浅议工程投标策略与报价技巧_开题报告

随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。在建筑施工市场上，招投标已经成为市场的主要的交易方式。实行招标投标，对建筑施工企业加强经营管理，缩短建设周期，确保工程质量，控制工程造价，优化资源配置等起着重要的作用。

龚维丽（2006年）指出长期以来我国由于体制、机制诸方面的原因，对工程建设项目前期工作阶段的造价控制缺乏相应的制约手段和措施，客观上已经形成了将工程造价控制的主要精力投放在施工阶段——施工招投标、审核施工图预算、竣工结算等，虽起到一定成效，但毕竟事倍功半，她针对我国目前工程建设项目造价控制的现状，分析了设计过程中经济合理性的原因，对如何加强设计阶段对工程造价的控制突出了建议和措施。重点介绍了项目投标过程中的基本策略、中标承包合同签订策略、投标与承包过程中的风险管理策略;对近年来正在发展中的投标辅助定量分析策略、技巧和投资决策支持系统等前沿研究成果进行了介绍。

何增勤（2008年）认为工程招标投标阶段是工程造价的确定与控制的重要阶段，作为专业造价咨询人员不仅应有高水平的专业技能，同时应具有较高的综合素质，要掌握招投标流程、招标文件、合同主要条款及评标办法的选择要求，要掌握与工程造价相关的法律、法规，根据工程项目的特点、结合施工组织管理方式，准确有效控制工程造价。招标工作质量得到保证的情况下，业主在合同履行中也可减少许多问题，实现更好的控制投资，创造优质工程的目的。

李洁（2007年）指出建筑工程投标是施工企业获得施工项目，求得生存与发展的主要手段和方法。随着建筑市场 不断规范和完善，企业承揽工程都必须通过投标方式获取，掌握必要的投标策略与技巧对于能否提供投标的中标率及获取更多利润有着举足轻重的作用。而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则 可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此，正确运用投标策略和报价技巧在工程投标中有着极为重大的意义。

薛锐.王树林（2006年）在文章中指出，国招标投标制度是伴随着改革开放而逐步建立并完善的。实行招投标是我国建筑市场趋向规范化、完善化的重要举措 ,对于择优选择承包单位、全面降低工程造价 ,进而使工程造价得到合理有效的控制 ,具有十分重要的意义。在投标竞争过程中 ,承包商经常采用一些投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术 ,贯穿于投标竞争的始终 。

王卓甫（2005年）在文章中以工程项目活动中的风险为对象，系统地介绍了工程风险管理的识别、估计、评价、应对和监控的理论、方法和应用等内容。在简要介绍工程项目管理知识体系和过程的基础上，以工程项目管理核心内容为主线，从项目业主/项目法人的视角，介绍了现代工程项目理论与方法，并适当介绍工程应用案例。文章中共分8章，包括：工程项目管理框架与管理方法，工程项目组织理论与设计，工程项目进度管理方法，工程项目费用管理方法，工程质量与安全管理方法，工程项目风险管理方法，工程招投标与合同管理相关理论分析工程项目群管理。　

谭德精，杜晓玲，吴宇红（2007年）指出工程造价资料的积累是工程造价工作的重要部分，是市场条件下造价确定与控制的重要依据；工程造价资料积累的核心是竣工决算资料的积累；造价资料的积累应包括“量”和“完全单价”的形式。通过对以上问题的分析并结合实际，建立起行之有效的工程造价资料积累及应用体系。

宋彩萍（2007年）从博弃论、决策科学和传统谋略思想出发，讨论了在工程施工项目的招投标活动过程中如何通过有效的投标报价行为赢得竞标胜利的策略、方法和技巧。通过对大量的实战案例的总结，把复杂的理论讲得通俗易懂，从繁复的案例中抽象出既有很强的实际操作性又有普遍适用性的规律与技巧，对于提升企业的投标报价能力具有重要的指导作用。

李坚，董志英（2008年）指出投标报价的基础是对工程概预算有比较准确的把握。投标报价是根据招标文件要求在工程概预算的基础上进行符合性修正后的项目工程造价。项目概预算在招标过程中占有很重要的位置。对招标人来讲，这是控制项目投资的基准值，对投标人来讲，它能反映出本次招标项目在建设项目总投资额中招标人期望的发包比重，投标人编制的工程概算是投标价最终降价决策的基数，研究工程概算在于寻求接近招标人思路的概算费用，正确判断外界信息的准确性。投标报价是承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该项工程的投标总价格。业主把承包商的报价作为主要标准来选择中标者，同时也是业主和承包商就工程标价进行承包合同谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。报价是进行工程投标的核心。报价过高会失去承包机会，而报价过低虽然得了标，但会给工程带来亏本的风险，因此，标价过高或过低都不可取，如何做出最具有竞争力的投标报价，是投标者能否中标的最关键的问题

彭思志，孙勇毅（2007年）认为投标是施工企业利用报价等经济手段，在同意招标文件规定，满足招标要求的条件下，获得工程施工任务的竞争活动。通过建设工程施工投标的竞争，可以促使施工企业抓管理，上水平，提高社会信誉，达到确保工程质量、降低工程造价、缩短建设工期，提高经济效益的目的。对企业来说，正确的投标报价策略和作价技巧是夺标中的重要因素。一个准确的报价，不仅要求对招标单位有足够的吸引力，而且应使施工企业获得一定的利润。为此，施工企业投标时就需要对一定的工程对象确定具体的报价指导思想，并据此确定投标策略。

B、^范文提纲

（一）绪论

1、研究背景

2、研究意义

3、研究内容

（二）投标的基本概念及理论

1、投标的概念和特点

2、投标的主要程序

（三）投标报价策略

1、投标策略

2、报价策略

（四）投标报价技巧及报价手段

1、投标报价技巧分析

2、投标报价决策

3、投标报价的其他补充策略

（五）投标报价实例分析

1、投标单位概况

2、工程概况

3、投标策略与报价技巧的应用

4、实施效果分析

（六）结论与展望

1、结论

2、展望

参考文献

C、参考文献

[1] 宋彩萍.工程施工项目投标报价实战策略与技巧[M].北京：科技出版社，2007年2月.100～104；

[2] 李坚，董志英.技术标书实录[M].北京：知识产权出版社，2008年9月.1～6；

[3] 龚维丽.工程造价的确定与控制[M].北京：中国计划出版社，2006年；

[4] 彭思志，孙勇毅.谈投标报价策略和作价技巧[J].建筑经济，2007年5月.20～100；

[5] 何增勤.工程项目投标策略[M].天津：天津大学出版社.2008.15～30；

[6] 李洁.建筑工程承包商的投标策略[M].北京：中国物价出版社，2007.2～12；

[7] 薛锐.王树林.浅谈投标策略及其应用[J] 黑龙江交通科技，2006(19).35～50；

[8] 王卓甫.工程项目风险管理~- T论、方法与应用[M].北京：中国水利水电出版社，2005.56～70；

 [9] 谭德精，杜晓玲，吴宇红.工程造价确定与控制[M].重庆：重庆大学出版社，2007.80～120；