装饰工程项目的投标策略、方法与技巧-开题报告

引言：建筑装饰企业是指承担各类建筑室内、室外装饰装修工程施工任务的专业承包单位，是参与建设工程招标投标活动的主体之一，是建设工程招标项目的投标人。由于我国建设工程招投标管理的不断发展，从最初制定的《中国人民共和国招标投标法》，到后期各个地区的《建设工程招投标管理办法》，建设工程招标投标的方式不断得到完善和细化。在近年，政府为了进一步规范建筑市场行为，将大力推行建设工程公开招标资格后审的方式，建设工程招投标竞争市场也将随之产生极大的变化。建设工程招标投标“游戏规则”的转变，导致市场竞争环境的转变、不正当竞争行为的变化，使装饰施工企业原来的投标策略部分不再适用；装饰施工企业之间的竞争，不再是企业资质高低的竞争，将转化为综合诚信能力的高低比较，更关键的是投标策略的竞争。然而不同国家、不同时期的建设工程招投标发展情况及发展趋势，会导致建设工程招投标竞争环境的变化，从而影响装饰施工企业投标策略的转变。因此，本文在研究不同国家建设工程招投标发展情况，分析我国建设工程招投标发展的趋势，认真探讨装饰施工企业所面临的新投标竞争环境的基础上，结合以往国内外建设工程投标策略的研究，去伪存真，与时俱进，研究装饰工程项目投标前的准备工作，运用合理的投标策略、报价技巧，以利于提高中标的概率。

一、国内外研究现状

（一﹚国内研究现状

    江伟应用博弈论思想对最低价中标招标机制下业主如何达到其招标目的，以及投标人在此招标机制下如何投标报价进行了深入的分析；邹锐针对无标底投标报价，引入博弈论作为分析 ，建立了以计算机为基础的报价模型；徐雯通过运用非合作博弈模型及静态贝叶斯博弈模型，分析了投标者应采取的最优投标报价水平；袁剑波分析了企业如何在复合标底投标中做出正确决策而获得最大收益；张雪武阐述了在工程量清单计价及合理低价中标的招投标模式下投标报价的均衡问题；马俊考虑了投标商人数为随机时的投标决策问题，并用牛顿法求得了最优策略，而且在投标商人数为对称情形时，得到了一形式简单的报价方程。

（二﹚国外研究现状

自从Lawrence Friedman的^范文“A Competitive-bidding strategy”发表到现在已经有五十年了。Friedman传达了一个简单而清晰的信息；每一个投标者同时提交一份密封性投标以最大化其期望利润，投标者应该选择最大化其利润水平的成本上涨系数，也就是说要保证中标的情况下获得合理的利润水平。Beeston以及Grinyer和Whittaker提出了更加经典的变革。Beeston提出当计算可能的分布函数时，对最近的事件赋予较高的权重，对较早发生的事件赋予较低的权重。这等于是说Gates所提出的投标理论有基础上的不足，但是如果改变形成规则，并且降低变量的可能性假设，就能够得到一个最简单的模型，并且能够发现存在的趋势。

二、投标前准备工作

﹙一﹚反复推敲，仔细阅读标书。

﹙二﹚提前与业主沟通交流。

﹙三﹚熟悉施工现场条件。

﹙四﹚分析其他投标竞争对手的情况。

﹙五﹚提出更合理、详细的设计方案。

﹙六﹚作出投标报价时运用合理、灵活的策略及技巧。

三、投标策略

﹙一﹚先亏后盈法

﹙二﹚突然降价法

﹙三﹚不平衡报价法

﹙四﹚多方案报价法

四、投标报价的决策

五、结论与建议

参考文献

著作：

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