浅析阿里巴巴诚信通产品的推广策略-开题报告

一、课题研究的现状和意义

课题研究的现状：

诚信通是阿里巴巴于2002年3月10日推出的内贸会员制产品，以企业诚信体系为内核的电子商务会员服务。近几年来,由于我国经济迅速发展,国家相关电子商务政策的大力引导,电子商务行业如雨后春笋般在中国出现并且日渐成熟,电子商务企业在中国迅速成长起来。随着生活水平的提高，消费者越来越重视产品的质量和服务，在这种情况下，拥有一个好的营销策略，产品销售就成功了一半。因此，阿里巴巴越来越重视诚信通产品的宣传，积极发布完善诚信通产品的信息，使诚信通产品市场化的速度得到提升。我国中小型生产制造企业数量比较多,但是大多数中小型生产制造企业的生存环境不容乐观,资金缺乏、人才流失、相关政策支持不到位等问题普遍存在于中小型生产制造企业。中小型生产制造企业的网站是企业在网上有效地进行网络营销活动的阵地,能否带来更大的网络流量是企业开展网络推广活动成功的关键。1688作为全球领先的在线交易市场，每天有超过1500万商家在这里做生意。市场中的卖家，一年成交金额超千亿。诚信通产品为中小企业带来了商机，市场需求正在不断增大。

课题意义：

分析当前诚信通产品的推广存在的问题，根据诚信通产品的产品与服务特色，找到相应的解决对策，以获取更多的传播机会和交易机会，拓展营销推广渠道。充分抓住市场的需求，发挥自身优势，抓住客户心理，为诚信通会员提供更好的服务，改进现有的工作不足，提升客户满意度，提高“智检”平台产品与服务的竞争力。树立企业形象，展示或提高企业的竞争力，赢得更多客户。达到诚信通产品的推广目的，使诚信通产品更好地服务于中小企业。

二、课题研究的基本内容和拟解决的主要问题

基本内容：

一、阿里巴巴诚信通产品介绍

二、阿里巴巴诚信通产品的营销现状

三、推广模式的定义及类型

（一）营销推广模式定义

（二）推广模式类型

四、阿里巴巴诚信通产品的推广面临的问题

（一）产品与服务的销售问题

（二）1688平台卖家与买家纠纷问题

（三）诚信通产品的营销推广问题

（四）诚信通产品线上线下推广融合问题

五、阿里巴巴诚信通产品的推广存在问题对应的解决办法

（一）提高诚信通产品的产品与服务质量，扩展销售渠道

（二）解决1688平台卖家与买家纠纷问题

（三）促进诚信通产品品牌建设和推广

（四）优化线上线下融合推广，提升用户体验度和满意度

六、总结

拟解决的主要问题：根据浙江联欣科技有限公司实际情况，分析当前诚信通产品的推广存在的问题，根据诚信通产品的产品与服务特色，找到相应的解决对策，达到诚信通产品的推广目的，提高诚信通产品产品与服务的竞争力，使诚信通产品更好地服务于中小企业。

三、课题拟采用的研究方法和手段

研究方法：

调查法：了解阿里巴巴诚信通产品的发展

观察法：观察其他虚拟产品推广相关的案例

实践法：亲身参与到阿里巴巴诚信通产品的推广中去

文献法：查看相关文件、书籍和网络文章

手段：

1、通过网络数据库资源来收集相关资料

2、对实习单位调查收集资料

3、参考期刊杂志上的期文

4、去图书馆找资料

5、结合自己所学的知识

四、课题研究进度安排

6月15-22日：文档设计动员；

6月22---7月8日：查询资料、企业考察；

7月20号提交个人文档设计报告选题与目录（电子文档提交给指导教师），7月31日前开题；

8月1---8月15日，撰写报告，修改小组策划书，8月20日前提交修改后的策划书和个人文档设计报告书初稿（电子档发给指导教师）；

8月21日-8月26日，修改材料，于8月27日前提交个人文档设计二稿；

8月28日---9月4日，前提交三稿；

9月15日前，完善阶段，提交终稿及PPT、 网站、策划书的文本及电子稿