浅谈海外代购_开题报告

研究背景及意义

根据中国商务研究中心检测数据显示，海外代购不过出现几年时间，但是仅仅几年时间，海外代购的营业额就由2009年的50亿到2012年的241亿，而到2016年已经达到了1500亿，海外代购的发展速度让人惊叹，让人不得不研究这新兴的购物方式是如何产生的呢。

随着网络的兴起，人们的生活水平在不断提高，从刚开始的出国留学或者工作旅游的人带回国内的礼物开始，人们便开始认识到国外产品的质量要比国内好，于是习惯成自然，越来越习惯享受生活的人们会选择国外的产品，于是国外产品来到国内的次数越来越频繁。

因为有需求才有市场，随着人们越来越多接触海外的产品，慢慢的享受到了海外产品带来的好处，于是就有更多的人去接触海外产品，一些常年出国的人就会被选出来，或者专门给一些人带一些海外产品，随着时间的推移，他涉及的范围也就越来越广，最开始的海外代购也就产生了。

有了一个人带头，另外也会有人模仿，随着商业模式的提出，海外代购也就有了专属自己的市场，而在这几年中，无数的人接触到海外代购，海外的产品也让许多人得到好处，于是海外贷后的规模也就飞速壮大起来。

本文研究海外代购对实体销售的冲击也是为了更好的促进国内实体销售模式的进一步转变，能够将实体销售的优点发挥出来，更大程度的去为消费者服务，争取将海外代购市场的份额拉回国内。

研究思路与框架

1、海外代购的概念

2、海外代购兴起的原因

（1）价格差异

（2）质量差异

（3）产品种类差异

3、海外代购对实体销售的冲击

（1）本国产品的信任危机

（2）互联网及电子商务的蓬勃发展

（3）人民币的升值，提升购买力

（4）满足消费者的个性化需求

（5）国内外产品技术含量相差大

4、对国内实体销售的有效建议

（1）强化行业监管，建立诚信体系

（2）降低关税，把海外消费拉回国内

（3）提高自身优势，去除自身短板

本文将根据海外代购的起因，重点分析海外代购对国内实体销售的冲击，以期望提出一些对国内实体销售的有效建议。

研究创新

本文通过对海外代购的兴起和对实体销售冲击方面的调查研究，通过翻阅大量实证研究资料，通过举例说明，得出实体销售方面未来需要改变的大概方向。

文献综述

张何烨的《海外代购对实体营销的冲击》

   1.海外代购催生了国内消费者对本国产品的信任危机。据中国电子商务研究中心提供的数据，化妆品，奶粉，箱包类产品代购量居前三位。化妆品和奶粉所占的比例竟然达到了45%，这样的数据已经让人思考，为何这么多人都选择海外代购，难道国内的化妆品和奶粉和海外比较起来相差那么大吗？海外代购的快速发展自然能折射出中国的信任危机，特别是奶粉行业就我们熟知的毒奶粉，三聚氰胺等众多问题，大大降低了国人对国产奶粉的信任度，国内的奶粉行业已经让人从惊慌到恐惧。

 2.海外代购还折射出了国内产品的技术质量问题。化妆品行业的价格和质量问题，国内的化妆品存在的危机过于巨大，海外的商品可以第一时间发布就能让你看到代购的信息，而且价格比国内便宜一半，质量又能保证。海外代购的另外一个冲击就是国内产品的技术含量问题了。人们都喜欢法国香水和米兰时装，这不是没有原因的喜欢，而是他们的质量和技术保证才得以知名，也是人们选择它的原因。而在国内，许多问题不是质量问题，而是技术含量的问题。一个行业的兴盛需要技术的支持，而中国许多行业没有自己的核心技术。

3.作者对国内实体营销的建议：

规范经营，严厉打击；

树立榜样，鼓励楷模；

提高自信，发挥优势。

侯泽峰的《海外代购对我国经济贸易的影响探析》

   1.海外代购对我国的有利影响：

推动我国经济发展；

推动国内企业的转型和升级；

完善国内贸易市场的经济内容；

促进国际市场资源整合。

   2.海外代购对我国的不利影响：

对国内零售行业造成冲击；

容易引发金融风险；

加大了海关通关的管理难度；

使国内买家面临诸多风险。

   3.作者对海外代购贸易发展的有效对策：

加强海外贸易监管力度；

提高我国的入境关税；

保障买家的利益安全；

增强代购商的综合实力。

田昊伟、田明华、邱洋、程思瑶的《网络海外代购对我国的影响和对策》

   1.海外代购对我国的有利影响：

促进国际间资源的优化配置；

丰富了国内百姓的消费选择；

带给国内企业积极的竞争环境。

   2.海外代购对我国的不利影响：

造成国家税收损失，关税保护能力削弱；

网上跨境支付可能引发多种金融风险；

对国内企业尤其是零售企业造成冲击；

消费者面临诸多风险；

代购商面临诸多风险。

 3.作者对海外代购贸易发展的有效对策：

规范行业操作标准及相关法规；

构建合理完善的电子商务税收法规体系；

构建网络信息时代的外汇监管体系；

增强消费者风险防范及维权意识；

鼓励行业转型及创新。

伍富河的《我国网络海外代购存在的问题及对策建议》

1.国网络海外代购火爆的原因：

同种商品国内外价格差异较大；

产品种类丰富，紧跟国际潮流；

零成本运营，利润诱人；

人民币升值，购买力不断提升。

2.我国网络海外代购存在的问题：

高仿产品及假货充斥市场；

维权渠道不畅，消费者退换货陷窘境；

代购商偷逃关税，法律监管乏力。

作者的对策与建议：

强化行业监管，建立代购诚信体系；

增强消费者风险防范和维权意识；

健全相关法律法规体系；

完善电子商务税收体系，建立境内免税店。

姜丽媛的《浅析海外代购的发展对我国奢侈品零售的影响》

海外代购在我国的发展是必然结果，其原因有：

互联网及电子商务的发展；

人民币升值也推动了海外代购的发展；

消费者对国内品牌信任缺失；

奢侈品消费者行为的变化。

2.海外代购的发展对国内奢侈品零售的影响：

信息对称性增强，“内贵外贱”的本质被揭发；

消费外流，“饥饿营销”难以维持；

价格促使舍近求远。

3.作者对我国奢侈品零售的建议

降低关税，把海外消费拉回国内；

奢侈品电商化；

重点开发二三线城市市场。

理论基础

据中国电子商务研究中心提供的数据，化妆品，奶粉，箱包类产品代购量居前三位。化妆品和奶粉所占的比例竟然达到了45%，这样的数据已经让人思考，为何这么多人都选择海外代购，难道国内的化妆品和奶粉和海外比较起来相差那么大吗？海外代购的快速发展自然能折射出中国的信任危机，海外代购还折射出了国内产品的技术质量问题。

贝因美背景介绍

贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司，创立人张宏。从单一的奶粉品种，到向全国进军婴幼儿产业，经过十几年的发展壮大， 已然成为中国婴童产业的领跑者和规模最大的企业之一。 

贝因美的使命:通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。品牌定位：育婴专家、母婴顾问；

品牌信念：生养教育、安心无限；

品牌主张：生命因爱而生，世界因爱而美。

产品口号：“您的育婴专家，贴心的母婴顾问” “中国妈妈的安心选择”

产品优势：优质奶源、先进工艺、科学配方是打造奶粉品质的三大关键因素，贝因美三者兼备，建立、实施和不断完善生产管理体系，应用全球领先的生产工艺与专业设备，为中国宝宝提供代表国际先进水平的产品。

贝因美存在的问题

（一）现有竞争者之间的竞争：

   可以将现有竞争企业分为全国性奶粉企业，地方性奶粉企业及国际性奶粉企业。全国性奶粉企业。行业的生产集中度在不断提高，但是中小企业仍然很多，由于积极响应扩大内需的号召，我国奶粉行业加速发展的轨道。一批产、供、销一体化的新型奶粉企业应运而生。如完达山，三元等。国际性的奶粉企业有多美滋、施恩、惠氏等而贝因美属于地方性的企业，在产供销上并没有达到一体化。所以，这也是贝因美所面临的最强大的一种力量，施恩、飞鹤、雅培、多美滋金盾、惠氏、美赞臣、明治、恩贝儿……听过的，没听过的一应俱全。虽然众多品牌好坏不同，口碑不一，但既然它能在这个竞争惨烈的市场站住脚，就必定有它的独特之处，贝因美现在就面临着这些“独特”所带来的巨大压力。消费者在不同品牌之间的转换可能性很大。在中国的环境下，伊利和蒙牛借助常温奶实现全国化布局成为乳制品行业龙头.而光明作为潜在的全国化竞争者亦威胁着贝因美的发展。

（二）替代品的威胁：

    比如椰子粉和豆浆等产品相对于婴幼奶粉的价格有冲击，且市场对其的新鲜感仍旧继续，其产品的研发等也很难琢磨。

（三）潜在的行业新进入者：

   娃哈哈推出中高端奶粉（其他国内外厂商有可能蓄势待发）来参与瓜分婴幼儿奶粉市场，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必将引发现有行业的更加激烈的竞争。

 （四）供应商讨价还价的能力：

   由于贝因美有自己的奶源基地（ “北纬45°奶牛之乡”、“北纬45°的优质奶源黑龙江安达），其主要生产成本不会受制于供应商的威胁。从同样地处北纬45度以上、有“欧洲农村”之称的爱尔兰进口优质原料乳使其主要的供应商威胁。

 （五）买方讨价还价的能力：

  其竞争力需要视情况而定，由于消费者对产品的满意度的要求越来越高，对宝宝的成长发育愈加重视，通俗的讲，要求更高质量的产品和更优质的服务，其结果是行业的利润下降，贝因美受市场系统性的影响，其收益也相对减少。

应对策略

1、成本优势战略

（1）生产方面：A、应注意用新技术、新工艺，以新制胜；

B、在奶粉的包装上降低成本，赢得成本、价格上的优势。

（2）供应方面：建立内部的电子货物管理平台，及时发送货品（对于食品来说，新鲜也是一个很强的竞争力），将货物库存降到最低。

（3）营销方面：建立扁平化销售渠道，采用直供终端的销售方式，达到产供销一体化。

2、差异化战略

（1）分析顾客需求，生产差异化奶粉、针对中国宝宝特制的奶粉。

（2）实行差异化营销：

A、占货柜等方式来让更多的顾客了解这个优质的国产品牌；

B、继续利用产品附带的方式，在贝因美的专店大力宣传奶粉（如买了多少贝因美的产品，送多少奶粉，回馈顾客，并让顾客体验贝因美奶粉的品质，于顾客建立关系，并试图保持这种关系达到忠臣的顾客）；

C、于政府建立起密切的联系，将产品（如对产妇发放贝因美奶粉的优惠券）打入行政部门、事业单位、特别是医院妇产科。

    D、适当赞助和举办综艺节目，比如2013年，贝因美独家冠名东南卫视、唯众传媒联合打造的大型励志创业真人秀节目《爱拼才会赢》。提高了其的知名度。

总结

    国内实体销售要想走出困境必须姚做到以下几点：

强化行业监管，建立诚信体系；

健全相关法律法规体系；

鼓励行业转型及创新。

参考文献

[1]张何烨.海外代购对中国实体营销的冲击[J] ,时代金融 2015 (17) :187-188.

[2]姜丽媛. 浅析海外代购的发展对我国奢侈品零售的影响[J]. 现代营销(下旬刊),2014,(11):120-121.

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[4]伍富河. 我国网络海外代购存在的问题及对策建议[J]. 对外经贸 , 2015 (1) :138-140.

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[6]刘颖君.浅议海外代购的市场机遇与挑战[J].北方经济 , 2010 (22) :34-35.

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[12]孟威.浅析中国海外代购的兴起与发展[J]商场现代化 , 2015 (13) :10-10