经济型酒店的营销策略--以7天酒店为例-开题报告

（1）国外研究现状

在欧洲、美国以及日本等发达国家，其经济型酒店发展速度和成熟程度都明显的早于国内，经济型酒店在国外是一种相当成功的经营模式。有关史密斯的研究数据表示，经济型酒店指的是保持物美价廉，向客人提供满足其住宿的基本服务，其表现形式根据市场细分的不同，可以有青年旅舍、汽车旅馆等等。国外经济型酒店的研究是由1970年开始，多集中于基础理论、营销连锁、行业供求以及案例等方面进行分析，其中尤以美国经济型酒店来成为研究目标。1952年，美国的凯蒙斯-威尔逊是最早提出经济型酒店概念的企业家，他的概念指出了满足区域最基层消费市场的重要性，对酒店行业的顾客需求做了研究认知，于是在孟菲斯开了他的第一家假日酒店；1984年，LEE 提出了经济型酒店是该行业发展最快的部分，提供干净和简单的房间，附近都要有饭店及咖啡厅；1993年，Davidson 提出经济型酒店要有提供连锁饭店的优点，因为这是他们对成本通过了特别的管理和设计，同时也具有较高的竞争力。

透过有关国外的经济型酒店文献，可以看出其顾客类型正从个人和家庭旅游消费转变成旅游和一般商务型。在美国，早期经济型酒店的顾客是属于社会各个经济阶层的人群，90年代的有关研究表明，经济型酒店的客源有了变化，商务人士逐渐的变得普及；同时由相关研究表明可以看出，经济型酒店的显著特征在商业上不断的取得成功。由80年代开始，经济型酒店已是主导行业，它代表了酒店市场上的一种发展力量；然如此，但它也是酒店市场上的一个细分产品。这种产品通过产品品牌、价格经济以及标准服务三个方面，向外界证实了中低端市场对服务质量概念上的可行与延伸性。

（2）国内研究状况

经济型酒店进入中国较晚，自从1996年锦江集团旗下的“锦江之星”开始面世，我国经济型酒店品牌陆续地出现大家眼前，例如：锦江之星、7天、如家、汉庭等等，这些都是一流的本土品牌。虽然是起步晚，但是发展规模相当迅速，并站稳脚跟于全国一、二线城市之中。到了2006年以后，有关的国内经济型酒店研究文献亦大幅增加，尤其是08年的奥运会和10年的世博会这两大项目的出现，都给国内的酒店业带来了新一轮的机遇。面对新机遇，有关学者们从中国经济型酒店的发展战略选择、成本控制、连锁经营、融资渠道、市场细分以及产品定位等方面，都分别进行各种各样的深入研究。

国内学者郭伟认为，应该借鉴国外发展经济型酒店的先进模式，整合资源，以集团发展为优势取得更大的生存空间。邹统仟，在他的研究中提出专业化规模经营是经济型酒店成功的根本，成本控制、品牌与网络是成功的关键因素，特许经营与委托管理是其主要方式。冯东明，也对经济型酒店如何塑造不同品牌，体现不同特色，如何拓展连锁经营，整合资源走集团化道路做了相关研究。赵永秀，亲自编写了《经济型酒店营销推广》一书，当中对经济型酒店目前的市场营销环境和如何定位进行了分析，同时也介绍了会员体制、特许连锁加盟以及建设和管理品牌等方法。从军，亦编写了《从不竞争—7天连锁酒店自动自发成长法则》一书，内容详细阐述了7天的发展历程和独特的运营方式。

根据中投顾问所发布的《2010-2015年中国经济型连锁酒店行业投资分析及前景预测报告》指出，在国外，经济型酒店占了全部酒店数量的70%，反观国内，经济型酒店的概念才起步不久，只占据全部酒店数量的剩下部分。如果这样看，中国酒店行业前20年是以发展高星级酒店为目标，那么现在可以这样看，近5年所发展的经济型连锁酒店，必然是大势所趋。除了在北、上、广、深等大城市有所增加以外，其它的二、三甚至是四线城市也将有更多品牌的加入。经济型连锁酒店发展规模、品牌化是一种趋势。

（3）研究方向

本课题通过以7天酒店为研究分析对象，深入研究其得以领先国内其它经济型酒店的营销策略以及其连锁经营的具体情况和方式；而且，经过与传统的营销方式的比较，加以分析并综合起来，得出了酒店行业采取连锁营销的特点以及其所存在的缺点，最后提出应该采用的有效之的应当方式。

（4）进展情况

为了更好地获取有关7天酒店的营销策略和管理上的资料，笔者亲自并多次入住所属城市的7天酒店。在入住期间，笔者与其员工进行了相关的交流，搜集了相关营销方面的制度性文件资料，了解了其大体上的营销策略情况，对其有关的营销策略的看法，掌握了一手紧贴现状的信息与资料，为这次的范文写作做好了前期的准备功夫。

（5）存在问题

学者--蒋周莉认为，经济型酒店一定要立足于以“经济”为核心，突出住宿功能，弱化其它功能，实施目标集中战略。对于经济型酒店发展的对策主要包括加强交流、服务创新、强调市场、准确定位；另一学者--唐岭认为通过对中国经济型酒店现状分析和问题研究，指出经济型酒店发展对策，找准市场定位，突出市场主要功能走集团化道路，以连锁取胜；再如学者—John Saunders 提出，经济型酒店是一个新热点，新机会，孕育着巨大的机遇，同时，经济型酒店市场日趋激烈，所以在经济型酒店发展过程中，制定适合的营销策略是成功的关键因素。

（6）参考依据

通过参考有关学者对经济型酒店的研究和分析，从不同角度出发，选择不同的切入点和研究范围，对我国经济型酒店营销策略进行了探讨。尽管国内外的学者对于经济型酒店相关的研究已经到达了一定的水平，但在深入研究方面做得有点欠缺。现在，笔者的本范文将以7天连锁酒店为例，对有关经济型酒店的营销策略进行浅议和分析。

二、范文提纲

引言：范文摘要 

一、绪论

（一）选题背景与意义

（二）国内外研究状况

（三）研究内容和研究方法

二、营销策略相关研究

（一）4C营销理论的概述和内容

（二）波特五力分析模型

（三）SWOT分析法

三、经济型酒店现状及对行业的分析

（一）国内外经济型酒店的发展概况

（二）国内经济型酒店的市场划分

（三）经济型酒店在市场战略上对目标的选择和定位

四、7天酒店的现状和分析

（一）发展历程和现状

（二）外、内部环境分析

（三）战略分析

五、7天酒店营销策略设计

（一）以经济为核心

“垂直切割”理念

信息系统的应用和成本控制

免除中介惠利会员

（二）以消费者需求为中心

“天天睡好觉”理念

营养早餐（7元）惠及顾客

高度人性化的服务（免收按金、延迟退房、倡导环保理念、营造舒适气氛）

（三）以便捷为重心

快速预订

信息网络分享方便

储值系统（线上支付）投入使用

（四）以真诚对待为宗旨

会员体系的建立

提供多样的会员互动方式（积分政策、法宝功能）

利用BBS来推进品牌的传播

（五）营销策略优化方案

为所需提供由“满意”转型至“惊喜”

为到店的顾客由“服务”转型至“创造”

信息利用由“联合式”转型至“一站式”

六、结论与展望

致谢

参考文献

三、参考文献

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