基于二胎家庭在网络营销中的消费行为与策略研究_开题报告

查找范文相关文献，介绍本论题目前研究现状、研究成果等内容。

一、国内二胎家庭在网络消费行为的现状

出生率不断下滑、人口老龄化、劳动力数量收缩等原因使国家越来越认识到独生子女政策导致经济和社会发展面临的问题，于是在2015年10月十八届五中全会宣布将放弃上个世纪年代后期开始的独生子女政策，允许所有夫妇生育两个孩子。由于我国网民在2016年已达到7.1亿，相当于印度和美国的总和。现如今以互联网消费所代表的虚拟经济与实体经济在经济发展中互补所长，而二胎家庭在电子商务大环境下，对于二胎家庭的消费行为主要以家庭实用为基础，这就要求网络营销者在制定营销测试，要结合不同二胎家庭的成长阶段、地区城市的经济水平去制定营销策略：

由于家庭成员增加，二胎家庭内部在孩子还处于婴幼儿期间，其网络消费行为主要集中于母婴产品，消费行为因素会受家庭经济和婴幼儿在成长过程中所必须品影响，购买类型多集中在奶粉、尿不湿、婴儿玩具等幼儿必须品为主，且其购买产品多集中在社会反映安全系数高的同类商品 。因此电商平台及企业在制定网络营销策略时应以产品安全质量信誉为前提，结合其产品特点和成本合理制定营销方法，以适应国家、社会、企业和二胎家庭的良性循环发展。

二、国外在针对多胎家庭在网络消费行为的现状

由于国情、宗教和社会经济发展环境不同，目前世界上其他国家还没有在人口政策上制定限制人口出口的方针政策。相反，在经济相对落后的亚非拉等国家或地区中，人口普遍增加，但由于教育与经济发展未同步，其人口红利有时还会成为国家负担，而在欧美日韩等发达国家，即使其在制定鼓励国内家庭多出生的政策下，人民生育的意愿也是不高。受网络的普及程度，发达国家在制定营销策略时会结合其国内的出生率，甚至以其品牌知名度参考世界不同国家的出生率，使其产品通过不同的营销方法远销海内外，例如日本的花王尿不湿，及荷兰的牛栏奶粉通过知名跨境网购APP平台在网络营销环境中采取适当的让利空间及促销方法，达到客户的忠诚度，使其产品具备品牌定位及品牌忠诚的效果，无形中使企业的品牌资产获得认可。

三、未来针对二胎家庭的消费行为需制定的营销发展方向

在目前人口出生率持续下降的情况下，随着老龄化的不断增加，及登记结婚人口的下降，在目前最适宜育龄的80后、90后生育意愿下降的前提下，国家放开生育政策，及出台相应的鼓励生育政策，也将会促使母婴产品企业抓住机会，在以产品技术及质量安全为前提之下，产品渠道通过手机的普及及网络宽带的下乡下沉至农村。布局各大电商平台及自营营销、微商代理相结合的形式全面覆盖。后续不仅是在母婴产品，因成长的延续性，在将来的教育、服务、不动产、家居等行业都将给未来的经济注入新的动力。

••••••

范文提纲

1、国内人口二胎政策的放开分析

1.1实行一胎政策的出发点

1.2实行二胎政策的原因

2、二胎政策对网络营销产生的积极成分

2.1二胎家庭在电子商务交易下的消费习惯

2.2针对二胎家庭的消费行为企业应以质量安全为前提

3、在企业及电商平台在制定营销策略时应参考的因素

3.1企业自营电商的营销渠道

3.2电商平台关于母婴产品的推广和选择

4、国外关于人口出生的现状与调查

4.1非洲、亚洲及拉丁美洲欠发达国家或地区的人口现状

4.2欧美日韩发达国家的人口现状

5、关于母婴产品网络营销在发达地区与欠发达地区的市场分析

5.1关于亚非拉地区经济因素对母婴产品的需求

5.2欧美发达国家在其母婴产品发展中遇到的机遇与挑战

6、未来二胎家庭对电子商务带来的发展

6.1二胎家庭的普及增促网络营销可持续健康发展

6.2二胎家庭将促进虚拟经济与实体经济的良性互动

三、参考文献

[1]卓骏.网络营销理论、策略与实战[M].北京：机械工业出版社，2014

[2]加里·贝克尔.中国放弃独生子女政策的影响[J].新世纪周刊2014-02-10

[3]苏凤仙.论我国放开二胎政策的原因[J]西部皮革.2016,02—0147一O1

[4] 颜之宏.农村网民规模达2.09亿[N].农村百事通2018,01-01

[5]易富贤.中国到底多少人口[J] 中国经济报告2017,01-01

[6]陈峰.实体经济与虚拟经济关系辨析[J].现代经济信息(2018)-018-0004-02

[7]李连营. 世界各国电子商务发展及启示[J]. 集团经济研究2004.(8)166

[8]李颖康.网络经济下母婴用品市场营销策略的优化研究[J].中国集体经济2018,(11):64-65

[9]陈仕书 面向欧美市场的网络营销产品策略研究[J].中国电子商务20l0(09)22—02

[10]何涛.论电子商务与传统商务的协同发展［J］.商场现代化, 2016（4）.

[11] 李金锴 王 珊 二胎政策下中国经济的未来展望［J］.经济论坛.2017(8):143-144