H公司销售队伍人力资源激励问题研究_开题报告

激励机制是企业在生产和运营过程中为充分调动广大员工的积极性、创造性以及更快实现企业发展目标的重要管理手段之一，它是企业管理制度中的重要组成部分[1,2]。目前，我国中小企业没有充分运用激励机制来调动员工的工作积极性，从而推进企业发展。企业员工是一家企业生存与发展最核心的资源财富，有效的激励机制不仅能最大限度的发挥员工的潜力，而且还能加快企业人才队伍的建设。现代企业的人力资源管理部门要想做好人力资源相关工作必须转变传统的观念，更新新的理念，从思想上更加重视企业人力资源激励的管理工作，建立和完善人力资源激励机制。因为只有有效的激励机制才能够充分调动员工的积极性，鼓励和引导他们自觉主动地干好本职工作。更重要的是激发了企业员工的参与度和责任感，进一步为企业营造良好的内部竞争环境。

（一）国内研究现状

目前，我国的人力资源激励机制在人力资源管理制度中是一套相对独立的系统[3]。经过近五十多年的发展，人力资源激励机制已经从模糊的民主行为慢慢朝着制度的方向转变。激励机制成为调动人们积极性、提高社会经济活动效率的重要手段之一。企业在从事人力资源管理过程中对员工实施有效的激励，是企业得以健康、持续、稳定发展的前提条件[1,4]。在高度竞争激烈的市场环境下，总而言之，我国企业的人力资源激励制度是在不断完善和发展的，但是与一些大型跨国企业相比，我国企业还是存在着许多不足之处[5]，这进一步导致了企业优秀人才的严重流失，从而降低了企业的竞争力。对于人力资源激励机制的问题我们需要深入地进行研究分析，并采取相关措施加以解决。

1.薪酬激励分析

经济学上，薪酬是指劳动者依靠劳动所获得的所有劳动报酬的总和。而现代意义上的企业薪酬，是指企业为实现企业目标以法定货币和法定形式定期或不定期支付给员工的一种劳动报酬[6,7]。对于企业而言如果想要取得更好的发展，那么必须要充分考虑到企业员工的切身利益，清楚了解企业员工的自身需要。每一位企业员工最关心的问题是薪资待遇，由于职位和部门的不同，所以企业员工的薪资待遇也是不同的，为了防止员工之间产生误会，企业有必要建立完善的薪酬发放制度，此外还需保证薪酬制度的公开性和透明性，建立科学合理的发放标准[8]。

2.精神激励分析

精神激励是一项细致、多变、广泛，影响深远的工作，它是管理者用思想教育的手段提倡企业精神，是调动企业员工主动性、积极性和创造性的有效方式之一[6]。对于企业而言，不但要在工作上建立有效的激励机制，而且还要落实到企业员工的精神层面上，这也是企业取得更好发展的保障和关键因素。精神激励也是企业文化的一个体现。它能够将员工的兴趣爱好充分结合起来, 进而促进企业的凝聚力[9-11]。但是，我国大多数企业都没有意识到精神激励的重要性。邓小平曾说:“没有一点闯的精神，没有一点‘冒’的精神，没有一股气呀，劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业”[12]。这也说明了精神激励的重要性。

国外研究现状

国外人力资源管理部门的职能不仅仅只是单纯的企业员工的招聘、记录以及薪酬的发放[13]，而是积极参与企业发展策略的制定和规划，人力资源激励机制的规划及具体安排都是根据企业发展的战略目标[13]。他们认为人力资源管理在企业管理中占据着十分重要的地位。所以国外更加注重战略性人力资源管理。

美国、英国等发达国家的中小型企业都将人力资源的发展看成是促进企业进一步的重要手段之一，他们愿意投入和花费大量的人力、物力、财力，通过各种方式对企业人力资源进行培训，包括成立开办企业自身的学院及大学等[14]。他们认为合理利用人力资源管理的激励机制能更好激发企业员工的主观能动性。国外企业在技术、文化、制度方面都有着相对完善的理论基础。这将企业对于员工的激励与约束提升到一个全新的高度。比如国外企业充分利用员工工资福利因素，合理分配员工的工作时间，制定有效、灵活的分配制度，这些都大大提升了员工的主动性和积极性[15]。而且国外的企业更加注重提升员工的工作效率，而不是一味的压榨员工的作息时间和工资。国外相关企业在人力资源激励机制上的成功经验，对于我国企业具有重要的借鉴作用。当然我们应该取其精华去其糟粕。完善人力资源激励机制，使其更符合我国国情。

^范文提纲

一 引言：人力资源管理中激励机制的重要性

二 文献综述

国内研究现状

国外研究现状

三 H公司简介

四 H公司销售队伍人力资源激励所存在的问题

（一）销售队伍现状

（二）H公司销售人员激励问题分析

1.激励手段单一

2.绩效考核方法不合理

3.培训机制不够完善

五 完善H公司销售人员激励的相关措施

（一）丰富激励形式

（二）建立多种绩效考核方法

（三）建立健全销售人员培训机制

   六 结果总结

三、参考文献

[1]刘军娥.企业人力资源激励机制的分析与构建[J].东方企业文化,2013(10)

[2]周敏.试论中小企业人力资源管理中激励问题[J].现代经济信息,2013(8)

[3]梁莹.现代企业人力资源激励问题的探讨[J].中国外资,2011(3)

[4]魏翠梅.浅析国有企业人力资源管理中的激励问题[J].现代企业,2011(10)

[5]魏润忠.现代企业人力资源管理中的激励问题探讨[J].中国西部科技,2010(9)

[6]闫水松.谈谈现代经济环境下的人力资源激励机制[J].中国经贸,2014(9)

[7]王雅玲.现代经济环境下的人力资源激励机制探究[J].现代经济信息,2014(6)

[8]李清忠.企业管理中的激励方法[ J].安徽水利水电职业技术学院学报,2008(3)

[9]沈宝珍.浅析国有施工企业人力资源管理存在问题及对策[J]中小企业管理与科技,2015(1) 

[10]黄德华.基于销售战略目标的销售队伍激励问题研究[M].浙江杭州：浙江大学,2008

[11]陆燕.企业人力资源管理中的激励问题与改进策略[J].人力资源,2014(12)

[12]郭良.人力资源管理制度中激励机制的有关问题[J].大众文艺（理论），2009(14)

[13]李宁.论国外激励机制对我国企业核心竞争力的提升[J].中国集体经济,2011(19)

[14]何勤,刘宇霞.精细化管理彰显企业精神-国外企业人力资源管理的启示[J].人力资源管理,2009(9).

[15]雷宇,龚晓华.国外企业人力资源管理及其启示[J].沿海企业与科技,2007(10)