施工企业经营投标管理的分析与研究-开题报告

（一）国内研究现状

姚立新(2011)分析了投标标书编制过程中存在的主要问题，基于工程标底的确定及评标办法的选择确定相应的投标决策方案，阐述了标书编制及投标报价确定过程中应该采取的对应的对策。

丰朴春(2012)系统性的研究了建筑工程施工投标策略，以施工企业的投标过程为主线，系统性的研究了建筑施工企业的投标策略，研究认为施工企业应该依据具体的竞争环境确定相应的投标决策和行动方针，还运用博弈论模型研究了投标阶段各参与者之间的博弈关系。

王丽华(2013)通过研究得出应该从投标优选、投标报价、投标风险和开标后等四个阶段强化策略，投标优选主要解决投标项目的投标决策的重要程度，投标风险则是通过分析招标文件等相关资料并结合自身竞争力分析投标项目的风险可控性，投标报价主要是确定合理的投标价格确保中标，通过上述四个方面的策略分析可以建立一套完整的投标策略和技巧。

洪海涛(2014)认为投标活动必须在现行的政策法规和标准规范指导下进行，投标人在投标过程中应该做好的核心问题包括投标选择、投标决策和投标报价，并在各环节中运用恰当合理的投标策略，以提高投标项目的中标率。

廖辉辉(2012)认为适当的投标策略及报价技巧是获取施工工程任务的核心内容，直接影响施工投标工程的中标率。文献认为施工企业投标策略的选择主要是收到施工企业自身竞争力水平的影响，为此建立了合理投标报价数学计算模型，尝试采用量化评价体系方式计算合理的投标价格，为施工企业提高中标提供了一定的借鉴作用。

郑向东(2009)将投标决策划分为投标机会决策和投标报价决策两个主要阶段，认为目前国内多数建筑施工企业的投标决策仍然停留在投标机会决策阶段，带有较大主观性、随意性，忽略了对投标报价决策的定量化分析。文献运用决策树和博弈论方法建立了一套完整的决策体系，并运用实例成功的验证了投标决策体系的合理性和可行性。

杜娜(2008)认为目前投标报价流程仍停留在如何确定投标报价的环节，并没有真正满足施工企业制定具有竞争力报价的需要，现有的投标报价决策模型和投标报价策略并没有得到有效的应用。文献优化了施工企业投标报价流程，采用Excel工具创建了报价分析模型，是相对简化和具有竞争力的投标报价模型。

孔可莹(2009)运用系统化理论分析了投标报价策略的几个基本模型，分析了影响投标报价的相关影响因素，文献认为投标人应该根据自己真正竞争力情况来调整投标报价水平，以提高投标的中标率。

李奇凌(2011)研究认为投标单位的中标率主要取决于自身的技术水平、设备状况和资金等方面的实力，投标报价是影响是否中标的最关键因素之一，而客观真实的考虑这些因素是确定投标的决定性因素。

金灵(2012)研究认为科学合理的投标报价策略和技巧是中标的关键，文献研究了建筑施工企业投标报价的基本可选策略和投标报价的编制技巧，认为建筑施工企业可以在投标过程中采用合理的不平衡报价等报价技巧，还提出建筑施工企业应该注重自身真正的竞争力来选择相应的投标项目，以确保中标后续工作的顺利完成。

孔政(2012)基于博弈论模型的方法在合理低价中标方和经评审最低价中标法基础上构建了建筑施工企业投标报价决策模型，该投标报价模型既满足了三角形分布也满足了正态分布，在充分分析比较基础上形成了更加优化的投标报价决策方案，并采用实际工程案例对投标报价决策模型进行了验证分析。

部叶琴(2013)基于工程量清单模式研究了建筑施工企业投标报价的策略，基于工程量清单计价模式的特点确定建筑施工企业的投标价格，考虑了对投标报价决策测的相关影响因素和企业定额编制，借助模糊综合评价法建立了投标报价的管理信息系统，并完善了建筑施工企业投标报价的相关策略和技巧。

（二）国外研究现状

Roth认为在投标过程中由于招标投标及投标竞争者之间的利益需求不同，参与招投标的各参与方都会采用相应的招投标策略，除了根据投标项目的特征及自身竞争力等核心因素外，投标人也必须考虑到其他投标竞争者可能采取的策略。

Aoun认为投标人应该严格遵守法律政策及招标人制定的招标规则，营造一个良好的投标工作环境，在投标过程中也要对其他投标竞争者的监督管理，以保证自身合法利益不受到损害。

Ekambaram则是基于招标方角度研究了投标人可能采取的策略，招标人要严格防范投标人可能采用的非法手段以获得招标项目的钟标权，防治自身利益受到损害，除了制定严格的招标投标规则外，招标人还要积极发挥各投标人之间的相互监督，以减少违法投标行为的出现。

Martin制定了承包商投标报价决策模型，基于投标项目特征和承包商的自身竞争力，通过收集相关信息并考虑到投标竞争者可能做出的投标报价，做出合理的分析判断并制定相应的投标价格，作为其中的主要策略。认为在很多投标项目中投标人和招标人过多的关注投标人的投标报价，而忽略了投标方案中的其它因素，如投标人的资金技术和设备实力，投标人的履约能力等等，为此，投标报价并不能作为最主要因素或唯一因素来确定中标人。

二、^范文提纲

1 引言

2 招投标的概念

3 企业投标管理的重要性

4 企业投标管理的要点

4.1 优化投标工作环境

4.2 开拓经营思路

4.3 做好企业的形象工作，提高企业的经营信誉

4.4 不断提高投标方式的灵活性

4.5 采用计算机信息技术管理的方式，降低工作人员的工作强度

5 结论

三、参考文献

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