浅谈建筑装饰工程投标报价的策略与技巧_开题报告

一、文献综述

现如今，我国建筑行业市场越发广阔，随着全国各地的项目开展越来越多，为了对各地房地产企业加强管理，优化施工建筑方法，保证开发商与承包商的共同利益，房地产企业在得到项目之后要做的第一步便是“投标报价”。房地产企业通过”投标报价”这种方式来获得中标机会，也是市场经济发展至今的必然结果。

随着建筑市场发展的规范化，施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。 投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。

工程建设招投标的目的是为了适应社会主义市场经济体制的需要。建设施工企业通过投标方式，进入建设工程市场进行平等竞争，从而达到确保工程质量，控制施工周期，降低工程造价，提高投资效益的目的。

本文通过我在校所学理论知识，以及在施工企业实习期间的所得经验，总体介绍了工程招投标的定义、工程招投标在我国经济建设中的作用和重要性，投标报价过程中应采取的策略和技巧以及如何进行工程投标风险的识别和防范等等概况。我借鉴本企业在投标过程中的经验和教训，在此通过实际案例（）总结了施工企业投标报价的策略和技巧。

我们投标一个工程，考虑最多的因素无非就是企业能够获得的利润。在投标阶段，施工企业应该充分考虑项目概况，施工条件，投资资金的到位率，工程风险大小等等因素,以此来保证企业的所得利润。所以在确定投标时，需要认真研读招标文件和工程图纸等重要信息，及时发现问题并将疑问解决完善。项目的可行性，前期的可观利润等信息都要掌握好，这样才可以保证企业在承接此工程后能获得最大的利润。

文章从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、进行合理报价、回避合同风险、提高中标机率以及在最大程度获取利润的前提下提出一些基本应对建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定基础的现实指导意义。 

二、^范文提纲

1. 招投标的基本概念及理论

 1.1 招投标的定义

 1.2 投标报价的重要性

2. 投标报价的策略

 2.1 确定投标目标的范畴

 2.2 确定企业自身的竞争位置

 2.3 对投标的目标进行量化分析

 2.4 投标报价具体策略

3. 投标报价的技巧

 3.1 对项目进行系统考察

 3.2 加大力度对外宣传本公司形象

 3.3 投招标人所好

 3.4 具体投标报价的技巧

4. 投标报价过程中要注意的几点问题

 4.1 注意积累报价信息资料

 4.2 标价计算应合理

 4.3 澄清问题时注意策略与技巧

5. 对于投标报价过程中需要防范的风险

 5.1 合同内容不明确风险

5.2 工程地质条件风险

 5.3 提供图纸不及

5.4 业主的资信风险

 5.5 成本管理风险

6. 案例分析（石塘水电站工程、科威特布比延桥工程等）

7.总结

三、参考文献

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