“互联网+”时代棋牌行业营销策略_开题报告

（一）研究背景

棋牌游戏作为我国最喜爱的休闲类游戏，有着悠久的历史与趣味的体验，无论是皇权贵族还是平民百姓都是对他喜爱有加。中华五千年历史，963多平方公里土地，每一万公里就可能有不下10种的玩法。象棋、军旗、麻将等游戏，随着时间的延续，有些地方的特殊玩法也在逐渐消失。就如非物质遗产一样，她需要更多人的关注与传承。

中国互联网信息中心在2018年8月20日发布了《第42次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示截止至2018年6月这半年中，网民在网络游戏上的用户规模达到了4.86亿，占总体网民的60.6%，手机网络游戏用户更是达到了4.58亿的数字，由此可见我们可以采用网络游戏的形式，让更多的用户以更便捷更快速的方式了解并学习我们的中国棋牌文化，在足不出户的情况下就能感受棋牌的魅力与乐趣，让我们的传统文化得以延续。

（二）研究目的

随着休闲网络游戏在市场上的竞争升级，越来越多的人开始关注网络棋牌游戏这块大蛋糕。由于中国具有较强的独特区域文化，这也让棋牌拥有了他独特的地区玩法，这巨大的市场也让更多公司、企业开始加入网络棋牌游戏的市场中。在竞争激烈的市场中，怎样的市场营销策略可以让产品脱颖而出就成为了我们所需要研究的内容。

本文的主要目的在于：

对市场棋牌游戏行业进行研究并定制棋牌游戏的营销策略；

通过营销策略解决市场竞争问题，扩大用户基数，稳定发展棋牌行业。

（三）研究现状

1、国内棋牌游戏研究现状

据极光大数据发布的《2017年手机游戏市场研究报告》中可得知，2017年12月，手游市场渗透率达76.1%，用户规模达7.76亿。截至2017年12月最后一周，扑克棋牌类手游渗透率排名第一，为22.9%。渗透率top1500的手游app中，扑克棋牌类占比第二，为14.3%。以下为具有棋牌代表性的欢乐斗地主数据：该铲平生命周期最长，为55.22天；12月日均新增用户为68万人，排名第五；12月月均DAU为1540万人，排名第四。由此可以看出，在手游市场中，棋牌玩家基数十分大且渗透率强，这也说明了目前市场的竞争激烈，行业前景十分可观。

2、国内棋牌游戏研究结果

徐文静和朱亚成在《体育时空·上半月》中提出发展棋牌产业有利于传承和弘扬中国的传统文化。作为有着丰厚内涵和深厚文化底蕴的棋牌项目，发展棋牌产业在建设社会主义先进文化的民族振兴伟业中可以发挥独特的功能和作用。徐则民在《棋牌游戏，不错的选择》中提出了棋牌游戏有锻炼思维，启迪智慧，培养良好心理品质的功能。

英迈思科技在《棋牌源码游戏从古至今的发展历史详解》中提出如今的线上棋牌源码游戏，即继承了传统棋牌游戏的精髓，又在互联网的背景下开发出了许多新奇的游戏模式。棋牌源码游戏种类丰富，而且分布范围遍及了中国的大江南北，细化到了地级市、县、镇、村。棋牌源码游戏已经不是作为一种游戏存在于人们的生活中，而且已经上升了文化的程度，棋牌源码游戏经过数千年的演变历史，已经沉淀成了一种文化。

吴兆定在《棋牌游戏平台服务端的设计与实现》中提出棋牌游戏在国内运营的非常成功。特别是腾讯和联众这两家公司，他们在游戏棋牌平台方面取得了比较好的业绩，但可惜的是，他们并不公开有关棋牌游戏平台的研究成果，这对整个棋牌游戏平台的发展都是不利的。但是在该文中他也研究并分析了棋牌游戏服务端的设计及应用。

于振玺和齐江华在《地方性网络棋牌游戏发展前景初探》中提出目前网络棋牌游戏的可发展空间还是很大的。地方性网络棋牌游戏大体具有以下几个特点：首先是地方性文化的视听界面形式。其次是地方化的游戏规则。目前大多数的地方性网络棋牌游戏平台都有自己的社交论坛，通过论坛玩家们相互交流娱乐规则，结识牌友，增进交流，同时也为棋牌游戏平台聚集人气，提高知名度与活跃度提供了平台。

蒋启迪在《网游作为人的延伸，在web3.0时代的异化》中提出消除棋牌类游戏仍旧占据最大市场。这类游戏比起竞技操作要更加简单一些，而且基本不需要过多思考，可以满足人们在工作之余放松娱乐释放压力的需要。相比一场竞技十五分钟左右的一局时间，此类游戏可以在几分钟内完成，而且网速的要求不高，比较适合随时进行游戏，消耗的流量也较少。现代营销也在《暴力的地方性棋牌》中提出“全国玩家，一半是《王者荣耀》的，一半是棋牌游戏的”。2017年年初，全国3000万棋牌厂商拔地，至今参与者还在不断的增加和消失。1、竞争会愈加激烈；2、玩法方向会变化；3、地方侵蚀加剧。

欧阳昌海在《基于用户价值的网络游戏营销策略》中提出急功近利的同质化竞争极大缩短了网络游戏产品的生命周期。企业在游戏类型、题材内容和经营模式上纷纷模仿成功的产品，从游戏设计、制作到市场营销都进行以夺取市场份额。随着市场营销成本的成倍上涨，游戏产品盈利不足，开发成功率过低已然成为网络游戏产业发展的瓶颈，急需提升网络游戏产品市场营销的层次，助推网络游戏产业健康发展。

李大凯和于力在《我国网络游戏产业消费行为与竞争战略研究》中提出目前国内市场的网络有游戏运营模式可以概括为两种：收费运营模式和免费运营模式。

杜鹃在《我国网络游戏营销策略》中提到营销策略分为植入式网络游戏广告、线上线下整合销售、利用网络游戏深度线上营销、以网络游戏为卖点符合营销。魏晓倩在《网络游戏产品的市场营销策略探讨》中提出网络游戏产品的市场营销策略包括以下几个方面：以市场为目标，注重产品题材的合集选用；注重营销环境的不断优化；价格方面的市场营销策略；市场营销渠道方面的策略；网络游戏产品促销方面的市场营销策略。

以上文献综述可知我国棋牌行业的盈利问题是一个包含产品的研发、市场的推广、运营的营销、市场的竞争以及产业本身的文化等因素相互作用的复杂系统。所以我们需要更多的研究去了解对于棋牌游戏这个新兴企业来说他的营销方式及问题所在。

二、范文提纲

一、我国互联网时代的营销背景及棋牌行业营销现状

（一）我国互联网时代的营销背景

（二）棋牌行业的市场现状

二、棋牌行业的营销环境分析

（一）外部环境分析

（二）内部环境分析

三、棋牌行业的营销策略制定

（一）产品策略

（二）渠道策略

（三）价格策略

（四）促销策略

四、棋牌行业网络营销策略存在的问题

（一）用户局限性强

（二）市场不良竞争阻碍行业的发展

（三）单一棋牌行业的生命周期较短

五、棋牌行业如何解决面临的困境

（一）联合行业协会共同发扬棋牌文化

（二）提升产品质量，加快更新，提供优质

（三）制定延续生命周期的策略

三、参考文献

[1]CNNIC.第42次中国互联网络发展状况统计报告[J].中共中央网络安全和信息化委员会办公室： :// .cac.gov.cn/.2018年08月20日

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[4]徐则民. 棋牌游戏，不错的选择[J]. 《幼儿教育·教师版》：  :// .cnki.com.cn/Article/CJFDTOTAL-YEJY201416025.htm.2014年06期

[5]英迈思科技. 棋牌源码游戏从古至今的发展历史详解[Z]. 搜狐财经： :// .sohu.com/a/198290726_457458.2017年10月16日

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[9]现代营销（经营版）. 暴力的地方性棋牌[J]. 现代营销（经营版）：  ://mall.cnki.net/magazine/magalist/XIXJ2017.htm.htm.2017年11期

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