“互联网+”背景下阿里国际站跨境电商保温杯类产品营销策略研究_开题报告

互联网+已经成了家喻户晓的词，跨境电商也在互联网+的背景下逐步发展，在整个外贸中形成了越来越大的占比。阿里国际站又是比较重要的B2B平台，那么了解跨境电商，以及如何让中小企业在阿里国际站跨境电商中快速发展就极其重要了。2018年11月马云在浙商论坛峰会上说：未来的30年世界不属于互联公司，是属于用好互联网的那些公司。 互联网开始影响了我们整个时代。他强调了企业家必须具备的三个素质，那就是未来观，全局观和全球观。故而在互联网背景下，用“互联网+”思维来研究跨境电商的产品营销是很有意义的。

阿里国际站跨境电商国内现状研究

1、跨境电商在外贸上有着举足轻重的意义。

在《一本书搞懂跨境电商》这本书的前言部分指出，2014年11月，李克强总理出席首届世界互联网大会时指出，互联网是大众创业，万众创新的新工具，李总理并提出：指定互联网+行动计划，推动移动互联网，大数据，互联网+的提法到了一个前所未有的高度。

在《跨境电商企业指南》这本书p38页里指出，外贸行业也在新时代下催生了“互联网+外贸”的新贸易模式——跨境电商。跨境电商的诞生，成功的让传统外贸转型，在 2018年，跨境电商出口总额占总出口额的48%，跨境电商在中国出口贸易上扮演了越来越重要的角色。

《一本书搞懂跨境电商》的作者武亮是高级经济师，多年来致力于对外开放和商务经济发展研究，在外贸、进出口、内贸和扩大内需方面积累了丰富的实践经验。在这本书里，作者详细介绍了跨境电商含义，以及他提出，跨境电商具有高频率、数字化、直接化、多变化等优势和特点。（P4-8页），故而发展跨境电子商务对于扩大国际市场份额，转变外贸发展方式，重塑国际贸易规则有着重要而深远的意义。

2、跨境电商逐年递增，发展势头很好

根据国内著名的网站：（网址： :// .100ec.cn）提供的《2017年度中国出口跨境电商发展报告》

2017年国内出口贸易总额是15.33万亿元， 2017年出口跨境电商总成交额是6.35万亿元，占总出口额的41.42%，

2018年国内出口贸易总额 16.42万亿元，2018年出口跨境总成交额7.9万亿元，比2017年增长14.5%，跨境交易总额占比48%，跨境电商在总出口里，占据了举足轻重的角色。和2017年相比，跨境电商总金额增长了24.4%，持续稳定的增长，相信未来几年，进入跨境行列依然是非常好的势头和前景。

3、跨境电商是一个持久战。

武亮专家在《一本书搞懂跨境电商》里提出跨境电商虽然很火，也是未来的趋势，然而，对国内的企业来说也是一个持久战，跨境平台的选择，平台运营技能、国际物流，安全的交易支付体系都是需要我们未来需要去解决的问题。年轻人如何通过互联网在低成本下，快速创办电商平台，实现互联网+外贸的创业路径？这些都需要读懂跨境电商，懂得平台运营的人对及跨境电商各个平台去实现布局，最终让企业迎战跨境。

4、运营是跨境电商的核心

跨境电商研究中心创始人，跨境电商实战操盘手李鹏博专家在他的首部作品《揭秘跨境电商》中介绍了物流、支付、营销和政策四个方面阐述跨境电商的外围生态圈。书中在产品营销这部分，作者指出跨境电商出路在于对平台的运营，运营是电商的核心，品牌是最终目标。

运营上游是高效管理品类；运营下游是全方位拓展渠道。运营的黄金法则是本土化（书中P162-180页）。在运营下游：全方位拓展渠道部分，李鹏博专家指出要多平台多管旗下。而阿里国际站是跨境电商B2B平台市场份额占比较多，故而是跨境电商很重要的一个选择。

要在阿里国际站平台上开店获得成功，就要了解并平台的规则，除了产品过硬以外，更要懂得平台规则，发布高质量产品，洞悉排名规则，才能通过平台去传递产品的价值、优势，获取订单，真正发展跨境电商。

阿里国际站跨境电商国外现状研究

电子商务崛起

电子商务在中国、美国等市场发展迅猛，在法国、德国、印度和英国等国家也存在着巨大的增长潜力和发展空间。根据橙熟教育主编的《跨境电商企业指南》中指出（P15页），亚马逊、E-bay,WISH 等B2C平台受到很多国外客户青睐，而阿里国际站B2B平台在批发平台中占了市场份额40%左右。

2、E-WTP的概念宣传，国际用户直线攀升

2016年3月份的博鳌亚洲论坛上，马云第一次提出了eWTP，全称Electronic World Trade Platform，世界电子贸易平台。他希望能够在24小时通关、税收优惠等层面推动世界各国支持中小企业快速发展。2018年7月3日，比利时首相Charles Michel在布鲁塞尔会见马云时宣布加入eWTP（世界电子贸易平台），成为eWTP全球欧洲的第一个eWTP合作伙伴，希望通过双方的努力，让电子商务、数字经济惠及比利时和欧洲，帮助更多中小企业和年轻人。马云说：E-WTP是为了明天，近期不能实现20年后也能实现。

3、国外客户对中国跨境交易的顾虑

《一本书搞懂跨境电商》的作者武亮专家指出，现在国外很多用户对中国跨境交易，在交易支付，物流，还有产品品质等环节都依然存在很多的顾虑

4、中美贸易站的解析

根据国外报纸《卫报》报道，国外客户认为，中美贸易战不仅损害两国，还会扰乱全球供应链，提高全球消费者价值。而认为停止贸易战，共同携手进行和平贸易，才是最好的国际合作方式。

综上所述。跨境电商前景一篇蓝海，需要我们选好产品，学会运营，提高产品品质，抓住流量，才能够真正做好阿里跨境电商。

二、范文提纲

提供二级或者三级提纲

一、“互联网+”背景下跨境电商的发展前景和现状

（一）“互联网+”的概念和重要性

1、“互联网+”的社会环境下数据呈现价值

2、“互联网+”的概念

3、“互联网+外贸=跨境电商”

4、跨境电商的概念

（二）跨境电商的现状前景和2种商业模式

1、传统外贸转型跨境电商的必然性

2、跨境电商的现状和前景

2、跨境电商的商业模式

（三）B2B跨境电商 ——阿里国际站介绍

 二 、跨境电商产品思维

未来品质决胜竞争力

中国制造不再低价

三、阿里国际站跨境电商营销思路

（一）视觉营销思维（详情页、店铺首页、）

（二）流量思维（关键词、排名）

（三）买家思维（注重产品质量、注重页面呈现效果、注重客户体验和服务）

四、保温杯类产品 阿里国际站产品营销策略 

（一）视觉营销思维

1、设计呈现实力和突出卖点的产品详情页面，发布产品

2、装修店铺，呈现企业实力和突出行业专业读的首页

拍摄视频，更加细致呈现产品。

（二）流量思维

直通车推广

精准关键词

无线端流量

（三）买家思维

1、回复询盘及时

2、及时沟通

3、超出预期

三、参考文献

（10篇以上）

[1]武亮 王跃进.一本书搞懂跨境电商[M].北京：化学工业出版社. 2016：25

[2] 橙塾教育.跨境电商企业指南[M].北京：新世界出版社. 2016：26-30 138-145

[3] 李鹏博. 揭秘跨境电商[M].北京：电子工业出版社. 2015：26-30 138-145.

[4] 李荣强 李忠杰 仇成明 杨悦. 互联网+背景下中小外贸企业跨境电子商务发展障碍因素及其对策研究[J]. 时代金融，2018年（02） 

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[5]赵扬子. 中国力推“互联网+外贸”跨境电商助力外贸发展[Z].中国经济新闻网.  :// .cet.com.cn/sypd/syfxb/1565170.shtml .2019年4月2日

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[7]赵爽、仝宗莉. 海关总署：2018年跨境电商进出口总额增长50%[Z].人民网.  ://finance.people.com.cn/n1/2019/0114/c1004-30526875.html.2019年4月1日

[8] Linda Yueh. How a US-China trade war would hurt us all [Z].The Guardina.  s:// .theguardian.com/commentisfree/2018/apr/05/us-china-trade-war-supply-chains-consumers.2007年1月20日

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