网店推广都可以快速提升网店的销售量、客流量、人气，能够让更多的客户了解和认识网店，能够提升销售额，能够维护老客户，能够提升顾客的忠诚度。因此网店网络营销活动策划和基于网店活动的推广方案对一个网店是非常重要的，也具备理论研究意义和现实研究意义。

杨银辉在《网店营销策略探讨》中指出：品质是构成产品吸引力的重要方面，对于食品而言则具有基础性意义。消费升级使顾客对零食产品有了更高的要求，不仅要满足基本的安全卫生标准，还要尽可能新鲜；既要有好的风味和口感，同时也要更加健康、更有营养。零食企业从源头开始，择优选择原材料，对供应链整体严格把控质量。

二、国外研究现状

W.T.（2017）在《Selection of web sites for online advertising using the AHP 》中指出P2P范式是指顾客与顾客讨价还价展开交易。自大众传媒微商重要以服务号或公众号为引流渠道，借助后台管理和维护微信社交平台群或者微信社交平台社区来落实商品或服务的交易。虽然借助所谓的“互联网红人”目前建设相对较好，但这种范式可复制性相对较差，仅仅那些明星或具有特殊技术能力的达优秀人力资源具有这种号召力，而目前相对较为成功自大众传媒大体上是在微博社交平台时代就奠定了根基，很大一部分粉丝是来自于微博社交平台上的追随者。个人微商也能够看到做朋友圈微商，借助在朋友圈出台广告的方法做分销，目前这种范式因为与传销性质相似并且偏离了商品本身而不被看好。P2P的盈利形式重要有交易提成、广告薪酬和网站提供增值服务等。

C.C. Aggarwal（2018）在《A Framework for the Optimizing of   Adwertising 》中指出网络营销活动的策划、基于网络营销活动的网店推广都可以快速提升网店的销售量、客流量、人气，能够让更多的客户了解和认识网店，能够提升销售额，能够维护老客户，能够提升顾客的忠诚度。因此网店网络营销活动策划和基于网店活动的推广方案对一个网店是非常重要的，也具备理论研究意义和现实研究意义。

文献评述：综上所述：随着科学技术的不断发展和进步，互联网的应用范围也越来越广泛，而正是因为互联网的普及使用，给人们的生活水平以及市场的环境都带来了巨大的改变。在商业市场中，创新型的商业模式犹如雨后春笋般出现在人们的面前。只有短短的几十年的时间，互联网技术就获得了突飞猛进的发展，由过去的PC发展到如今的移动端，再到大数据时代。这也就意味着一批新型的互联网三只松鼠即将出现在人们的视野中。因此，许多零食企业都通过互联网技术，改变了传统的营销模式，并取得了显著的效果。而三只松鼠是典型的一个成功的电商营销案例。本文对零食业的电子营销环境进行了具体的分析，从而发现了零食企业在经营过程中出现的不足和问题，并针对该问题提出了一系列的解决对策，从而为零食业稳定发展奠定了基础，还对其他相关的零食电子商务企业的发展和转型提供了一定的借鉴经验。

B. 范文提纲

一、三只松鼠营销现状分析

（一）三只松鼠简介

（二）三只松鼠营销现状

1.营销观念与营销策略

2.营销渠道与营销目标

二、三只松鼠网店营销中出现的问题

（一）单一互联网销售，线下份额不足

（二）代工模式管理不强，引发食品问题

（三）制度不合理

三、改善三只松鼠网店营销问题的对策

（一）扩展销售渠道

1.精准定位客户群

2.抢占未来市场

3.提升品牌效应

（二）加强代工厂的管理强度

（三）完善公司规制制度

四、总结

C. 参考文献

[1]周樱佬.“超出预期”的三只松鼠[J].三只松鼠管理，2014，（4）：52.

[2]吕芹.TEPS模型，助力电商走进品牌传播时代[J].互联网周刊，2014，（08）：28.

[3]江山,姚云.三只松鼠的丛林战役[J].销售与市场（管理版），2013（07）.

[4]党夏宁，张莉云.关于体验营销模式的实践应用及深层思考[J].商业时代，2010（22）：90-92.

[5]王成慧,王振.九阳豆浆机的情感营销之道[J].三只松鼠经济，2012（8）：73-76.

[6]金玉环.坚果电商三只松鼠崛起之浅析[J].内蒙古科技与经济，2013（23）：35-36.

[7]陈光峰.互联网思维：商业模式颠覆与重构[M].机械工业出版社：2014.

[8]董鹏军.电子商务三只松鼠盈利模式探究[J].山东大学学报，2013，12.

[9]谢旭花.网络营销策略探讨[J].科技情报开发与经济，2014（11）：157-158.

[10]杨银辉.网店营销策略探讨[J].商场现代化，2015（08）：547.

[11]武瑞娟.网店临场感对消费者网店使用态度影响效应研究[J].天津工业大学学报，2014（01）：65-69.

[12]何春燕.我国网络营销策略探析[J].现代商贸工业，2016（11）：104.

[13]E.W.T. Ngai. Selection of web sites for online advertising using the AHP [J].Information and Management， 2017，40(4):233-242. 

[14]C.C. Aggarwal， J.L. Wolf， P.S. Yu. A Framework for the Optimizing of   Adwertising [J]. Trends in Distributed Systems for Electronic Commerce， June 2018:1.