第四方物流企业的营销主要问题及其分析策略——以我司（阪急阪神国际物流公司）为例_开题报告

（一）第四方物流概念

 “第四方物流（Forth-Party Logistics—4PL）的概念是由美国埃森哲公司的Dow Bauknight率先提出的。美国埃森哲公司“Accenture”将“第四方物流”定义为一个供应链集成商，它调集和管理组织自己的以及具有互补性的服务提供商的资源、能力和技术，以提供一个综合的供应链解决方案”。

（二）第四方物流发展背景

中国进入“WTO(世界贸易组织)”后，越来越多的国际贸易，三方贸易，多边贸易开始不断活跃起来，贸易公司之间产生货物买卖，那么物流方面的竞争也在不断加大。“第三方物流 是相对“第一方”发货人和“第二方”收货人而言的。”

国际贸易现在分为两种，第一种是直接在市场上寻找客户作为自己的买方或者卖方，从而进行直接贸易。第二种，通过中间商，间接的把货物卖给实际的收货人，而中间商在没有货源的情况下也可以收取佣金，这样势必对于实际买卖双方并没有达到利益最大化。“企业对降低物流成本的追求导致了物流提供商有必要从更高的角度来看待物流服务，把提供物流服务从具体的运输管理协调和供应链管理上升到对整个物流供应链的整合优化和供应链方案的再造设计。”

完成贸易后，货运阶段各式各样的货代公司如雨后春笋般出现在了市场上，在面对如此大的市场竞争力的情况下，我们作为一个国际货运代理公司需要思考以下问题。

1、怎样做才能让国外客户了解到我公司的优势航线。

2、怎样做才能让国外客户选择我公司并达成长期合作关系。

3、怎样做能让公司获得最大的利益，进一步促进它的发展。

4、在与全球客户进行业务商谈时，应该怎么样进行营销。

（三）第四方物流产生的原因

1.第三方物流的局限性是第四方物流产生的直接原因

第三方物流企业明显的专业化发展趋势，使其在一定范围内降低了企业的成本、提高了企业物流的效率，但第三方物流服务供应商缺乏必需的综合技能、集成技术和全球扩展能力，而第四方物流与第三方物流相比，在集成互补性资源、技能与知识、提供综合化的物流方案等方面具有无法比拟的优势。

2.利益驱动是第四方物流产生的根本原因

企业对利润无止境的追求，使得利润空间在不断减小，企业开始将注意力集中在上下游企业之间的流程优化，从中获得更多利润。仅从企业的内部出发是不能满足企业需求的。这需要一个“特殊的管理者”来协调与管理供应商、服务供应商、第三方等各方之间的关系，以及对整个供应链流程的监控。因此，新的物流管理模式产生了——第四方物流。

3.环境变化促成了第四方物流的产生

随着全球经济一体化和网络的迅速发展，使供应链趋向透明化，市场需求也趋向个性化，那种针对某个企业的物流外包模式不能使供应链在整体上具有优势，它们需要物流企业为整个供应链系统进行优化，包括企业之间的商流、物流、资金流、信息流的管理，并在企业之间建立战略联盟，提高整个链条上企业的核心竞争力。第四方物流的产生正是致力于这个目标，为整条供应链上的物流活动提供全面有效的解决方案。

（四）我国第四方物流的发展现状

目前我国的一些第四方物流企业也只有信息技术而已，而无法从根本上提出供应链的最佳解决方案。国内的物流业资源丰富，但在传统的物流环节，例如仓储、运输、装卸、包装等环节缺失必要的有效整合。目前我国第四方物流主要存在以下方面的问题。

第一，资源整合能力不足。由于很多第四方物流企业是由第三方物流企业转型而成的，因此其核心业务主要还是集中在物流配送方面，而不是供应链和物流资源有效规划业务及整合。另外由于第四方物流企业对信息资源整合能力不足，直接导致第四方物流企业的反正规模受阻和社会物流成本居高不下。

第二，供应链管理能力不强。有些第四方物流企业完全脱离我国的具体物流市场环境，对管理和协调自身供应链、培养运作能力的重视程度不够，只把目光集中在供应链的先进性以及优秀的物流发展模式上，但这些并非是客户所需要的最佳的物流供应链解决方案。

（五）前人在物流营销方面的观点

环境给企业带来了发展的机遇，也带来了风险，由于环境变化的复杂性，物流企业在营销方面的活动也是不断变化的。宏观环境对企业的市场营销影响越来越大，有时候直接起到了约束作用。物流企业可以把环境看做第一个主要要素，时刻重视对宏观环境各因素的研究与分析，并作出必要反应（比如2019年中美贸易战）。所有的物流企业在资源方面都会有与其他竞争企业相区别的实力和弱点，通过市场营销，就是要充分利用自身企业的优势，展示实力，避免劣势。一般而言，在营销时注意以下几点：

不要超过企业能力搞多花样化经营；

不要选择那些使企业名誉受损的营销机会；

不要随意否定企业现有的市场营销方案；

不要与同类企业恶性竞争；

不能超出市场营销的财务预算计划进行营销。

引言：基于第四方物流的形成和发展，我司在物流营销方面问题和策略分析

一、第四方物流概述

（一）第四方物流概念

（二）第四方物流发展背景

（三）第四方物流产生的原因

（四）我国第四方物流的发展现状

二、我司第四方物流营销方案初选

（一）宁波现在总体第四方物流的营销现状

（二）我公司目前第四方物流营销的现状

（三）我司分析及预想策略方案

三、我司第四方物流营销方案策略的详细设计

（一）品牌营销策略

（二）网络营销策略

（三）直接营销策略

（四）第四方物流营销人员的要求

（五）经费的收支预算（按一年）

四、营销方案总结

参考文献：

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