浅谈投标报价策略与技巧的研究-开题报告

（一）研究背景 

随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，投标竞争策略对于投标成功就显得尤为重要，讲究投标报价策略已经成为建筑施工企业进行工程竞标的关键，运用有效的头次报价策略制定适当的报价，既能中标又能带来利润，对于参与投标的建筑施工切也有着极强的现实意义，值得深入研究、探讨。 

且在当前建筑市场竞争激烈的大环境下，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率。在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。 

在国际工程中，投标报价是国际工程投标最核心的部分，是承包商与业主之间就工程总价进行磋商谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。在国际工程投标报价中，承包商的报价工作一般都要求有多年施工经验的工程师负责或主持，他们没有现行的预算定额做计算依据，全凭经验和制定的施工方案来报价，具体包括有：国际工程投标报价中个选项费用的构成分析，国际工程投标报价中的盈亏分析和国际工程投标报价方法与技巧的应用。

（二）文献回顾 

 我的^范文题目是《浅析建设工程投标和报价的策略与技巧》，为了做好^文档^范文，我通过查阅与分析相关文献资料，对撰写的^范文起到了一定的作用，现对相关文献的有关内容作如下分析： 

1、我国造价体系改革（定额模式及清单模式）  

作者牛明雷介绍了我国工程投标造价的发展的历程、现状以及详尽的介绍了传统定额模式和清单计价对投标工作的影响和存在的问题。让我对定额模式以及清单计价模式对招投标工作的影响有了一个宏观的认识，知道了这两种模式下产生的一些具体问题。比如（1）定额的指令性过强、指导性不足，不利于竞争机制的发挥。（2）组成工程总造价是静态的单价，很难反映具体工程中千差万别的动态变化，无法在施工企业中实行有效竞争。（3）量、价合一的定额表现形式不适应市场经济对工程造价实施动态管理的要求。（4）现行的造价管理及招投标管理模式跟不上市场经济发展的要求。（5）建筑市场的不断更新发展，因此全面以预算定额来确定工程造价很难解决一些现实的复杂问 题。通过对文章的分析我首先了解了中国造价的一个发展情况，并且通过该文章给予了我启发让我想到也可以从造价模式上着手思考工程中投标报价的策略和技巧。在^范文中我将参照文章中的分析对定额模式以及清单模式对工程投标的策略和技巧上的影响进行研究。通过对这两种模式的分析，找出其中针对投标报价上的一些策略和技巧。 

2、 投标报价的分析与策略 

本文作者周湖明认为施工企业为了在竞争中获胜,不仅要对投标报价进行分析, 而且必须讲究投标策略 。因此,投标的获胜不仅取决于竞争者的实力，同时还取决于正确的分析和投资策略。作者通过“投资项目分析步骤；拟定投标项目的原则；相关因素分析；报价分析”四个步骤详细阐述了投资项目的分析方法及其重要意义，据此提出投标报价的策略。通过阅读与理解，在我的^范文当中可以结合我国招投标的现状，分析影响招投标的因素等方面作为参考。

3、 浅谈承包商投标报价策略和技巧 

本文作者金芳对投标报价实践中的策略和技巧进行了深入分析。她认为，在中标的情况下获得更多的利润始终是承包商追求的目标，文章根据不同的投标环境列举了大量的报价的策略和技巧，都很实用，在深刻理解本文内容的基础上，在我的^范文针对不同的投标环境和承包商处于不同的目的进行报价章节，这篇文章给我重要参考和帮助。 

 4、投标报价技巧分析 

本文作者余燕君主张企业在参加工程投标前应根据项目情况及企业自身的实力，进行报价分析，运用以长制短，以优制劣的策略，并分析这些策略在不同情况下的运用。我的^范文在报价策略的具体方案中有所运用，并在^范文中对本文的思想瑞会贯通。

5、 投标报价策略和技巧分析 

本文作者李杰从施工方的角度罗出发，介绍了从企业自身出发考虑企业实际情况、地质情况等选择投标类型。以及选择好投标的对象后又分别从工程中投标和报价的策略和技巧上进行细致的分析。最重要的是，作者举了一个实际的例子来证明自己列举的一些工程上常用的投标报价策略和技巧是可以在实际的工程项目中应用的，这又极大的启发了我的思维。我想参照作者的例子也找出一个成功的投标方案来分析这个方案能成功所用到的一些投标报价策略和技巧。比如案例中要实际的分析下有那些单位参与投标，这些单位是什么情况，最后中标的是那个单位，然后在分析这个单位之所以中标，实际就在投标中运用了哪几项我分析的那些策略和技巧。不是简单的说明这个案例用了我说的那些策略和技巧就中标了，一项一项的分析，案例中是如何用到这些策略和技巧的，案例中企业的那些措施对应的是那些技巧和策略。用案例就是要来证明我用了我分析出的的策略和技巧的实际的意义。

（三）文献评述 

上述五篇参考文献在我的^范文中有具体内容的引用，另外建筑工程概预算与投标报价、建筑工程招投标面临的若干问题探析、建筑工程定额原理与概预算、工程造价的确定与控制、影响投标报价因素分析投标报价的程序与技巧等文献与网络亦给我很大帮助，使我在宏观上进行思考和分析，通过对影响投标报价的因素分析，提出具体而实用的投标报价和策略。认识到投标策略的选择需要不断搜集相关信息，根据工程的不同特点、业主的情况、竞争对手资料等客观因素，并结合自身的综合实力、经济实力等主管因素，主客观相结合，选择最适合自己的投标报价策略，以赢得市场，提高经济效益。总而言之，查阅文献资料对我撰写^文档^范文起到了很大的作用，也让我受益匪浅

二、^范文提纲

1.绪论

1.1研究背景

1.2研究内容

1.2研究目的及意义

2. 投标的基本概念及理论

2.1招投标的概念和特点

2.1.1招标投标的概念和特点

2.1.2 投标报价的竞争性分析与决策

2.1.3 投标文件的编制与递交

3. 投标策略

3.1 投标报价策略

3.1.1 投标决策的依据

3.1.2 根据内外部条件考虑报价高低

3.1.3 是否参与投标的决策

3.2 报价策略

4. 结论

三、参考文献

 [1] 牛明雷. 论我国工程造价计价体系改革和工程量清单的推广[D].重庆大学，2004 [2] 周湖明.投标报价的分析与策略［J］水利水电工程造价，2006,(01) 

[3] 金芳.浅谈承包商投标报价策略和技巧［J］湖北水利水电职业技术学院学报，2009（02） 

[4] 余燕君.投标报价技巧分析［J］湖北水利水电职业技术学院学报，2007(04). [5] 李杰. 浅谈建设工程投标报价策略［J］安徽建筑，2007（219-220） [6] 胡爱敏.投标报价的决策、策略与技巧[J]《交通科技》- 2003-02-12 [7] 韩月萍.建设工程施工投标报价的策略与技巧[J]《铁路工程造价管理》- 2004-07-25 [8] 刘昌明 工程招标投标管理[第二版][M] 北京大学出版社-2012-1 

[9] 丁红霞,张秀华 浅谈市政道路工程投标报价的策略[J] 《林业科技情报》- 2004-09-15 

[10] 刘巧萍·工程投标报价的策略分析[J]《科技资讯》- 2006-10-23 [11] 李俊·招投标策略研究; [J]《中国工程咨询》- 2008-06-10 

[12] 薛锐,王树林浅谈投标策略及其应用[J]《黑龙江交通科技》- 2004-09-30 

[13] 陈娟,杨泽华,谢智明·浅谈工程投标报价的策略 [J]《中国工程咨询》- 2004-02-10 

[14] 王霞·浅谈工程投标报价的策略 [J] 《西部探矿工程》- 2006-09-15 

[15] 李光·投标报价的决策、策略与技巧研究 [J]《铁道工程学报》- 2007-03-30 [16]  李光·投标报价决策、策略与技巧研究 [J]《铁路工程造价管理》- 2007-03-25 [17] 肖群芳;肖学·玲工程量清单计价模式下的投标报价风险的分析[J]《河南建材》- 2011-04-20