销售人员胜任力素质测评指标体系构建及选拔研究——以温州市瑞齐宁贸易有限公司为例-开题报告

一、^范文选题

    销售人员胜任素质测评指标体系构建及选拔研究—以温州市瑞齐宁贸易有限公司为例

二、^范文选题依据

 在全球化、信息化以及需求多变性的市场环境下，企业间的竞争日益激烈。人力资源已成为企业最重要的战略资源，销售人员是企业利润的实现者，越来越多的企业关注如何留住优秀销售人才。然而目前国内对销售人员的测评选拔大多停留在传统的档案分析和面试上，阻碍企业选拔和配置适合的销售人才。

    目前，我国销售行业普遍面临的难题是缺乏科学的培养的评价指标体系。

胜任力的素质测评研究使我们看到了如何在企业中建立更加有效的人力资源培训及自我发展系统，这一全新的工具已经在很多领域应用并已取得很好的效果。这也为我们销售人员胜任力的研究和实践提供了坚实的理论基础。

 基于以上理由，本研究以瑞齐宁贸易有限公司为例，特以销售人员的胜任素质测评为选题。

^范文选题的现实价值与意义

企业要迅猛发展，必须要先“知人”，胜任素质测评就是“知人”的工具。素质测评技术通常是专家们多年的研究所成，因此相对于传统的通过目测观察判断人的方法来说更具有科学性、客观性、公正性、权威性。经验表明，素质测评有助于提高企业的工作绩效和销售业绩。本文研究的目的是通过全体销售人员的素质测评体系的构建及选拔为该公司营销队伍配置合格的人员，做到人尽其才，岗尽其位，全面提高该公司整体营销队伍的工作绩效和销售业绩。