论建筑装饰工程项目投标应注意的策略_开题报告

(一)选题背景

当前国内建筑装饰市场经过20多年的成长和成熟，装饰企业急剧增加，竞争白日化，而市场规则也已日趋完善，国家继而出台相应的招投标法规，规范市场，加强监管，市场竞争更加激烈，日益削弱以往人为能左右的项目中标的因素，逐渐进入完全由市场主导的时代，适者生存，综合实力强的企业在高端市场占据绝对优势,他们凭借资本、技术、信息、装备、政府关系、客户关系等方面的优势,在市场上的竞争力得以增值,如虎添翼。在市场公开公平竞争中更容易脱颖而出。

建筑装饰工程投标是一项复杂的系统工程,在激烈的建筑装饰承包市场竞争中,施工企业都希望通过高质量的投标来获得更多的承包项目,在项目投标过程中为了能加大中标机率，保证中标项目有合理的利润，投标前及投标过程中应该注意对每个投标项目有针对性的策略，必须对业主、竞争对手的实力和动态、当前市场形势、未来市场情祝、风险预测等方面实施最优化和最正确的投标方案。尽量避免在建设方评标过程中出现人为因素的失分，以期争取最好的结果。

而目前还很大一部分装饰公司还只局限于中低端市场竞争，特别是在一些低端市场,一些技术和资金要求不十分苛刻的项目上，有些公司为了争取项目，时常存在恶性竞争,在投标报价上一降再降,最终导致有利润项目变得毫无利润,有时还可能导致该中标项目亏损。可想而知,有策略的工程投标对一个企业来说是多么重要。

因此项目在投标的事前、事中、事后的策略关乎能否提高项目的中标机率占有很重要的比重。同时也只有保证投标项目有一定的合理利润，力争实现企业目前和今后的利益最大化，才能为企业创造效益，企业才能良性循环成长壮大，企业才会反哺为社会的发展助力。

(二)国内外项目招投标研究现状

国内外有关建筑装饰工程项目招投标的研究主要集中在理论研究和存在问题、对策探讨等方面。

（1）有关建筑工程项目招投标的理论研究

    候晓芹 刘镇龙 学者（2004） 工程招投标潜在问题分析及对策

招投标作为社会主义建筑市场经济的一种管理方式和施工企业间的一种竞争形式,给建筑市场带来了活力,也使参与这块建筑市场施工和欲参与这块建筑市场施工的各施工企业面临着巨大的压力和挑战。

韩军 （2000）招投标机制与我国招投标制度建设

郑宇 学者（2006） 建设工程招投标社会成本研究

招投标已经成为我国建设工程市场的主要交易方式，在认识到它对改善经济秩序、提高投资效益方面发挥积极作用的同时，工程招投标的社会成本问题长期以来并没有得到足够重视。当前新旧体制过渡转轨时期暴露出的由于建筑市场交易秩序混乱、招投标制度效率降低而导致社会成本过高的现象，使这一问题逐渐开始引起人们关注。研究工程招投标的社会成本问题成为提高资源配置效率、建设：节约型社会、绿色环保型工程、推行可持续发展战略对工程招投标提出的时代要求。本文主要对建设工程：招投标社会成本问题做了系统研究，借鉴吸收经典社会成本理论研究成果，结合建设工程招投标白身特点，提出了工程招投标社会成本的定义并建立了其理论体系。详细阐述了工程招投标社会成本的构成内容、产生原因、成本特性和支付方式，界定工程招投标的有效社会成本和无效社会成本，分析了由此对招投标体制自身及社会造成的影响。从制度成本和交易成本这两方面着手，工程招投标社会成本进行深入剖析；研究了全社会为保障．工程招投标的顺利运作所支付的制度成本建设，工程市场主体(招标方、投标方)在招投标过程中发生的交易成本。 针对投标人进行了问卷调查，了解并掌握了当前建设工程交易市场的投标状况，调查样本所获得的投标费用、中标率等指标为量化研究工程招投标交易成本提供了数据支撑。运用灰色关联分析，揭示了各因素对中标率的关联影响程度，并建立了投标费用·工程‘报价比例与中标率之间的数量关系。通过模型建立与求解，分析了投标人数对招标人、投标人边际收益的影响，在此基础上阐述了招投标成本、效益与投标人数的关系。 研究了不同招标方式、不同承发包模式工程招投标的社会成本问题，为完善招投标制度，进一步规范招投标市场行为，促进建筑产业集约化升级变革提供理论上的支持。

付建华（2009）关于完善招标人监管机制的思考

阐述了招标人招标行为不规范的表现形式,分析了违法违规行为产生的原因,结合工作实际,提出了遏制招标人违法违规行为的措施和建议.  

程实（2010）建设工程招投标监管的法律思考

1999年通过的<中华人民共和国招标投标法>对招投标活动进行了规范,使招投标活动有法可依.然而在建设工程项目交易过程中仍然存在着监管体制不尽合理、事前监督不足、招投标过程中的监管不到位、事后监督的缺位、监管部门执法处罚无相关规定等问题.因此,在完善<招标投标法实施条例>的过程中应努力做到:明确监管主体,设立统一的招投标监管机构;强化程序监督的意识,提高执法透明度;加强招投标监管队伍建设,提高依法执政水平;通过多种方式加强监督检查.待时机成熟再对<招标投标法>进行重大的修改.

陈玉梅（2011）工程招投标中存在问题及相关对策的分析

夏小梅 吴敏红（2012）论当前工程建设领域招投标市场现状分析与改进措施

许誉沉（2016）建设工程招投标常见问题及解决策略分析

有关建筑工程招投标的中外模式的比较

沙凯逊 宋涛 ;赵锦锴 殷涛（2003） 从美日两国的历史经验看建设交易制度创新

李金琳 杨高升 李玉林（2007）国内外建设工程招投标比较研究与启示

韩玉成 闫桦（2009）完善招投标制度 促进健康发展——谈我国工程招投标现状 

付天霞（2009）中外建筑工程招投标模式比较分析

罗洪革 何鑫（2010）国内外建筑工程招投标方式比较研究

（三）建筑装饰工程项目投标的研究现状评述

建筑装饰工程，给人们创造了一个舒适实用的室内外空间环境，是融汇着美学的艺术作品，反映了一个国家的经济发展、文化艺术和科学技术水平，是民族风格、民族特色的集中体现。随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，建筑装饰装修工程已经成为了一个独立的新兴行业，市场规模庞大。而伴随装饰装修市场需求的扩大，装饰装修企业急剧增加，规范装饰装修工程交易行为，国家对加强装饰工程的招投标管理工作在不断强化规范和监管。唯有针对性的选择项目和强化投标策略才能加大中标机率。

而在建筑装饰工程领域,招投标问题是近来很多专家学者关注和研究的重点,其相关的研究成果多。但是,从总体上看,目前还比较缺乏有针对性的关于研究成果偏向服务于投标企业的比较少。基于此,本文浅试在综合分析相关研究成果的基础上,对如何加大中标机率的投标策略，同时尽量节省相关资源，对国内装饰工程招投标研究现状和策略进行简单论述。

二、^范文提纲

1绪论

1.1研究实行建筑装饰工程项目投标的意义

1.2建筑装饰工程项目投标的特点

1.3建筑装饰工程项目投标的管理

1.4国内外招投标模式的区别

2建筑装饰工程招投标存在的问题及对策

2.1建筑装饰工程招投标存在的问题

2.2针对建筑装饰招投标问题的解决对策

3建筑装饰工程投标策略及报价技巧

3.1前期准备工作

3.2确定投标策略

3.3投标文件的编制与报价技巧

4入围中标候选单位时与建设单位的会谈策略

4.1商务洽谈的着重重点。

4.2装饰项目工程技术洽谈的要点

4.3合同的签订注意要点

5结束语和展望

5.1结束语

5.2展望

三、参考文献

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