房地产公司销售人员招聘问题及对策分析_开题报告

引言

人才是21世纪最具竞争力的焦点要素，人力资源也渐渐成企业获得竞争优势的首要来源。从我国企业当前的近况来看，企业人才招聘无论是在程序上仍是在操作上都存在着许多问题，本文以人力资源管理理论为指点，对企业人才招聘中存在的问题进行论述，并进一步对提高企业人才招聘工作提出了相对应的对策。

文献综述

2.1   国内外研究现状

2.1.1 国内研究现状

在国内，人力资源管理还处于迟缓成长的阶段。中国的人力资本状况本就令人堪忧，近年来虽然企业都开始关注人力资源管理，但大多处于无从下手或者一知半解的状态。而作为人力资源管理模块之一的员工招聘更是处于尴尬位置。企业发展都打着以人为本的口号，但在现实中却最忽视人的部分。张俊和修稳君认为，招聘困难的问题近年来在我国中小企业中普遍存在；而造成这种局面的一个非常重要的因素，就是现存在招聘过程中的许多问题。涂思圆认为，在中小企业的员工招聘中，存在着许多问题，例如指导思想偏差、对人员需求缺乏准确的定位、缺少招聘渠道或者渠道单一、制定招聘标准时忽视企业文化、缺乏科学合理的筛选制度、安排面试不妥当等问题。

贺红星认为，招聘关系到企业的生存和成长；招聘提拔的成果表示为企业是否获得所需要的人才，而人才是企业生存发展的第一要素，只有具有高素质的人才，企业才可以成长壮大，才可以在竞争中立于不败之地。一个好的招聘选拔系统可以确保员工素质的优异；招聘工作是人力资源体系的根本关键，其质量的高低直接影响着企业人才输入和引进的质量，是人力资源管理的第一关口。薛婷和张春瀛认为，中小民营企业需不断克服自身劣势，完善企业内部人力资源管理，在反复招聘工作中不断积累经验，从中找寻出一条合适本企业发展的引进人才之路。

2.1.2 国外研究现状

     在国外，人力资源管理的思惟很早就有，或许可以追溯到18世纪末的工业革命。在经历漫长的发展后，国外的人力资源管理理论已日渐成熟且已形成体系，早已成为一个独立的管理思想。对于战略性人力资源管理，米勒、赖特和麦克马汗都以为在做好人力资源规划的基础上，通过招聘可以使组织取得实现目标的能力和推进企业战略的实施，使企业获得竞争优势，不断发展壮大。但随着不断地增长的招聘困难，同时，用于调整招聘方案的成本也在不断攀升，大多数企业开始倾向于逐渐向自动化生产转变，以此来减少人力的使用，控制企业的生产成本和人力成本。同时，国外学者也强调团队管理的重要性。另外，斯蒂芬.P.罗宾斯和大卫.A.德森佐指出，国外的企业也要注重企业外部招聘，从企业外部发现和引进人才。各个企业都会通过研究来找到合适自己企业的方案，并加以完善和发展，不断充实自身的员工招聘计划。

     在国外，很多有价值的研究成果已经在实践中得到应用。胡邵莉就在其研究中指出，日本对于中小型企业的员工招聘定制了非常严格的招聘计划书，并且按照计划书进行有效的实施；而美国对中小企业的招聘人员的为主，定位很明确。在德国，中小企业招聘渠道很多，且招聘工作受到重视；在面试过程当中，英国的中小企业一般会制定谨慎和详尽的计划。

2.2研究招聘的目的与意义

2.2.1研究目的

     企业之间的竞争，大都是对人才的竞争。人才作为企业的首要资源之一，具有和其他资源不同的特性，且具备很强的流动性。但是，我国的企业对于员工的重视度不够，对员工的管理经验也不够，导致我国企业的招聘工作难以开展。企业的招聘工作直接关系到企业整体的人力资源的行成，是人力资源管理活动的基础，有效的招聘工作可以提高员工整体素质，并且改善公司的人员结构，同时也能为以后的培训、薪酬福利、劳动关系等管理活动打好基础。在公司的建立和发展的过程中，Z房地产公司遇到的首要问题就是员工招聘的问题，因此，找出问题并找出相应对策是公司现阶段的重点工作之一。

2.2.2研究意义

      目前我国的人力资源的整体水平较低，招聘工作的质量也是参差不齐。这就需要我们在学习管理理论的同时将其运用到实践中，提高我国企业的人力资源招聘额水平。而这次研究通过对Z房产公司的员工招聘计划的实施，以及对遇到的问题的研究和相对应的方法做个深入了解，同时，也是对其他中小民营企业的招聘现状有个参考和借鉴。

三、^范文提纲

一、摘要

二、员工招聘的概述

2.1员工招聘的含义和意义

2.2员工招聘的原则

2.3员工招聘的渠道和方式

2.4员工招聘实施过程中的流程

2.5员工招聘的研究结果

三、Z公司员工招聘现状及存在的问题

3.1公司现状

    3.1.1公司简介

3.1.2企业组织架

3.1.3企业战略目标

3.2 Z公司员工招聘现状

   3.2.1企业人员构成

   3.2.2企业员工年龄

   3.2.3企业员工司龄

3.3 Z公司存在的问题与主要分析

   3.3.1企业缺乏长期的人力资源规划

   3.3.2公司本身在城市的其他企业中缺乏的优势

   3.3.3面试过程中面试官缺乏专业性

   3.3.4招聘到岗率太低

   3.3.5销售公司对员工的招聘度不重视

   3.3.6公司的福利待遇吸引力不够

四 、Z公司招聘中的解决对策及建议

   4.1制定完善的招聘流程和招聘标准

   4.2选择合适的招聘途径

   4.3注重企业形象和宣传招聘

   4.4加强领导层的管理培训，树立正确的用人观念

   4.5增加员工的福利待遇和明确公司的晋升机制

五、结论                                                   

参考文献

参考文献

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