建筑施工企业投标报价策略的分析_开题报告

一、文献综述

王长青 [1] 在阐述了工程量清单计价模式及业主的造价控制相关理论后，分别详细 介绍了发达国家如美国、英国、日本等国的业主对工程造价进行控制的模式和方法，并通过与我国工程造价控制现状对比，分析国外业主在工程造价控制中的经验对我们的启示意义。

刘昌明，宋会莲 [2] 通过对我国工程建设市场的描述，指出了我国工程招投标的基 本问题，并在此基础上，比较详细地介绍了工程招标和投标的程序和法律责任。并且提出在投标报价的过程中，应考虑一下影响报价的因素，采取合适的投标报价策略。并进一步提出了在我国推行工程招标投标制度，对我国来说具有重要的经济和社会价值。

余燕君[3]主张企业在参加工程投标前应根据项目情况及企业自身的实力，进行报价分析，运用以长制短，以优制劣的策略，并分析这些策略在不同情况下的运用。

周湖明[4]认为施工企业为了在竞争中获胜,不仅要对投标报价进行分析, 而且必须讲究投标策略 。

金芳[5]对投标报价实践中的策略和技巧进行了深入分析。她认为，在中标的情况下获得更多的利润始终是承包商追求的目标，文章根据不同的投标环境列举了大量的报价的策略和技巧，都很实用。

    李杰[6]从施工方的角度罗出发，介绍了从企业自身出发考虑企业实际情况、地质情况等选择投标类型。以及选择好投标的对象后又分别从工程中投标和报价的策略和技巧上进行细致的分析。最重要的是，作者举了一个实际的例子来证明自己列举的一些工程上常用的投标报价策略和技巧是可以在实际的工程项目中应用的，这又极大的启发了我的思维。我想参照作者的例子也找出一个成功的投标方案来分析这个方案能成功所用到的一些投标报价策略和技巧。比如案例中要实际的分析下有那些单位参与投标，这些单位是什么情况，最后中标的是那个单位，然后在分析这个单位之所以中标，实际就在投标中运用了哪几项我分析的那些策略和技巧。不是简单的说明这个案例用了我说的那些策略和技巧就中标了，一项一项的分析，案例中是如何用到这些策略和技巧的，案例中企业的那些措施对应的是那些技巧和策略。

周湖明[7]认为施工企业为了在竞争中获胜,不仅要对投标报价进行分析, 而且必须讲究投标策略 。因此,投标的获胜不仅取决于竞争者的实力，同时还取决于正确的分析和投资策略。作者通过“投资项目分析步骤；拟定投标项目的原则；相关因素分析；报价分析”四个步骤详细阐述了投资项目的分析方法及其重要意义，据此提出投标报价的策略。通过阅读与理解，在我的^范文当中可以结合我国招投标的现状，分析影响招投标的因素等方面作为参考。

王霞[8]认为在实际投标过程中，投标人可根据具体情况灵活应用以上策略。既要综合考虑本企业的综合能力和预期目标，又要充分了解分析竞争对手的情况，根据实际情况采用适宜的投标策略，从而做出恰当的报价决策，增强投标报价竞争力。

李光[9]投标单位取得招标文件之后，要认真仔细地研究招标文件充分了解其内容和要求。尽可能了解清楚招标工程施工的自然经济和社会条件等投标环境，这些条件都是工程施工的制约因素，必然会影响到工程成本和投标报价是投标单位报价时必须考虑的施工方案的制定应在技术和工期两方面对招标单位有吸引力，同时又有助于降低施工成本。进行投标计算时了解清楚是采用总价合同还是单价合同，对招标文件工程量清单中所标注的工程量，要认真对照图纸进行复核不要遗漏工程量确定投标策略，要综合考虑企业目标竞争对手情况等多种因素，正确而科学的投标策略对提高中标率并获得较高的利润有重要作用。

韩月萍[10]建设工程施工招标是指招标单位将确定的施工任务发包，鼓励施工企业投标竞争，从中选出技术能力强、管理水平高、信誉可靠且报价合理的承建单位，并以签订合同的方式约束双方在施工过程中行为的经济活动。施工招标的最明显特点是发包工作内容明确具体，各投标人按招标文件的工程量表中既定的内容和工程量编制报价，但报价高低一般并不是确定中标单位的唯一条件，实际上是各投标单位完成该项目任务的技术及经济管理等综合能力的竞争。        投标单位根据招标文件及有关工程造价的计价依据，计算出标价，并在此基础上研究投标策略，提出更有竞争力的投标报价。这项工作对投标单位投标的成败和将来实施工程的盈亏起着决定性的作用。

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二、^范文提纲

1绪论

2招标投标的概述

3投标报价的决策

4.1生存型决策

4.2竞争型决策  

4.3盈利型决策

5常见的投标报价策略

6投标报价的策略方法

6.1突然降价法

6.2不平衡报价法

6.3概率分析法

7.总结

致谢

参考文献

三、参考文献

 [1]王长青. 业主对工程造价控制研究[J]．报价模式的形成，2009（04）

[2]刘昌明.宋会莲.工程招标投标管理[J]．招投标模式，2008（06）

[3] 余燕君.投标报价技巧分析［J］湖北水利水电职业技术学院学报，2007(04).

[4] 周湖明.投标报价的分析与策略［J］水利水电工程造价，2006,(01)

[5] 金芳.浅谈承包商投标报价策略和技巧［J］湖北水利水电职业技术学院学报，2009（02）

[6]李杰. 浅谈建设工程投标报价策略［J］.安徽建筑，2007（219-220）

[7]周湖明.投标报价的分析与策略［J］.水利水电工程造价，2006,(01).）

[8]王霞•浅谈工程投标报价的策略 [J] .西部探矿工程，2006（09）

[9]李光•投标报价的决策、策略与技巧研究 [J].铁道工程学报，2007（03）

[10]韩月萍.建设工程施工投标报价的策略与技巧[J]铁路工程造价管理，2004（07）