浅论工程项目的投标报价策略_开题报告

工程项目的中标与否关系着企业的生存与发展，而投标报价是企业投标的要着，投标报价策略是投标取胜的关键，影响投标策略的因素十分复杂且投标策略与投标企业的利益关系密切，所以投标时，要根据经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，同时了解项目的竞争程度，分析投标项目的整体特点来确定投标策略。

（一）国内研究现状

1．国内建设工程计价

由柯洪主编，全国造价工程师执业资格考试培训教材编审委员会编写的建设工程计价，系统的介绍了我国工程造价体系的构成以及招投标编制、合同价款结算等一系列工程实施中的问题，让我对投标工作有了更详细的认识，提示我从造价模式去思考投标报价的策略和技巧。（建设工程计价  北京：中国计划出版社.2017）

2、建设工程造价管理

为适应我国工程造价管理改革发展的需要，同样由全国造价工程师考试教材编审委员会编写的建设工程造价管理一书，详细的介绍了工程建设全过程造价管理，其中对施工投标报价策略和技巧作了系统的介绍，在我的^范文编写中将作适当的引用。（建设工程造价管理  北京  中国计划出版社  2017）

3、投标决策与技巧

由陈天鹏主编的工程项目招投标与合同管理书中，把投标决策阶段划分为前期决策和后期决策、前后期的侧重点不同；把影响投标及报价决策的主客观因素都进行了罗列说明、从承包商的角度对投标策略与作价技巧进行分析论述。并且对国际工程项目投标及电子招投标的工作程序、具体作法作了解读。我想在我的^范文中比对他的观点结合以前亲历的投标经历作一些论述。（陈天鹏， 工程项目招投标与合同管理  哈尔滨 哈尔滨工业大学出版社  2016）

4、投标流程

了解投标的程序才能制定出投标的策略方案，严玲主编的《招投标与合同管理工作坊---案例教学教程》再现了投标的场景，仿真的模拟可以解读标前决策与标后决策对投标的侧重点，我将参照书中提供的投标程序作进一步说明。（严玲，招投标与合同管理工作坊—案例教学教程  北京 机械工业出版社  2015）

5、浅谈营改增对招投标的影响

本文作者刘刚分析了国家实施营改增制度后对工程投标人的影响，并提出了投标报价的完善措施和应对策略。营改增直接影响工程造价，这点我也要在^范文中有所体现。（刘刚  浅谈营改增对招投标的影响   江西建材  2017（23））

（二）国际发展现状

在世界多极化和全环一体化的大背景下，国际工程承包市场竞争日趋激烈，目前国际工程市场处于工程项目少而承包商多的买方市场，想要通过竞标在国际市场上有立足之地，难度非常大。这就要求企业根据名个市场的特点和各个国家的法律规定把投标准备工作做的更细致、更充分，更到位。

我国建筑企业国际工程投标报价存在的问题及对策

孟珂主笔的这篇文章研究了国际工程投标报价问题，分析了EPC项目投标报

价的准备工作，在探讨投标报价确定问题的基础上，结合相关实践经验，分别从多角度与方面就报价技巧的应用问题展开了研究，阐述了自己的看法与认识。我的^范文将着重参考他的研究去论述国际方面的报价策略。（孟珂  我国建筑企业国际工程投标报价存在的问题及对策     国际工程    2017年6月）

国际工程投标报价策略及报价编制技巧

由国际工程承包投资公众号推出的这篇文章提出了从所在国国情，业主的心理分析等细节来综合决策投标报价策略，我对这个观点感到新鲜，所以在^范文中也作适当的引用。（国际工程承包投资     国际工程投标报价策略及报价编制技巧    2016年6月）

以上七篇参考文献在我的^范文中都有具体的内容引用，其他的电子文档文献如：中小建企生存之道：工程投标报价策略一览、国际工程承包投资等文献和网络都给了我很大帮助，查阅文献资料对我撰写^范文起了很大作用，让我受益匪浅。

离开学校多年，近期工作繁忙（恰逢工地主体验收），只能匆忙在宁波市包玉刚图书馆里找些相关资料参考，但^范文的写出与输出还是能鞭策我多学习多思考，我也希望在导师的指导下工作能力有较大的提高与改善。

二、^范文提纲

1绪论

2投标报价的概念与形成

3投标报价的准备工作

3.1获取招标文件

3.2标前决策

3.3 现场考察

3.4核算工程量

3.5投标报价的确定

4投标报价的策略

4.1投标报价的基本策略

4.1.2可选择报高价的情形

4.1.3可选择报低价的情形

4.2投标报价的报价技巧

4.2.1不平衡报价法

4.2.2多方案报价法

4.2.3无利润报价法

4.2.4突然降价法

4.2.5其他报价技巧

5结语

三、参考文献

 [1]柯洪， 建设工程计价  北京：中国计划出版社.2017：.起止页码（可选）

[2]徐惠琴，建设工程造价管理  北京  中国计划出版社   2017 

[3]陈天鹏，工程项目招投标与合同管理  哈尔滨 哈尔滨工业大学出版社  2016 

[4] 张芮珩，投标报价策略与技巧  同望土木家园   2018年7月

[5]严玲，招投标与合同管理工作坊—案例教学教程  北京 机械工业出版社  2015 

[6]刘刚，浅谈营改增对招投标的影响[J]  江西建材  2017（23）

[7] 孟珂  我国建筑企业国际工程投标报价存在的问题及对策     国际工程    2017年6月

[8] 国际工程承包投资     国际工程投标报价策略及报价编制技巧    2016年6月

[9] LIU CHUN .verseas  Engineering  Bidding  Quotation  Strategy   10.13616/j.rnki.gejdydj.2016.07

[10]ONE   Project  bidding  prices  and  price  control  mexhanixm