淘宝店铺户外运动类目短视频探析-开题报告(二)

关键词　自发分享 客户服务 推广方案

目录

摘要 I

目录 1

第1章 短视频在电商领域的作用 3

1.1内容驱动力 3

1.1.1渠道增量 3

1.1.2直面商品 3

1.1.3店铺调性 4

1.2外部因素 5

1.2.1政策保护 5

1.2.2技术支持 6

1.2.3资本推动 6

第2章 淘宝户外运动短视频玩法 6

2.1 短视频趋势 6

2.2 短视频公域玩法 6

淘宝短视频公域透出主要是在以下平台：淘宝头条、爱逛街、有好货、必买清单、每日好店、猜你喜欢、淘宝百乐门、淘宝二楼、大促活动页面 6

1.2.2淘宝头条 7

1.2.3爱逛街 7

1.2.4有好货 7

1.2.5必买清单 7

1.2.6每日好店 7

1.2.7猜你喜欢 7

1.2.9大促活动页面 7

2.3 短视频私域玩法 7

2.4 短视频渠道 7

第3章 手机拍视频的必备条件 9

3.1 私域短视频呈现 9

3.2 公域短视频呈现 9

第4章 总结 9

参考文献 10

致谢 11

短视频在电商领域的作用

1.1内容驱动力

1.1.1渠道增量

每个店铺在运营的过程中，都会希望获取更多的流量。店铺通过直通车、钻展，或者通过内容板块，短视频是个非常好的方式，帮助商家获取公私域的流量的增量。2018年，内容板块预计占到手淘APP界面80%的比重，而短视频是非常重要的一种内容形式。内容形式主要包括直播，短视频，图文。短视频会成为公域各个内容渠道入口非常重要的一种内容形式，在手淘各个内容渠道上得到透出的，会帮忙商家获取更多公域形态的流量。而私域的话，本身很多流量在私域的分配机制上，对短视频是有加权的，店铺详情的头图视频，店铺品牌型、场景型视频，正常发布后，在微淘上获得的流量扶持会比其他内容形式更多。应该来说，淘宝短视频对于流量的增量是比较显著的。

 

1.1.2直面商品 

短视频可以帮助买家直面商品。目前短视频的内容形式，主要有9-15秒的头图视频，30秒的商品场景视频，1分钟到3分钟的故事性，场景性视频，在表达商品卖点详情和使用功能上都是非常丰富和生动的，能让消费者更好地去看到商品非常细致的一面。除此之外，ARVR视频和360全景视频，都能帮助消费者更好的了解商品，而从2017年的数据来看，详情页如果放了商品的头图视频，整个商品转化率提升效果明显，同时整个商品详情页的浏览时长是降低的。这说明大家通过看商品的视频已经让消费者决定了选择购买这款产品。这就使得详情页获得了更好的转化率的同时，降低了整体浏览率。

图1-1 不胖户外八折马扎主图短视频

1.1.3店铺调性

短视频是非常好的提升店铺的调性的一种方式，更能彰显店铺的质感。戴森旗舰店店铺二楼已经做了一个完整的店铺产品集合页，产品的质感和店铺的质感都有了很好的体验。

图1-2 戴森旗舰店产品集合导航

短视频可以烘托环境氛围，彰显商品风格，音乐也可以代入体验感。视频本身就是一种非常好的提升店铺的手段。目前淘宝店铺设计展现形式主要还是以静态图片为主，全景图片，动态图，视频（含短视频），音乐服务少有呈现，如果有店铺能运用短视频进行展现产品和店铺，一定会大大提升店铺的调性，尤其户外运动类目，可以通过户外实时的活动，具象展开，将场景、人物和产品相结合。

据淘宝官方统计，设置主图短视频的商家全品类购买转化率提升3.2%，停留时长提升了11.6%，对于户外这样功能性产品类目，需要有使用展示的产品下，转化提升是更为明显。

优化前图片

优化后图片 

1.2外部因素

1.2.1政策保护

获取公私域的流量增量，短视频是非常重要的内容形式。短视频形式。规范化，流程化。

1.2.2技术支持

烘托环境氛围  彰显商品风格，音乐代入感体验

1.2.3资本推动

 

淘宝户外运动短视频玩法

短视频趋势

重点作好推广出去的的内容。

讲故事，造概念成为当下淘宝人的一个重要职能。此处，我们讨论让新概念成为当下潮流的代名词。当大家流行新概念的时候，自然就宣传了你的淘宝店铺。例如：户外“轻量化”概念，女装“轻生活”概念，当这些概念流行，最初提出这些概念的店铺可谓收益颇丰。如果不能作为造风者，那么追风也是一个不错的可取的办法。

编辑脍炙人口的感人的品牌故事，在店铺自定义页面，微淘，微信等平台进行发布推广。结合招聘，发布品牌特色随着网络招聘的日渐成熟，以招聘的名义，去招聘会上宣传网店，效果想来一定差不到什么地方。例如在58同城招聘，赶集招聘，51Job，智联招聘，前程无忧，中华英才网，猎聘网等平台发布招聘信息，一个公司需要招聘人才，也从另外一个侧面表明公司运作良好，可以提高消费者的信心。公司做到一定规模，也可以请公司内的专业人才在职来职往，非你莫属等电视招聘节目中出任企业招聘代言人的角色，为公司树立品牌形象，建立良好的口碑。

短视频公域玩法

淘宝短视频公域透出主要是在以下平台：淘宝头条、爱逛街、有好货、必买清单、每日好店、猜你喜欢、淘宝百乐门、淘宝二楼、大促活动页面等方向。

1.2.2淘宝头条

1.2.3爱逛街

1.2.4有好货

1.2.5必买清单

1.2.6每日好店

1.2.7猜你喜欢

1.2.9大促活动页面

短视频私域玩法

头图视频、详情页视频、微淘、店铺二楼、店铺集合TAP页

图1-4 不胖户外店铺首页视频合集模块

短视频渠道

手机拍视频的必备条件　

私域短视频呈现

每日好店侧重店铺故事性视频，有好货有视频的话，会置顶，爱逛街喜欢教程视频和评测型视频，对颜值要求比较高。

渠道的玩法，9-15的头图视频，30秒的视频，3分钟的故事视频，淘宝二楼是特殊的IP频道的视频

卖点和场景呈现。

头图视频有多少个模板？百草味是20个模板。

微淘和头条，从私域渗透到公域，当微淘数据表现特别好的内容，会优先展示在公域渠道。

淘宝二楼侧重品宣方面，品牌打造上要朝哪个方向去靠。

猜你喜欢中，你会看到店铺和品牌发布的内容。

三个板块：头图，

人或场 成为我们做内容的关键点，未来的视频内容和图文内容，都会有人或场的结合。

公域短视频呈现

积极参与相关公益。例如，这种在客观上酷似AA制的打包推广手段，可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体，不如拿来改善人类的生存处境，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关，既有利益又有意义，何乐而不为。

总结

在经测款等模式确定市场需求的前提下，结合团队、资金，展开店铺运作。运作时，需要完善店铺的流量结构，提升每个流量结构端的流量，如：搜索流量，类目流量，活动流量，直通车，淘宝客，猜你喜欢等等，专注于细分类目的产品，从而使店铺权重达到较高的水平。淘宝店铺营销推广，需在紧跟淘宝步伐，不违规的大前提下，循环不同的上新，配合详细专业的数据分析，借助于官方工具，如微淘，为产品和品牌打CALL，设计最适合店铺的装修风格，客服语言风格，推广营销思路。