实体母婴行业实施产业转型升级战略研究_开题报告

一、文献综述

二孩时代开启 刺激消费商机中国目前约有1.4亿已育一孩的已婚育龄妇女。实施“全面两孩”政策后，新增可生育二孩的目标人群约9000万。国家卫生和计划生育委员会预计，全面二孩政策实施后，2029年中国人口达到峰值14.5亿。“两孩”政策会使中国经济潜在增长率提高约0.5个百分点。

　　从刺激经济增长的角度，另外从促刺激产业投资消费的角度，孕产健康类、月子照护类、育婴用品、文教类业者可望首当其利。根据中国儿童产业研究中心数据，2013—2017年，婴幼童市场规模有望增长至2.58万亿元，年复合增长率达15%。从产前阶段消费；到婴幼儿阶段消费必需品，如尿布、配方奶粉、婴儿推车、药品等，一直到孩童阶段，教育学习用品的消费皆有望增加。

母婴市场机会与挑战并存眼见母婴行业的“春天”将至，许多创投资金也纷纷移往这块“沃土”，试图寻找投资机会与标的；而现存的母婴产业企业也“春江水暖鸭先知”，备战二孩，进行企业升级转型或跨足相关领域产业。

但事同时品牌商的忧虑是，二孩“饼看起来很大，但不见得吃得到”，这是由于中国市场瞬息万变，外来品牌资金链与融资需求能否供应得上是一个大问题。

　　加上这几年电商冲击传统实体通路，走传统渠道的品牌如果思维与做法不变，就会面临经营困境。他进一步说，许多台商必须认清，未来将面临的不仅是本土品牌，还有欧美、日本国际品牌的同台竞争。

　　“所以，在国际品牌连手际争与海淘浪潮下，台湾品牌虽然来得早，但也很容易沦为竞争环境下的二线品牌。”

新世代消费 户联网是必争之地

近年来二胎父母多数85后、90后父母很多，母婴企业务必要把握这批年轻人的移动互联网的消费习惯。80-90后爸妈都属于移动互联网世代，这对母婴互联网电商渠道也将掀起“孩动力”巨浪。

　　根据国内一项调查显示，约有47% 的母婴家庭每月网购母婴产品花费平均1000元以上。许多品牌店的网络销售的业绩甚至比实体店还要好。

　“现在许多80后、90后的年轻父母对互联网的依赖性很大，他们买东西基本都网购，因此，建立网上购物平台也是必不可少的。”线上线下的互动往往能带来更好的销售效益。

移动母婴行业产品按照功能不同，分为电商平台中的母婴频道、垂直母婴电商平台、母婴社区平台、母婴专业服务平台。

2015年底，中国移动母婴用户规模已达0.41亿人。预计到2016年底，移动母婴预计将接近0.62亿人。当前移动母婴行业发展仍处于初始阶段，随着二胎开放等国家政策落实，移动母婴人口红利持续释放，用户增长水平将维持高位运行。

　　这让传统的婴童产品渠道也将面临严峻挑战，因为很多知名母婴品牌都纷纷加速进军线上领域。

二、范文提纲

引言：什么是母婴行业

1母婴行业分类

1.1按照产品形态分类

1.1.1母婴产品

1.1.2母婴服务

1.2按照产品销售模式分类

1.2.1线上母婴平台

1.2.2线下母婴实体门店

2母婴行业发展的几个阶段

2.1起步阶段

2.2快速发展阶段

2.3黄金爆发期

2.4成熟期

母婴行业现状分析

3.1全面二孩政策红利

3.2跨境电商兴起对母婴行业的助力

3.3母婴平台分类

3.3垂直类母婴社交平台集中度高

3.3.1PC端：妈妈网、宝宝树领跑母婴市场

3.3.2移动端：妈妈网、宝宝树领跑母婴市场

3.4实体母婴门店发展现状

3.4.1小型实体母婴门店面临关门

3.4.2中大型母婴门店被迫转型

3.5垂直类母婴电商平台现状

母婴行业消费研究

4.1消费热点：男性和女性关注的母婴产品品类各有倾向

4.2热点：不懂地区关注的母婴产品品类也有倾向

4.3消费热点：奶粉线上消费品牌分布--外资品牌奶粉垄断线上销售

4.4母婴行业女性研究

4.4.1宝妈的价值观和育儿观

4.4.2宝妈信息获取的渠道

4.4.3购买产品考虑因素

4.4.4消费观和品牌观

5母婴行业发展趋势

5.1实体母婴连锁化发展

5.2母婴产业向电商化发展

5.2.1母婴网站是母婴服务市场的重要组成部分，三大商业模式逐渐显现

5.3母婴平台三大发展趋势

5.3.1知识、社交、电商是母婴平台的三大机会点

5.3母婴品牌国际化发展

5.4线上线下一体化发展

5.5母婴市场未来呈现三大趋势

5.5.1移动端成为未来母婴市场新入口

5.5.2“社交+电商”将引领母婴市场

5.5.3借助O2O场景化活动，线上线下实现正反馈

6实体母婴如何实施产业链转型升级战略

6.1品牌价值塑造

6.1.1产品研发

6.1.2渠道管理

6.1.2售后服务

6.2战略发展策略

6.2.1营销本地化

6.2.2服务本地化

6.2.3平台差异化

6.3母婴综合体立体式营销

6.3..1打造母婴一站式购物中

6.3.2多渠道立体化营销策略

6.4深度挖掘用户需求，打开广阔成长空间

6.4.1精准营销助力广告收入持续增长

6.4.2开通特卖平台，打开新的增长空间

6.4.3布局O2O，提升用户参与感

三、参考文献

[1]O2O:移动互联网时代的商业革命[M]机械工业出版社.2013

[2]市场营销学(第4版)[M]复旦大学出版社.2011:147-151

[3]社会化商业变革在中国[M]机械工业出版社2014

[4]掘金母婴店:14堂课教你打造最赚钱的母婴店[M]中华工商联合出版社2016

[5]贝因美密码[M]北京大学出版社2009

[6]艾瑞咨询.2014年中国母婴行业线上数据洞察报告[Z].艾瑞咨询研究报告

 :// .iresearch.com.cn/report/2302.html.2015年01月06日

[7]艾瑞咨询.2015年中国线上母婴市场发展白皮书[Z]艾瑞咨询研究报告

 :// .iresearch.com.cn/report/2518.html.2016年01月11日

[8]钟宇富.“二孩时代”来临 带动母婴产业转型升级[Z]

央广网. ://dwz.cn/4lvKZv.2016年01月06日

[9]宋清辉.母婴行业在崛起 [Z]融资中国杂志. ://dwz.cn/4lvELR.2015年7月10

[10]中国母婴行业线上研究报告[Z]百度文库 ://dwz.cn/4lvIIY.2015年7月14

[11]2016上半年中国移动母婴行业市场研究报告[Z].中商情报网 ://dwz.cn/4lwmIC.2016年8月29