基于物联网的南宏科技智能电容营销策略研究_开题报告

（一）物联网：

最早的PC互联网，PC互联网是连接线进入网络的固定互联网；后来随着移动通讯的发展，就有了移动互联网。互联网实现都是人与人的互联。物联网实现的是物与物或人与物的互联、信息互通。

物联网诞生发展：1999年诞生，2005年普及，2009年大发展。

物联网(InternetofThings)这个词，国内外普遍公认的是MITAuto-ID中心Ashton教授1999年在研究RFID时最早提出来的。在2005年国际电信联盟（ITU）发布的同名报告中，物联网的定义和范围已经发生了变化，覆盖范围有了较大的拓展，不再只是指基于RFID技术的物联网。（参考《物联网技术》）

物联网应用：物联网与物流，现实生活中顺丰物流，已经实现扫码收件，电脑跟踪货品；物流与家居：可以通过手机控制家装空调、热水器，冰箱；物联网与汽车工业：通用汽车安吉星，已经实现汽车远程无线监测“车况检测报告”，并定期发送个人邮箱；当车辆发生碰撞，会自动向指挥中心报警，如车内应答自动通知救援。物联网逐渐更广泛的应用到各行各领域。也逐步改变了生产方式推动生产力的发展，改变工作环境减轻工作轻度。提高了人们的生活质量。

在智能电容行业物联网的应用目前还是空白，南宏科技利用自身技术优势结合移动通信功能实现:实时监测、数据上传、提前预警、远程控制的功能，可以实现物与人的互联。

（二）营销策略：

营销策略从4P—4C—4R的发展过程：

4P营销策略，以产品导向满足市场需求为目的。1960年杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。

4C营销，随着互联网经济的发展，990年，美国学者罗伯特·劳朋特（RobertLauterborn）教授在其《4P退休4C登场》网络营销4C营销策略，4C是以顾客为导向，满足顾客需求。主要是从顾客、成本、方便、沟通来阐述，把追求顾客满意为目标。后来发展到4R关系营销策略。（参考《4P营销理论》）

4R营销理论是由美国整合营销传播理论的鼻祖唐·舒尔茨(Don E. Schuhz)在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。 

再后来，营销界从实战中总结并提炼出“切割营销”和“品牌两级法则”，打破原来的教科书的营销理论，切割营销：不切割不营销的营销理论。从另外一个角度，提出独新的看法，换一个角度找出竞争优势，并且在国内一些知名品牌的营销策划中得到实际应用。

（三）当下电气行业的营销策略：

电气行业大部分还是采用传统的市场营销4P营销策略，渠道方面：还是以设立省级、地级渠道代理商为主要方式；产品方面：大部分企业还是生产传统行业中的工业电气传统产品，而且这些产品随着国家向智能电网发展，这些产品在市场中的生命周期越来越短；价格层面：价格竞争成为传统产品的最敏感的竞争方式，而且这些低价带来的质量不合格产品，已经被国家电力部门淘汰和限制采购的对象。

电气行业的4C策略：少数电气生产企业涉及电商业务，由于工业电气主要是电力系统使用，而不是大众消费的快消品。基于质量安全保障，对供应商厂家的资质要求特别高，所以，电商业务不占主流业务。

在工业电气行业，无论是BtoC还是BtoB模式都存在因质量纠纷带来的客户关系破裂。在质量问题发生后，企业与用户往往相互推卸责任，企业与用户的信任度降低。当下的工业电气的一次设备，厂家就算把产品质量做得再好，也不能解决在实际运行当中，出现不正常状况实时提出预判、预警。也就是说，只能在发生产质量问题后再去划分责任方，而不能真正做到：避免不要发生质量事故，而不是等质量事故发生后再划分责任。

基于物联网的南宏智能电容器，因为监测、预警、实时监控功能，可以实现让设备在运行过程过程中避免事故的发生。但是，这一技术的应用会带来营销策略做出相应的改变。

二、范文提纲：

    （一）引入概念:

        1物联网；

        2营销策略；

        3物联网与营销策略的关系；

（二）南宏科技营销状况和问题:

    1南宏科技目前的营销策略；

    2南宏营销策略问题分析。

（三）南宏营销策略解决方案:

    1基于物联网技术应用下的体验营销策略；

    2基于物联网技术应用下的客户关系营销策略；

    3基于物联网技术应用下的客户服务营销策略。

（四）实施方案:

         1体验营销策略的实施方案；

         2客户关系营销策略实施方案；

         3客户服务营销策略实施方案。

 

三、参考文献：

        《物联网导论》作  者:张凯    清华大学出版社

【美国】《基础营销学》作者罗姆·麦卡锡

        【美国】《市场营销学》 菲利普·科特勒 著 王永贵 译

 中国人民大学出版社

《网络营销》作者: 刘喜敏 大连理工大学出版社

【美】《大数据时代》作者：维克托·迈尔-舍恩伯格教授  周涛译 浙江人民出版社

《互联网+战略版》作者：刘润 中国华侨出版社

《市场营销学》作者: 杨小红 中国纺织出版社

《实战解析路长全营销》《商道问路》移动课件  讲师：李国伟

《品牌两极法则》路长全  世界知识出版社

《1/2切割大营销》 路长全 华东师范大学出版社

《物联网技术》

 s://baike.sogou.com/v67765625.htm?fromTitle=%E7%89%A9%E8%81%94%E7%BD%91%E6%8A%80%E6%9C%AF

《4P营销理论》

 :// .baike.com/wiki/4P%E8%90%A5%E9%94%80%E7%90%86%E8%AE%BA&prd=so_1_pic

《中国智能电容器市场发展研究及未来走势分析报告（2018-2025年）》

《物联网与市场营销的关系》

 s://wenku.baidu.com/view/a04f856ca98271fe910ef94f.html

《物联网的意涵、特质与社会价值探析》

 s://wenku.baidu.com/view/025fa776f46527d3240ce0b2.html

《物联网的发展历史》

 ://edu.ciotc.org/jypxzx/kxcb/wlwls/2017/11589.htm

《探寻物联网企业价值创造方式》

 ://blog.sina.com.cn/s/blog_602fddf301010eia.html

《4R营销理论》

 s://wenku.baidu.com/view/a3702ed1b9f3f90f76c61b71.html