织里中国童装城_开题报告

一、文献综述

（一）国内研究现状

国内对营销渠道多元化发展模式的模式研究较西方晚，对这一理论体系的理解和把握与西方发达国家相比还是有一定的差距，更多时候仍需借鉴和参考其先进经验。

我国多年的计划经济形成了分销渠道的固定模式，统购统销，销售渠道畅通无阻。企业只是在进入市场经济环境下才感悟到渠道的重要性。近年来，我国学者对营销渠道的研究著述颇多，其研究主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面。各知名学者也提出了其代表性的观点如：鲁怀坤等比较了分销渠道的各种控制模式；高晓红提出了分销渠道管理是企业完成营销过程的必须，也是提供经济效益的重要手段；高树挥等人提出“联合销售”形式；王芳华等提出“无缝营销渠道” ；王耀球等提出了“封闭型商品流通渠道”；唐雪梅等提出了分销渠道精细化探讨等。

 渠道建设的过程是一个动态性的管理过程，企业也需定位于打造自身优势品牌，着眼企业的长远利益的实现和品牌形象的打造。在“渠道为王”的时代，新的渠道模式不断涌现。在这样的商业背景下，渠道的功能地位也已发生了深刻的变化，从而呈现是一种新的理念和发展趋势，企业之间的竞争也不仅是产品的竞争，更是营销渠道的竞争，在市场运作中，渠道已成为各企业争夺的焦点。这也是贾欣在《企业营销渠道变革及其对策分析》提出，当下国内企业也应适时把握并提出相应的应对策略。

（二）国外研究现状

市场营销理论于20世纪初产生于美国，通过实践不断得到完善和发展，从以产品为核心的传统营销理论发展到以消费者需求为核心的现代营销理论。几个具有代表性的市场营销定义表现了市场营销理论的发展过程。一是美国营销协会于1960年提出：市场营销是引导产品或劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动。这是关于市场营销概念的最早的一种解释，表明营销是从生产到销售的过程。企业只需生产产品后为销售努力。二是美国营销协会于1985年完善后提出：市场营销是包含一系列过程的有组织的活动，包括创造“价值”，将“价值”沟通输送给客户，以及维系公司与客户间关系，从而使得公司及其相关者受益。三是菲利普·科特勒于1989年提出：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的社会过程。Philip(2012)在《营销管理学》中认为市场营销是一场全球化的运动。市场营销是全方位的，而不是单个部门重点放在客户身上，以顾客为中心，建立品牌形象，维系顾客忠诚度。

1916至1934年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等研究了渠道效率的问题，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化、渠道设计等方面的内容。以上的渠道结构研究首先是以营销渠道的效率和效益为重点的，营销学者利用经济学理论分析营销渠道产生、结构演变、渠道设计等问题。以效率和效益为重点的研究主要基于与效率有关的经济学概念，而对营销渠道中的行为变量缺乏相应的研究。    20世纪50年代第一次出现“市场营销组合”这个概念，提出者尼尔·鲍顿也总结了市场营销活动中与渠道有关的各项内容，并进行了初步的分析，指出了在市场营销渠道中，渠道方面应该做好“供销线路、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，对需要注意的问题进行了分析。到了60年代，麦卡锡提出了4Ps组合策略，即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，这一组合策略使人们从较为复杂的营销变数中找到了最为重要的因素，其中也第一次提出了“渠道策略”的概念。90年代以后，一些欧美营销管理学家提出关系营销理论，对营销渠道的认识和管理逐渐深入。也由于市场营销的发展，也更重视强调渠道的便利性，要求从消费者的角度来考虑渠道建设，为消费者提供方便。这也被认为是对渠道设计策略的贯彻。

二、范文提纲

引言：

在经济体制改革不断深化的今天，企业面临着新的市场竞争及新的联合或兼并浪潮。谁不重视市场营销，把生产与市场隔离开，谁就会在剧烈的竞争中遭到失败。反之，谁重视市场营销，使产品适销对路，并不断发展新产品，开拓新市场，谁就兴旺发达，具有生命活力。为此，如何搞好市场营销，帮助企业适应市场，提高经济效益，这是需要探讨的一个新课题。市场营销的过程，就是营销人员综合运用一定的专方法，发现并谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题的全过程。

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在织里中国童装城我从事的是招商管理的工作，主要负责店铺的销售和租赁和日常的营运管理，所谓的销售就是童装城店铺的出售，而租赁则是把公司持有的店铺向外推出，让经销商来承租（包括投资户买下的商铺）。在招商的过程中，对于营销渠道，营销方式的把握是至关重要的，往往好的营销手段能大大节省整个销售和租赁的过程，加快整个招商的进程。

目  录

一、引言​

二、营销渠道的内涵及内容​

三、营销渠道的建立​

（一）设计渠道​

（二）选择中间商​

（三）制定渠道协议​

四、织里中国童装城专业市场营销渠道设计​

五、织里中国童装城的市场摊位营销策略​

（一）产品策略（Product）​

（二）价格策略（Price）​

（三）渠道策略 (Place)​

（四）促销策略 (Promotion)​

六、针对营销渠道中存在的问题,找出相应的解决路径​

七、总结评价​

三、参考文献

[1] 李先国.销售管理[M].北京:中国人民大学出版社,2004. 

[2] 李业.营销管理 [M].广州:华南理工大学出版社,2005. 

[3] 郑学益.市场营销渠道管理.北京大学中国企业家班论坛——民营中小企业发展新思路. 

[4] 孙淑红,徐有峰.中小企业 创新营销.

[5] 菲利普·科特勒. 市场营销管理(亚洲版)［M］. 中国人民大学出版社, 2000.

[6] 胡春.市场营销渠道管理.北方交通大学出版社，2006年191市场营销 62-65

[7] 吴烈水.营销渠道竞争理论与策略探讨［J］生产力研究2009(20): 142－144

[8] 传统营销渠道与现代营销渠道优劣分析[J]. 胡号寰.天中学刊. 2014(02)

[9] 论企业分销渠道的设计与管理[J]. 林学涛,刘珊.经营管理者.2014(28)

[10] 市场营销渠道管理的途径分析[J]. 赵远胜,杨艳.商业经济.2017(01)