论“互联网+”模式在房地产市场的出路-开题报告

（一）国内研究现状

 随着信息、科技的不断发展变革，互联网已经无处不在地改变着生活。尤其是在今年两会期间李克强总理在《政府工作报告》中两度提出“互联网+”概念，将“互联网+”首次纳人国家经济发展的顶层设计，自此“互联网+”风靡各个行业，各行各业都在探讨互联网与行业融合的路径。而房地产行业作为传统行业的代表，特别是近期来国家相关部门出台的一系列“9.30”、“3.30”等利好政策支持房地产市场的平稳健康发展，如何利用此契机扭转思维方式，与互联网深度融合创新营销方式，适应中国发展新常态，令房地产行业发展迎来另一轮黄金时代”这一研究课题也就应运而生。

国内最早开展这一问题研究的是易勇和郑艳，他们在1999年发表的《房地产网络营销》中指出网络营销是时代发展的必然趋势，在分析了房地产网络营销和传统营销的关系的基础上，探讨了房地产网络营销的特点和方法。而受限于当时对互联网发展的认识水平，文章重点讨论了房地产营销网站建立、维护和推广。随后,杨霞和王代敬(2004)对房地产网络营销进一步深化为“房地产网络营销具有沟通、费用、信息展示、时间和空间等五方面的优势”，并提出了提高房地产网络营销效益的六项措施，分别是“强化舆论宣传,强化网络整合营销的观念，借助银行提高网络交易双方的信用度，提高网络楼盘信息详尽程度来扩大网络售房兼容性，凭借良好的营销服务及售后物业管理来构建网络品牌，以及与传统营销优势互补”。同一时期的李江虹(2002)也指出“只有将房地产网络营销与传统营销相结合才能够取得良好的效果”。

 随着房地产网络营销的不断发展，也吸引了来自不同学科背景的研究者。陈超(2012)从信息技术应用的角度对房地产网络营销的网站建设做出深入分析，并从提高网络营销平台的建设水平、建立企业品牌形象，改变企业管理理念和充分利用房地产企业网络营销平台等三个方面对网站建设提出建议。周珊(2013)则从房地产网络营销的绩效评估的角度，对营销的效果做指标分解，并提出相应的评估模型。

刘超(2011)提出了基于“集体议价”的房地产网络营销模式创新，以对房地产企业和消费者双赢的角度，对促进房地产销售并降低房价做出探索性研究。他还提出了详细的营销策略体系构建和营销环境优化方面的建议。李南燕(2013)首次开展了对旅游地产这一特定的房地产品类的网络营销进行分析，并引入了时下最热门的微博这一社会化媒体工具作为构建品牌形象，增强与消费者互动的重要工具。

国外研究现状

长尾理论是从国外引入的，其通俗的含义是，市场上存在需求和销量不高的各类非主流产品，但若将其汇总，那么所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。这个理论对于房地产市场的运行也是颇有启发的，互联网技术将促使房企更好地运用此类模式。

消费者个性化需求的逐渐显现,“消费者为中心”的全新营销思路逐渐被业界所推崇。与4P理论相对应,在1990年，美国劳朋特(Lautebom)教授提出了 4C理论,含有消费者的需求与欲望(Consumer needs wants)、成本(Cost)、沟通(Communication)、便利(Convenience)，4C 大有取代 4P 之势。

随着拍卖理论的不断创新和发展，加之电子商务和Internet的应用与普及， 众多经济管理学家都将注意力转移到了网上拍卖这一领域。这方面的研究也越来 越多，但其中多数仅仅是对当前网上拍卖案例及现状加以描述及总结。比较有代 表性的是Chui和Zwick从地理分布、商业模式、拍卖品类别、投标代理以及网站角色等角度对网上拍卖进行的综述，他们指出了网上拍卖的一些成功因素。此 外，Caroline Beam对网上最为流行的英式拍卖的最优化问题进行了研究，设计 出了一个可以预测最终拍卖结果的数学模型。

网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，国外一些知名网站,如易趣网（ :// .ebay.com）等已经取得了很好的经营业绩。另一种最新模式的电子商务网站是 swoopo.com, 2005 年成立后短短的一年间，swoopo.com 从德国扩张到了美国、英国、韩国等 6 个国家，一年盈利超过 2000 万美元，里面的每件产品，都从 0 元开始起拍，同时有倒计时在计时，每位用户点击一次出价，商品价格就会提升一次，同时这位用户将会消耗 1 美元，在规定时间内最后一位出价者将成功赢得竞拍，swoopo 诱惑消费者为能得到最终购买资格而一再出价，从中聚敛大量的财富，使得商品实际的出售价格反而远高于商品的原始价格。

^范文提纲

引言

1、“互联网+”简介

2、房地产行业“互联网+”模式产生的必然性

  2.1 房地产企业进入转型期

  2.2 不能忽视的互联网

  2.3 消费结构变化

房地产行业与互联网融合的发展模式级影响

       3.1 发展模式

       3.2 房地产行业“互联网+”模式的影响

           3.2.1 大量减少资源浪费

           3.2.2 引发业务流程再造

           3.2.3 推动电子商务升级

           3.2.4 提高人们生活满意度

  4、房地产行业“互联网+”模式的发展路径和技术路线

    4.1 房地产行业“互联网+”模式的发展路径

       4.1.1 房屋建造销售方面

       4.1.2 房屋装修方面

       4.1.3 企业方面和区域方面

       4.1.4 消费者方面

    4.2 技术路线

       4.2.1 技术理念  

       4.2.2 使用者定位

       4.2.3 技术功能

 

参考文献

三、参考文献

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