许村家纺行业网络营销策略_开题报告

许村家纺城网络营销策略研究

摘 要：在现在商场竞争越来越激烈的家纺行业，实体店的数量快要接近于饱和状态，所以在现在更加这么激烈的竞争中，我们需要有更多的途径来获得客户，许村家纺城，作为中国家纺装饰布第一镇，需要在这个片红海中厮杀，将来网络营销必将有很大的前景，本文紧紧围绕家纺城网络营销展开，首先介绍了家纺城的现状，主要包括传统的营销模式，然后重点介绍网络营销的运营，以及顾客对网购窗帘的看法，分析其可行性。最后提出一些对于家纺城网络营销发展中的一些建议和看法。最后目标打破传统的去门市部买窗帘的模式，将网络营销发展成主要营销模式。

关键词：家纺城；营销模式；网络营销

引言

现在随着信息技术的快速发展，人类社会进入了信息时代。在电脑技术越来越发达，网络运用越来越频繁，人们日常生活越来越离不开网络，越来越多的企业开始关注网络营销，并大力发展网络营销，利用互联网寻找新的商机。为企业自身发展开拓了新的营销渠道，增加新的商机。  

由于我国各个城市边缘地区的信息网络构建起步晚一般都比较晚的接触电脑呢，这是使得普及网络营销知识滞后，很大程度上导致了家纺城企业对于网络营销这一新的营销方式在了解和认识方面的不足。尤其是像许村家纺城这一带属于农村接触电脑的时间相对城市晚，缺乏专业机构的指引，对当前网络营销主流发展趋势缺乏实时性的了解，使得在进行网络营销活动过程中遇到很多问题，走了很多弯路，甚至造成了很多不必要的经济损失。  

随着马云的公司在美国上市，引发的轰动，促使接下来几年互联网发展更加迅速，对家纺业而言，现在很少有在网络上开始购买家纺产品进军网络营销的步伐稍晚，就是因为在这一片战场上竞争对手与比较少而这也恰恰说明网络市场依然是一片等待开发的蓝海，谁先进入，周密策划，执行到位，先行抢占地盘，就会优先在行业竞争中赢得机遇，赢得市场，所谓机遇应该就是如此，带上机会只会给有准备的人，所以我们要做好充足的准备。

文献综述

（一）国外网络研究现状,

贝里曼提出一个简单的以卖方为主导的网络渠道结构框架，框架中的卖方通过向消费者提供相应的单向信息来实现“广告”推广的作用。

埃文斯和伍斯特；提出在线渠道的三个方面: 触及、丰富性、从属关系，他们认为在线渠道方式能让终端的消费者触及到交易的过程，丰富了交易的各个环节，但是它与传统营销渠道之间是一种从属的关系，而这些又对正确认识网络营销渠道的作用带来了一定的局限性。

弗雷泽指出，在某些情况下因特网是一个营销的渠道，尤其是对于一个独特、高挑选性的营销战略时，他强调，因特网便捷了营销渠道成员之间的沟通，开启了重视网络渠道的双向沟通作用的时代

麦克唐纳德和威尔森着眼于买方导向和买方控制，构建了新型的网络渠道结构模式，在这个模式中，他们把网络渠道看作是为买方提供产品和服务的平台，通过这个平台，网络消费者可以完成选购商品、在线支付和选择配送方式等功能

安妮.T.科兰认为网络营销渠道指应用因特网作为工具来接近最终用户的渠道，他进一步将网络营销渠道划分为面向消费者销售(BZC)和企业与企业间销售(BZB)两种形式，并分别阐述了两种渠道的特点和应用流程。

朱迪.施特劳斯指出网络营销渠道中的商品流、信息流和资金流相互依存组成了一个系统，这些组成共同的作用是在把产品通过网络渠道传递给消费者的过程中创造价值。她进而描绘了一幅上述功能流的流程结构图，其中信息流作为基础，其它功能流在信息流的基础上完成各自的功能，各功能流之间相辅相成。

（二）国内网络研究现状

国内研究现状我国对网络营销渠道的研究仅仅处于初始阶段，还存在很多的争议，其进程远落后于西方发达国家，但仍有一大批营销界的学者和企业家致力于对网络营销渠道的研究和传播。

瞿彭志认为，网络营销渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。它一方面要为消费者提供产品信息，方便消费者进行选择;另一方面，在消费者选择产品后要能完成一手交钱一手交货的交易手续，当然交钱和交货不一定在同时进行。

清华大学卓骏教授(在《网络营销>>一书中认为:传统的营销渠道的层次设计、相互匹配及全面管理是一件很繁杂的工作，网络营销渠道将销售渠道变成网络这一单一的层次，其作用、结构和费用都有很大的变革和进步

司志刚、蹼小金在《网络营销》一书中认为:生产者与消费者之间存在时间差异、地点差异和所有权差异，就是生产者提供的产品或服务与消费者消费这些产品或服务的时间不同、地点不同和所有权在消费的前后分属不同的所有人，网络营销渠道能很好弥补这些差异。

武汉大学李纲教授指出，网络营销渠道下，产品的生产者可以更多地直接面对最终用户，与传统的营销渠道相比，无论是从模式、成本还是作用方面网络营销渠道都有较大的发展，他进一步指出了网络营销渠道的三个功能，对如何实施网络营销渠道策略进行了一些初步的理论性研究，并通过对戴尔直销案例的分析，探讨了网络直接营销渠道的建设策略

二、范文提纲

引言: 简介网络营销

一、网络营销国内外研究现状

二、简单介绍许村家纺城营销方式

（一）许村家访城的简介

（二）许村传统销售模式的运用

三、许村家纺城网络营销现状分析

（一）许村家纺城网络营销商家所占比例

（二）许村家纺城网络营销效果分析

（三）许村家纺城网络营销客户评价

（四）许村家纺城网络营销中的不足

四、许村家纺城网络营销改进建议

（一）提高品牌形象，品牌意识

（二）建立统一官方的家纺城网络营销平台

（三）在网络上建立口碑营销机制

（四）利用网络的低价，快捷进行产品推广

五、许村家纺城产业网络营销总结

参考文献  

   

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