结合“英冠·乐创城项目酒店式公寓精装修工程”探讨工程项目投标策略_开题报告

一、选题背景

建设工程招标是指投标人经审核获得投标资格，并同意招标文件中提出的条件，按照规定编写投标文件，以竞争形势中标获得工程任务的过程。招标工作专业要求严格，投标工作的结果直接关系到竞争的结果。

随着我国市场经济的进一步发展和《招标投标法》的颁布和实施，招投标已成为我国工程建设的主要手段，也是企业生存发展的主要途径。目前，工程项目的招标大多针对大型工程项目和复杂的工程设备，这类工程的投标风险较大。中标与否不仅取决于每个投标人的实力，还取决于投标人所采用的投标策略，包括投标人在投标前所做的投标可行性研究，然后确定招标后时投标策略。这就要求施工单位更好的利用自己的实力，然后确定投标的关键因素，充分发挥优于竞争对手的优势，从而实现中标，最终获利。因此，研究装饰施工项目的招投标策略，对装饰施工企业的发展具有重要意义。

二、国内外学者的研究现状综述

1、国内研究现状

在我国建筑装饰市场中，招投标已成为市场上的主要交易方式。招投标的实施对加强装饰施工企业管理，缩短施工周期，保证工程质量，控制工程成本，优化资源配置起着至关重要的作用。目前，装饰施工企业承接装饰工程的主要方式是参与招投标，报价是建筑装饰工程的核心。中标与否直接关系到建筑装饰企业的生产经营效益，是建筑装饰企业生存和发展的重要环节。

随着市场经济的促进和全球竞争的发展，建筑装饰企业通过投标获得工程项目的压力越来越大。以招标策略和技能为核心的招标方式越来越迫切。同时由于投标决策必须满足竞争力、风险和收入平衡条件。在这些要求下，投标人能否中标并以最佳方式为自己谋取利益成为关键问题。目标的获取不仅仅是企业实力的问题，或者最低报价的问题，也是一个正确合理的决策问题。这就需要一套完整的招投标策略来帮助建筑装饰企业做出正确的判断和选择。招投标策略和招投标技巧是建筑装饰企业管理能力的重要体现，也是实现施工装饰企业经营目标的重要手段。  

2、国外研究现状

招投标是实现市场公平竞争的重要手段。可以追溯到200多年前，已被公认为是一种有效的采购方法。科学合理的资金使用和投入项目的养活项目投资风险的有效采购方式，使其得到了广泛的应用。世界各国和国际金融机构在招标投标实践中形成了一套完整、严格的采购法律和监督管理制度。这已经成为一种国际惯例，值得我们借鉴。国外招标采购制度遵循的基本原则中最重要的是公平竞争原则和业主与承包商利益平衡原则。

自20世纪50年代以来，投标策略吸引了北美和欧洲研究人员的兴趣，他们试图建立一个“概率模型”来预测公开招标的中标机会。在计算概率的基础上，提出了“最高标准费”的概念，发展了许多类似的理论，但这些理论在实践中却很少应用。这主要是因为这些理论不适合建筑承包商的实际应用。

3、国内外代表性学者研究成果总结介绍

张丽娥（2010年）在文献中提出了投标策略应该包括投标组织、投标决策和投标报价等三个方面的内容。投标人应首先建立一个完整的有效的招投标组织，确保招投标工作的组织机制。在激烈的投标竞争中，合理的投标报价是保证投标人中标的关键。这个投标决策主要要求投标人根据投标的特点和投标人的实际竞争力作出是否投标的决定。

廖辉辉（2012年）认为合适的投标策略和报价技术是获取工程施工任务的核心内容，直接影响投标的中标率。建设招标项目本文认为，施工企业招投标策略的选择主要受企业自身竞争力的影响。因此建立了投标的数学计算模型，利用量化评价体系计算出合理的投标价格，为企业提高投标质量提供了依据。

邬叶琴（2013年）研究基于工程量清单模式的施工企业投标报价的策略，基于工程量清单计价模式的特点确定施工企业的投标报价，考虑了对投标报价决策的相关影响因素和企业定额的编制，借助模糊综合评价法建立了投标报价的管理信息系统，并完善了工程投标报价的相关策略和技巧。

Martin根据投标项目的特点和承包商的竞争力，进行了合理的分析和判断，并通过收集到的数据，竞价竞争对手可能作出的投标报价，制定了相应的可能中标的投标价格，作为主要的投标策略。

Roozben认为，在许多招标项目中，投标人和招标人过于重视投标人的投标报价，而忽视了招标方案中的其他因素，如投标人的资本、技术、设备实力、投标人履约能力等，因此，投标报价不能作为确定中标人的主要因素或唯一因素。

三、存在问题总结

作为竞争者，招投标单位处于被动地位，一切都必须对建设单位招标文件的要求作出反应，才能赢得竞争，也采取一切违法行为扰乱建筑市场秩序。

1、为了参与竞争，很多投标单位找关系先入围，然后想办法得到标底，再拉拢评委打高分，这样投标费用很高，不中标就会造成很大损失；

现行招标办法要求投标单位不少于3家，投标单位之间容易出现互相串通，互相达成协议，出现陪标、大家轮流中标的现象或借机抬高投标报价，损害建设单位利益，限制了正当的竞争，使投标成为一种单纯的形式；

投标单位挂靠现象严重，有些投标单位不具备要求的施工资质和能力，就借用别的施工企业资质，中标后转包或分包，获得工程利益，使工程项目质量得不到应该有的保证；

（4）投标单位估算价格过高、虚设现象较为严重。

四、研究的方法和思路

参与投标工作，了解招投标工作的全过程；

熟悉招标文件，仔细查看投标人须知，了解投标文件要求；

结合以往工作经验，完成本工程投标报价初稿；

根据本工程的实际情况与投标策略，对投标报价初稿进行调整，决定最终投标报价；

对本次投标报价进行深入研究，得出自己的见解。

五、研究方向

本课题以工程实践为主，通过对英冠·乐创城项目酒店式公寓精装修工程投标报价案例的分析，对投标报价中的一些策略和方法技巧进行研究，使公司既能增长中标率，中标后又能够获得更多的利润。

六、研究的时间计划安排

1、2019年9月22日-10月5日，收集资料及参考文献；

2、2019年10月6日-10.20日，整理思路，完成开题报告并上传；

3、2019年10月21日-11月10日，完成^范文初稿并上传；

4、2019年11月11日-11月26日，修改初稿，完成^范文复稿并上传；

5、2019年11月27日-12月5日，修改复稿，完成^范文定稿并上传；

6、2019年12月7日-12月9日，进行^范文文本答辩。

七、研究成果

投标前，要先考虑是否参与投标。

投标时，既要既要考虑自己公司的优劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等综合考虑投标报价。

3、中标后，签订合同时为企业争取空间。

B. ^范文提纲

摘要

引言

一、装饰工程投标策略概述

（一）投标策略的概念

（二）研究投标策略的意义

二、施工企业影响投标策略的问题

（一）缺乏明确的投标战略规划

（二）现有投标模式使企业盈利较低

（三）企业资金紧张限制投标业务

三、英冠·乐创城项目酒店式公寓精装修工程的案例介绍

（一）案例简介

（二）投标说明

四、英冠·乐创城项目酒店式公寓精装修工程的投标前可行性研究

（一）是否参与投标的决策

（二）决定投标的主要原则

五、英冠·乐创城项目酒店式公寓精装修工程的投标决策因素

（一）外部环境因素分析

（二）内部条件因素分析

六、英冠·乐创城项目酒店式公寓精装修工程的主要投标报价策略

（一）不平衡报价策略

（二）微利和保本策略

（三）一般投标时的其他策略

1.低价策略

2.高价策略

3.多方案报价策略

4.优惠取胜策略

5.低报价高索赔策略

七、英冠·乐创城项目酒店式公寓精装修工程的中标后策略

（一）中标后的合同分析

（二）合同签订时的策略分析

结束语

参考文献

致谢

参考文献

著作：

[1]何增勤. 工程项目投标策略[M]. 天津：天津大学出版社，2004.

[2]刘燕. 工程招投标与合同管理[M]. 北京：中国交通出版社，2008.

[3]宋彩萍. 工程施工项目投标报价实战策略与技巧[M]. 北京：科学出版社，2004.

[4]李洁. 建筑工程承包商的投标策略[M]. 北京：中国物价出版社，2004.

[5]周学军. 工程项目招标投标策略与案例[M]. 山东：科学技术出版社，2003.

[6]刘尔烈. 工程项目招标投标实务[M]. 北京：人民交通出版社，2003.

[7]宁素莹. 建设工程招标投标与管理[M]. 北京：中国建材工业出版社，2003.

[8]王建国. 招标投标评标与管理[M]. 北京：机械工业出版社，2002.

[9]黄昌见.工程招投标与合同管理[M]. 北京：北京理工大学出版社有限责任公司.2017.

期刊：

[1]于德琼. 谈工程投标策略[J]. 建筑经济，2001(2).

[2]马艳萍. 浅谈工程投标策略与技巧[J]. 建筑知识，2016(1).

[3]陈曦. 浅谈工程投标策略的运用[J]. 经营管理者，2011(8):258-259.

[4]徐茂斌. 关于工程项目招投标策略的分析[J]. 城市建设，2010(6).