浅谈虎伯拉铰接系统（上海）有限公司市场营销存在的问题及对策-开题报告

（一）国外研究

在市场营销的应用阶段，为了使企业产品能更好的满足市场需求，实验盈利，各种理论频出，各种营销策略层出不穷。其中最有名的理论是在 60 年代著名学者杰里·麦卡锡提出的 4P 理论，杰里·麦卡锡有自己的企业，该理论源自其对自身企业的研究和探讨[1]。理论的核心是以市场为导向出发考量如何从商品、价格、渠道、促销四方面做好营销工作。

Eighmey(1997)和Eighmey and McCord(1998)研究认为消费者更喜欢清晰地显示界面和容易浏览的零售网站；消费者更喜欢使用那些方便使用、有效率的网站设计。

美国营销大师唐·舒尔茨（1993）称当前的市场为“21世纪市场”。他说：“21世纪市场是消费者统治的市场，是互动以及不断发展的。它是互联网和万维网时代，也是电子商务的时代—便捷、快速，消费者居于统治地位[2]。然而不幸的是，我们现在的营销和营销传播思想与方法都是按历史市场来设计的”。

JagdishSheth和Parvatiyar在1995年指出营销的研究重心由交换向关系转移。客户成为企业的合作伙伴，企业必须以质量、服务和创新作为维持企业与客户长期关系的手段。由于维持与客户和供应商的长期、战略伙伴关系变得越来越重要，组织必须提高关系管理的技巧[3]。

Don·Peppers等人在1999年指出个体市场将成为市场细分的趋势。1999年Ravis·Achrol和Philip·Kotler指出“营销最根本的变化是从卖方的代理转变为买方的代理，从产品和服务的营销者转变为客户的咨询师和他们可售消费资产的管理者。”同年Jerry·Wind等人认为“在一定程度上，企业开始成为顾客的代理—把它的生产、物流和其他资源“租赁”给顾客，允许他们寻找、选择、设计并使用他们所需要的产品”。1999年Rajendra等人认为营销成为企业由产品中心向客户中心转化的重要工具，同时指出个性化的市场趋势导致定制成为必然，产品差异化逐渐向定制化的解决方案过渡[4]。

Alba andLynch(1997)研究认为商品的比较功能和商品种类丰富是影响消费者网上购物的一个关键因素。

Zellweger(1997)研究支持：消费者感觉价格竞争力越高，越有可能进行电子交易，零售商提供丰富的商品信息，并提供商品价格比较功能是促进消费者网上购物的重要因素。

Rose and Staub(2001)，Rose，lees and Meuter(2001)的研究显示消费者网上搜索信息的成本是影响网上商店的流量和网上零售额的一个关键因素。

（二）国内研究

1.营销理论研究

我国市场营销理论起步较晚，其兴起最早开始于20世纪末，最早是我国台湾学者罗文坤在1994年提出的4V营销组合理论，但这一理论当时并没有得到广泛的认可。进入到21世纪后，我国的市场营销理论取得了长足的进步。

中国则是自改革开放以后，才开始引进市场营销学的。首先是通过对国外市场营销学书刊杂志及国外西方学者讲课内容进行翻译介绍。其次，自1978年以来选派学者、专家、学生赴国外访问、学习、考察国外市场营销学开设课程状况及国外企业对市场营销原理的应用情况，还邀请外国专家和学者来国内讲学。1984年1月，中国高校市场学会成立，继而各省先后成立了市场营销学会。这些营销学术团体对于推动市场营销学理论研究及在企业中的应用起了巨大的作用。

2.营销问题研究

史丽娟（2014）[5]指出我国中小企业在市场营销中存在不少问题，严重影响了企业在市场经济中的发展，因此，要采取有效策略解决这些问题。

李晨溪（2015）[6]指出中小企业受经营规模小、资金短缺和管理模式落后等因素的影响，中小企业市场营销体系尚不健全，给企业销售业绩和经济效益带来了负面影响。

袁晶（2015）[7]指出中小企业本身在营销观念，目标市场选择，引进营销管理人才，促销方式等方面上还存在问题。

朱序（2017）[8]结合笔者的实际工作经验，深入地分析当前企业市场营销中存在的问题，并提出具有针对性的发展对策，以推动企业市场营销管理水平的有效提升。 

3.营销策略研究

张建友（2013）[9]对汽车营销网格划分的四个维度：汽车客户的基本特征、汽车客户行为、汽车客户价值和汽车客户生命周期进行了分析，并对营销资源每个维度中的要素不同组合匹配作为营销网格的划分依据。通过对营销网格构建算法建立，构建营销网格粒度与汽车营销资源关系矩阵，根据汽车营销资源的充足与匮乏程度确定营销网格粒度。通过对营销网格划分模型以及粒度的评估，对营销网格进行持续优化。确保营销网格粒度与营销资源的最佳匹配。利用市场调查和数据挖掘等多种方法，获取汽车网格营销资源需求。按重要程度、紧急程度和匹配难易程度对需求进行分类和排序。利用模糊数学方法对采集到的营销资源需求进行描述和转化。

吴景璐（2015）[10]为迈梭上海找出最适合的营销策略，并为其在中国的发展提供最具可行性的建议。第一，针对本研究所涉及的相关的营销理论进行必要的阐述和说明，为本研究论证相关市场分析和实施相应的营销策略提供一定的理论基础。第二，通过翻阅相关的二手资料，对中国汽车行业包括其零部件行业进行深入的调研，同时详细比对同类竞争企业间的优劣势，对迈梭上海进行一个较为全面的SWOT分析。第三，通过STP营销理论对迈梭上海现有及潜在客户和优势及劣势产品重新定位和细分，找到迈梭上海的目标客户和核心产品，为迈梭上海提供与其相符合的，具有可操作性4Ps市场营销策略。第四，结合迈梭上海的自身情况，为其提出实施该营销策略相适应的保障措施，为迈梭上海拓展国内业务进行保驾护航。第五，通过对该案例的分析及总结，为国外类似企业的在中国发展、确立符合中国国情的营销策略提供宝贵的借鉴。

李明明（2016）[11]指出如何把握汽车产业新常态，如何在有限的增量中解决乘用车市场合资品牌强者越强、自主品牌弱者更弱的“马太效应”是所有中国汽车人一直在思考的问题。为了适应不断变化的市场需求，尤其是在汽车营销体系建设方面，各大车企都在不断地调整策略，实行顺应市场发展“新常态”的营销策略。营销体系是各大车企的重要构成部分，做好营销体系的能力建设和长远规划对于支撑车企实现做大做强的转变至关重要。

冯国润（2018）[12]通过对定制旅游市场的分析与研究，结合市场营销理论方法，制定定制旅游产品营销策略，并围绕定制旅游业务的开展，优化天一旅行社的内部管理方案。

张莉莎（2019）[13]欧莱雅公司的成功之处在于既灵活运用多品牌战略，也针对品牌发展需要采取多样化的市场营销策略，让自己的化妆品王国有效地覆盖多个细分市场；同时促使公司内的每个品牌独立发展壮大。欧莱雅公司营销策略的不足之处在于多品牌管理的复杂性不能保证每个品牌均衡发展，难以充分把握复杂变化的市场，渠道下沉不够，数字化程度有待深入。提出了欧莱雅公司在中国的策略的优化建议：加快本土化产品的开发力度，促进中低价位定价机制渗透，加强促销策略数字化运用，完善三四线城镇渠道开发。

金酉辰（2020）[14]从市场营销战略的研究背景和意义出发，运用PEST分析模型和SWOT分析模型对JE公司商业照明产品中国市场营销工作的现状以及营销环境进行分析归纳，从商业照明市场的细分到选择再到定位，制定一套适合当前JE公司状况的合适的市场营销组合策略。

刘兰凤（2021）[15]指出"电子商务"能够营销的范围极大，有着便捷快速的特点，备受消费群体的欢迎。消费者除了可以在电子商务平台发现更多的商品，也能够拥有比较大的选择权，让企业和消费者彼此间的距离大大缩短，省略了中间的繁琐环节，大大地提高了市场营销的效果。而市场营销人员最好要站在一个比较高的角度，去解析电子商务对市场营销的根本影响，持续地创新他们的营销策略，力求获得比较大的消费市场。

B、范文提纲

一、引言

二、市场营销理论概述

三、虎伯拉铰接系统(上海)有限公司市场营销中存在的问题   

（一）虎伯拉铰接系统(上海)有限公司市场营销现状分析 

（二）虎伯拉铰接系统(上海)有限公司营销存在的问题  

四、虎伯拉铰接系统(上海)有限公司营销策略设计 

（一）产品组合策略 

（二）关系策略  

（三）服务策略  

（四）价值策略  

结论

C、参考文献

[1] 谢利坤. 互联网时代市场营销的机遇和挑战[J]. 人民论坛， 2019， 624(07):82-83. 

[2] Philip Kotler. Marketing Management: Analysis， Planning and Control[J]. Journal of Marketing， 1973， 37(1). 

[3] Neil H Borden. The Concept of the Marketing Mix[J]. Journal of Advertising Research， 

1984，2(2):7-12. 

[4] Perreault W， Mccarthy E J. Basic marketing[J]. 2004. 

[5]史丽娟.新媒体时代下中小企业市场营销的策略分析[J].商讯，2014(22):98-99.

[6]李晨溪，崔敏.中小企业市场营销能力提升策略探究[J].价值工程，2015，39(19):95-96.

[7]袁晶.互联网思维对中小企业市场营销的影响和启发[J].花炮科技与市场，2015(02):2+19.

[8]朱序.我国中小企业市场营销的问题与策略分析[J].商讯，2017(11):117.

[9]张建友.汽车企业网络营销存在的问题及对策[J].企业改革与管理，2013(21):101-102.

[10] 吴景璐. 迈梭电子上海有限公司汽车零部件营销策略研究[D].兰州大学，2015.

[11]李明明. 经济新常态下的汽车营销[D].吉林大学，2016.

[12]冯国润. 天一旅行社定制旅游产品市场营销策略研究[D].兰州大学，2018. 

[13]张莉莎. 欧莱雅公司在中国的市场营销策略研究[D].上海社会科学院，2019.

[14]金酉辰. JE公司中国商业照明市场营销战略研究[D].吉林大学，2020.

[15]刘兰凤.基于电子商务的市场营销策略优化整合[J].营销界,2021(03):49-50.