房产中介公司销售人员培训效果评估模型的构建与实施-开题报告

一、^范文选题

房产中介公司销售人员培训效果评估模型的构建与实施

——以温州万豪房产营销策划有限公司为例

二、^范文选题依据

房地产是人类生产和生活的基本物资资料和巨大的社会财富，房地产能对整个国民经济产生巨大的拉动作用，是国民经济的支柱产业。而销售人员是走在营销队伍最前面的排头兵，他们需要直接面对购房客户，为其讲解楼盘概况，权衡购买需求。其中销售人员的业绩好坏直接影响着整个房地产公司企业的前进速度。所以，对销售人员的培训是最为重要的。而效果评估则是收集企业和培训对象从培训当中获得的收益的情况，以衡量培训事都有效的过程。本文也以柯氏四级评估为理论依据为房产中介公司量身定做培训效果评估的模型。 

三、^范文选题的现实价值与意义

培训是人力资源开发的重要手段，它不仅可以为组织创造价值，而且可以为组织获得竞争优势，更有助于企业迎接各种新的挑战和调整。培训的重要性已是无容置疑，很多企业的培训是“虎头蛇尾”，只重视培训前的过程，忽视培训的真正效果和实效性。因此进行培训效果的评估是十分必要的。    由于目前我国企业中大多数缺乏对培训效果评估工作的真正重视，对培训效果评估认识上存在误区，不清楚如何进行培训效果评估并且评估者存在一定程度的道德风险使得培训效果评估还处于一种流于形式、不科学、不系统的状态中。培训效果的评估，标志着一次培训工作的完整性，也是这个企业是否具备可持续发展潜力的重要指标。因此，加强正确的评估理念，科学合理的实施评估己成为一个非常迫切的问题，那么构建出一个适用于销售人员培训效果评估的工具已显得尤为重要。柯氏四级模型是目前应用最广泛的评估模型，它简单、全面，有很强的系统性和操作性。从反应、学习、行为、结果四个层面上进行了论述，比较全面和具体。