《千金医药公司门店建筑装饰工程项目投标的策略》_开题报告

一、文献综述

国内研究现状

谭美卿（2015）在《建筑工程施工投标策略研究》一文中，认为招投标是建筑市场的主要交易形式，投标工作是一项实践性和技术性很强的工作，因此在

建筑工程施工投标前应做好准备工作，首先建立有竞争力的投标团队，其次进行

信息的收集和整理，然后对招标文件认真研究。另外，作者就建筑工程施工投标

目标模式进行了详细分析，包括：盈利-中标模式、中标-盈利模式、中标模式以

及盈利模式。建筑工程施工的投标策略，主要分为四种投标策略，即靠高水平的

经营管理取胜；靠改进原设计方案、提合理化建议取胜；着眼于未来发展策略来

决策；采用低价索赔策略。进行投标的策略的时候还有四大要素，即把握形势、

以长胜短、掌握主动、随机应变。作者结合具体的案例进行分析，得出结论：施

工企业在参与投标过程中，要明确自身的投标目标，并且结合当时的竞争形势进

行分析，采用科学合理并且切合实际的投标策略，争取取得最理想的投标效果。 

王艳（2015）在《建筑工程投标策略与技巧研究》一文中，认为投标报价

是企业成功承揽工程项目的关键环节，作者对投标报价策略及技巧进行了研究，

阐述了实施投标报价策略的重要性，分析了我国目前建筑市场上的投标报价策略

及技巧。认为目前常用的投标策略包括：生存型策略、竞争型策略以及盈利型策

略。投标技巧包括：采用不平衡报价法、计日工单价的报价法、联合体法、增加

建议法、突然袭击法、先亏后盈法、许诺优惠条件、争取评标奖励等。 

张洪波，范敏（2015）在《建筑工程项目投标报价策略研究》一文中，认

为建筑市场竞争日趋激烈，施工企业应合理科学地运用报价策略来提高投标成功

率，从而获得良好的经济效益和社会效益。作者分析投标报价的策略与技巧，常

用的投标报价策略有：不平衡报价策略、增加建议方案策略、突然降价策略、先

亏后盈策略、无利润投标等策略。投标是一项体现企业综合素质的工作，需要较

高的经济、技术、管理、经验等各项水平，能否中标很大程度上取决于投标策略

是否正确。刘楠（2014）在《国外工程项目成功投标的策略与方法》一文中，通过对国外多家企业投标项目的研究，认为国外工程项目成功投标的策略与方法有：选择合适的项目投标、选择好的代理最关键、收集技术经济情报资料并经常进行分析研究、认真研究招标项目并慎重报价、用降价系数调整最后总价、认真参加现场考察和标前会议、技术标应请当地咨询人员审核把关、重视对业主的工作力度以及不断提高自身素质和能力。

我国学者从不同的角度对招投标策略进行了研究，既有理论方面的探索，又

有针对某具体项目的分析，完善了招投标策略管理的相关知识，能够为投标人在

投标过程中提供参考。但是目前学者的很多研究都仅从微观的角度对投标策略进

行了分析，这种研究并没有结合招投标市场的宏观环境，对于投标人自身的情况

结合不够紧密，缺乏系统分析。

（二）国外研究现状

二十世纪六十年代，西方国家开始了对投标策略的研究，在建筑业投标策略

的研究领域中，最具有代表性的人物是美国哥伦比亚大学的维克里，他曾是诺贝

尔经济学奖的获得者。他在《经济学季刊》上发表了关于秘密投标策略的文章，

第二年，他又在《金融杂志》上发表《反投机、拍卖和竞争密封投标》一文，分

析了建筑业投标报价策略等问题。维克里的这两篇文章对投标策略的研究具有重

要意义，为其他学者对于投标策略的研究奠定了基础。由于每个国家实行的招投

标制度不同，工程项目不同，所以投标策略也不同，国外的学者主要研究投标决

策方法、影响因素及适用条件等方面。

Roth 认为在投标过程中，参与招投标环节的各个企业利益需求不同，对于

不同的投标人来说，会根据自身的情况来采取相应的投标策略，因此投标人在考

虑自身优势劣势的情况来制定投标策略的同时，也要分析竞争对手可能采取的投标策略，尽量做到知已知彼，这样才能提高企业的中标率。

Ekambaram从招标的角度出发，为保护自身利益以及各投标人的利益，研究投标人在投标过程中可能采取的投标策略，并且防止投标人采取非法手段中标，因此招标人需要制定严密的规则制度，与投标人之间相互监督，杜绝出现违法行为。 近年来，在商务标的编制方面，国外很多学者都在研究工程量清单的使用，其中最具代表性的是两位尼日利亚的学者，他们对工程建设项目中工程量清单的使用情况进行研究，分析这一方法在实际应用过程中存在的问题，并且分析问题的原因同时提出针对性的对策。

澳大利亚有学者（2004）提出：工程量清单的方法应该在建筑工程施工过程中给以足够的重视，像总包商和分包商在建筑施工现场所花费的管理成本，就很值得关注，工程量清单计价模式有很好的应用前景。Cart（2013）完善了机会成本报价模型，对最优利润率报价模型进行了改进，这一改进使得承包商能够较为深入地看清企业竞争市场中的地位。从目前国外学者的相关研究中可以看出，对于招投标过程中的工程量清单及报价方面的研究较为成熟。而且将信息技术利用到工程造价管理中，通过网络完成招投标的管理过程，更加科学方便。

 

二、^范文提纲

第1章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外相关文献综述

1.2.1 国外相关文献综述

1.2.2 国内相关文献综述

1.3 研究方法

1.4 主要内容和结构框架

1.4.1 主要内容

1.4.2 结构框架

第2章 研究的理论基础

2.1 项目招投标

2.1.1 招投标特点

2.1.2 招投标原则

2.1.3 招投标流程

2.2 项目投标策略

2.2.1 技术标策略

2.2.2 商务标策略

第3章 项目投标策略选择的影响因素分析

3.1 建设项目简介

3.2 建设项目招标条件要求

第4章 建设项目技术标制定策略

4.1 工期最短策略

4.2 质量适中策略

4.3 技术领先策略

4.4 施工组织信息化策略

第5章 建设项目商务标制定策略

5.1 低价中标策略

5.2 不平衡报价策略

第6章 结论与展望

6.1 结论

6.2 展望

三、参考文献

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