电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究_开题报告

根据2000年年中公布的统计数据，中国网民仅1000万。而且这个阶段，网民的网络生活方式还仅仅停留于电子邮件和新闻浏览的阶段。在短短的数年内，当当、卓越、阿里巴巴、慧聪、淘宝，这几个响当当的名字成了互联网江湖里的热点。随着互联网电子商务迅猛发展，越来越多的零售商通过网络向用户销售各种满足消费者需要的商品，通常需要商品送到消费者指定地点，提完成交易后提供相应的售后服务，这种零售商简称电子商务零售商；还有一种零售商是传统零售商，他们在实体店向消费者提供商品，由消费者自己选择提货方式，也同样有配套的售后服务。二者在经营模式、成本构成等方面有着显而易见的区别，本文研究的意义就在于从价格的角度来阐述二者如何在市场环境下进行竞争。

（一）国内电子商务发展现状

我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。2014年电商行业讲进入到一个调整阶段，比如京东、苏宁、当当等综合性的电商平台在保持原有的市场份额下，开始向有盈利的市场开始推进，但不考否认阿里旗下的淘宝与天猫商城，依然会占据中国电子商务的绝对份额，同时2014年阿里巴巴的战略调整，是否会导致电商市场份额的调整呢?还是有待于时间来验证。由此可见垂直及细分市场的电商逐步壮大；其次，团购类（O2O）电商继续洗牌，行业排名将浮出水面。京东面对于现在的消费群体，提出了产品质量的保证，服务质量的提高，重金打造拍拍网，使得天猫、淘宝、京东、拍拍成为竞争对手，消费群体有更多的选择。

（二）国外电子商务发展现状

从世界范围看,目前北美在全球电子商务中处于领先地位,欧洲位于第二,亚洲地区落后于北美和欧洲, 但增长势头良好。拉丁美洲和非洲、中东的电子商务尚未起步,在全球电子商务中所占份量微乎其微。从2000年一2004年全球主要地区B Z B电子商务的交易额可以看到,北美的份额由7.04% 持续地下降到57.7%,亚太地区的份额也稳中有降,只有欧洲显示了强劲的增长势头。在国际的发展状况 :以欧美国家为例,可以说电子商务业务发展的如火如荼.在法,德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4,在美国则已高达1/3以上,而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间,在美国雅虎,电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱,到2000年创造了7.8亿美元,IBM,亚马逊书城,戴尔电脑,沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。

二、研究方向、研究进展情况及目前存在的问题

 目前主要从电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究各自的优势、发展面临的问题及实际案例来分析，并提出相应的看法。电子商务与传统模式中这两种零售商在价格竞争方面各有优势，但这种优势也存在着一个临界点，当电子商务的发展达到一定规模时，传统零售必将失去其市场。但这项研究并没有考虑到供应链环节、消费者网上行为等对零售业的影响，因此还应加大研究力度，完善对两者价格竞争的研究。随着网络信息化的盛行，大部分零售商在面临着激烈的市场竞争后，扑面而来的是零售商瞬息万变的营销策略，许多的零售商为了避免遭受市场淘汰的厄运，即便受到获利的挤压， 也会纷纷以降价的方式来夺得市场占有率。在面临着市场竞争条件下，无论是电子商务零售商还是传统零售商, 如何通过策略选择或价格调整的方式， 实现利益最大化， 是各个零售商应当考虑的重中之重的问题。

三、对电子商务零售商与传统零售商的分析

（一）电子商务零售商的含义与特点

1. 电子商务零售商的含义

2. 电子商务零售商的特点

（二）传统零售商的含义和特点

1. 传统零售商的含义

2. 传统零售商的特点

（三）电子商务零售商的价格竞争优势

1. 省去场地租赁费用

2. 节约员工雇佣费用

3. 大量节约宣传费用

（四）传统零售商的价格竞争优势

1. 省去部分顾客开发费用

2. 省去产品运输费用

3. 资金占用少，保障资金链的完善

（五）电子商务零售商和传统零售商面临的挑战

1.电子商务零售商面临的挑战

2.传统零售商面临的挑战

（六）案例分析

1. 电子商务零售商价格竞争案例分析

2. 传统零售商价格竞争案例分析

3. 电子商务零售与传统零售相结合案例分享

结束语：以目前的电子商务发展现状看，电子商务零售商与传统零售商都需要顺应国际市场发展潮流，二者互取长项，做到网络与实体相结合。

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