浅谈建筑装饰工程项目投标的策略与技巧-开题报告

（一）国内研究现状

随着建筑装饰市场发展的规范化，承包商通过参加工程招投标活动承接工程将成为不可避免的主要途径。对建筑装饰企业而言，能否尽快熟悉招投标规则，提高投标报价能力，使得自己能在众多工程项目竞标活动中，战胜对手，赢得更多高效益的项目，将成为衡量其企业经营管理水平，企业竞争力并决定其发展的一个重要标志。所以，在市场竞争中，除了靠承包商自身的素质和实力外，正确编制投标文件，做好充分的准备工作，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧都至关重要。

李玉红（2011）指出，要研究业主发布的招标文件是工程投标工作中的首要任务，招标文件研究的仔细与否，很大程度地影响着下一步工程投标中标工作，任何疏忽都有可能造成难以弥补的后果。首先应充分了解招标文件的真正目的，掌握招标文件的实质性内容，查找出招标文件中重点强调的地方，并着重考虑对招标文件中业主提出的内容作出应对措施。

    高庆敏(2007)提出,在编制标书过程中,参加编制的人员都应该具有认真负责的态度。每个人都应该熟悉招标文件,清楚了解所确定的施工组织设计方案,无论负责哪一部分内容，,都要围绕着既定的方案和招标文件的要求来完成。每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容,有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收标准等，所有这些都要求落实到位。投标文件的做标人员应在一起经常沟通、交流，以使每个人所编制部分的内容在总体上具有一致性。

    张启浩（2009）指出，标书完成汇总后，标书的审查也是必不可少的。审查应由公司总工程师或者副总工程师负责。审查内容主要包括：报价是否正确合理；工期是否合理，能否满足招标文件的要求；机械设备是否齐全，配置是否合理；组织机构和专业技术能力能否满足施工需要；施工组织设计是否合理；工程质量保证措施是否可靠。审查人对标书进行审查后指出不足或者错误。编制标书人员应根据审查人指出的不足或错误，及时对标书进行修改，形成标书初稿，并由总工程师审核修改的情况，最后定稿。

    陈晖（2000）指出，投标文件要避免微小错漏。投标人因编制投标文件时间仓促或者疏忽，在制标过程中经常会发生一些低级错误，如关键文字表述错误、不同标段投标文件装反，密封装订符合要求等。所以编制标书人员应认真仔细，不要因为一些低级错误而导致废标。

王晓飞（2011）指出，优秀企业也必须认真对待每次招标，不能因为实力雄厚或者拥有良好的资源和社会关系而忽视投标文件的编制。雄厚的实力要在标书中完美体现出来，把企业优质的产品和服务、良好的口碑、高的市场占有率和中标率、出色的业绩等正面材料融入到投标文件中，以便向招标人和评委充分展示自己的综合实力，再配上专人详细介绍，引起招标人的关注。

  

    何增勤(2004)指出企业应如何做好投标前的准备工作，以提高中标率。在进行投标工作时需要组建专业的投标班子。投标工作是一项技术性很强的工作，需要有专门的机构和专业人员对投标全过程加以组织和管理。投标前还要进行果断决策，决策后一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况，如业主方的信誉，拥有的其他项目，所采用的设备情况等，所有这些信息对标书的价格的定位、方案都是非常有用的。

韩冰（2010），张丽（2002），周学军（2005），陈坚（2008）提出了多种报价法：不平衡报价法、可选方案报价法、突然降价法、无利润投标法、优惠取胜法、以退为进报价法。江涛（2010）指出，建筑装饰企业想要编制出科学合理的标书，一定要掌握投标预算技巧，精通报价确定方法，不断摸索，努力提高报价水平，才能提高中标率。

（二）国外研究现状

     从国外建设工程投标策略的研究文献来看，国外学者在投标决策的报价方面研究的比较多，提供了一系列的模型。Friedman首次提出了第一个投标报价模型——弗里德曼模型，该模型是传统的投标报价模型。弗里德曼模型是在工程项目招投标竞争中，通过计算投标人单独面对每一个竞争对手的中标率，从而计算该投标人在与其他竞争者竞争时的概率。该模型假设投标人对每个竞争对手的中标率是互不干扰的，所有竞争对手的中标率都可以通过这些中标率进行计算。

Gates对弗里德曼模型进行了改进，Gates认为在一定区域的建筑市场中，人力、物力等资源是可以自由流动的，所以投标人之间的报价具有一定的关联性。Morin和Clough在弗里德曼模型的基础上，提出了最优利润率报价模型，该模型以投标人某一时期的最优毛利润为指标，来达到投标人在招标项目上的经营目标。Cart经过进一步的研究，提出了机会成本报价模型，在竞争性投标报价分析中加入了机会成本的影响因素，改进了最优利润报价模型，使投标人无论是企业整体还是单个项目的决策，都可深入地反应企业在竞争市场中所处的地位。此外，美国建筑招投标的知名学者Dean Kashiwagi教授还提出了“最优价值招投标系统（PIPS）”。

综上所述，欧美等市场经济发达的国家对建设工程投标策略模型研究已经比较系统和完善，而且，这些国家的工程价格基本上由市场决定，所以投标策略模型能够在其市场竞争中，为建筑装饰施工企业的竞争提供游侠的投标决策。

^范文提纲

1投标及投标文件概念及组成

2投标文件的编制过程

2.1仔细研究招标文件

2.2编制标书

2.3标书的审查与修改

3投标文件编制需注意的问题

4投标的策略与技巧

4.1投标前准备

4.2投标报价技巧

参考文献

[1]李玉红.浅谈投标文件的编制[J].黑龙江科技信息,2011(1)

[2]高庆敏.建设工程招标投标编制实务[M].郑州:黄河水利出版社,2007

[3]张启浩.投标文件编制的要点与技巧[J].建筑科技，2009（2）

[4]陈晖.做好投标文件需注意的几个问题[J].铁道物资科学管理,2000(2)

[5]王晓飞.工程项目投标文件的编制要点[J].企业技术开发,2011(1)

[6]何增勤.工程项目投标策略[M].天津:天津大学出版社,2004

[7]江涛.装饰工程投标报价与策略[J].科技信息,2010(25)

[8]韩冰.浅谈装饰工程投标报价的几点认识[J].城市建设,2010(7)

[9]张丽.浅议建筑装饰工程的投标报价[J].安徽建筑,2002,9(2)

[10]周学军.工程项目投标招标策略与案例[M].山东:山东科学技术出版社,2005

[11]陈坚.浅谈装饰工程投标的技巧[J].广州建筑,2008,36(4)

[12]L.Friedman.A competitive bidding strategy.Operations Research,1956

[13]Krishna Mochtar，David Arditi.Pricing strategy in the US construction

    Industry [J].Constructi on Management and Economics,2001(19)