浅析集美外贸公司网络营销存在的问题及对策_开题报告

（一）研究背景与方向

国家经济不断发展带动了国民的收入水平的提升，而随着国家电子市场的不断发展，我国的电子市场也获得了更进一步的繁荣。在今天，电子产业已经成为了我国居民日常开支的重要一笔，且关乎综合国力的发展和经济水平的提升。

在现阶段的市场背景下，电子企业要想不断加大市场的占有率，提升品牌的知名度，就需要为项目制定有效的营销策划方案。但是，很多电子企业对项目的市场营销策划不是十分重视，一方面是很多电子开发商认为只要项目选择的好、产品质量好，等到上市就可以销售一空，然而事实并非如此。另一方面，许多电子产品的营销策划人员的水平并不是很高，并且不能很好的发挥出电子产品营销策划的作用。

对于集美外贸公司营销进行研究，能够有效明确集美外贸公司营销的营销策略，集美外贸公司现阶段作为国际上销售量较好的一家公司，其营销对策的选择和营销渠道的选择对现阶段我国电子公司的发展来说具有积极的意义。本篇范文以集美外贸公司为例，在对网络营销的相关理论进行学习和研究的基础上，对集美外贸公司的网络营销情况进行分析，找出存在的问题，并进一步提出促进集美外贸公司网络营销的对策和建议。

（二）国内研究现状

张芮，张忠慧（2016）在《国际贸易中的网络营销问题研究》一文中指出，在当今时代，消费者们越来越重视一个企业在售后服务当中的表现，而同时，企业售后服务的服务态度和服务方式也通常会是消费者们是否决定在该企业进行后续购物的主要原因。因此，确保良好的企业售后服务的态度与售后服务的技巧，以及及时进行企业售后服务的反馈，则是保证企业获得忠实消费者的必须流程。

郑群哲（2013）在《探析网络营销在国际贸易中的应用及对策》一文中指出，营销环境作为营销活动的基础和条件，有着动态性、多变性、复杂性和差异性的特点，而企业也只有在这个过程中学会分析营销环境、及时调整营销组合，使公司企业的营销活动适应复杂多变的外部环境，尽最大可能创造目标顾客的需求，才能够更好地满足市场的需要。

郭赞伟（2009）在《网络营销在国际贸易中的应用》一文中指出，就现阶段我国电子商务企业情况来说，许多新兴的电商企业知识技术含量都比较差，相关责任人的知识素质技术储备不完备，而电子商务企业的各方面体制也缺乏成熟，然而面对频繁而又激烈的市场变化和经济波动，企业要想继续生存发展，就不得不扩大规模并努力更新硬件软件设施。随之，抗风险能力差，利润提升空间小，企业信誉度低，以及信用问题的出现就成为了现阶段我国电子商务建设的首要问题。

裴琦（2015）在《中小外贸企业应用网络营销存在的问题与对策》一文中指出，在网络营销的过程中，集美外贸公司应该意识到在应用传播工具时采取整体系统观点的重要性，采用整合营销的方式，进行网络营销的多元化传播。其实，随着市场经济的发展，在今天，一种或两种传播工具已经无法完成公司传播的目标，因此，要想使得公司适应多元化的市场趋势，就需要传播工具和新类型媒体的综合运用，而这也正是整合营销提出的根本意义。

（三）国外研究现状

ZW Guo（2009）在《The application of network marketing in international trade》一文中指出，网络市场营销概念最早起源于西方发达国家，中国与之相比较起步较晚。而在这个过程中，选择目标市场与进行市场定位同样是网络营销必不可少的流程。在进行产品和服务的网络营销之前，必须要确定目标市场和确定市场的定位。明确公司生产的产品针对的主要目标受众是哪一类人群，并且将产品的主要目标市场放到这类人群身上，在网络营销的过程中吸引目标受众的注意力，将同类产品所不具有的独特优势贯穿到产品和服务的销售当中去，就成产品网络营销建设的首要内容。

M Liu（2010）在《On the Application of Network Marketing in International Trade Practices》一文中指出，制造业企业在我国国民经济发展过程中具有基础性的作用，因此其必须要进一步扩大海外市场，以增强我国制造业企业的国际竞争力。随着近些年来国际贸易竞争的不断强化，我国制造业要想走出国门，必须要借助于网络营销的形式开展新型的国际竞争，但是我国制造业企业在国际贸易背景下的网络营销还存在诸多问题，因此必须要对其详细的分析和研究，以强化我国制造业企业的网络营销策略。同时，他还进一步指出，所谓的“网络营销战略”，指的是公司企业为实现其整体经营战略目标，在充分预测和把握企业外部环境与内部条件变化的基础之上，对于企业的全局性和长期的网络营销所制定的计划。事实上，在今天的市场经济当中，网络营销可以算的上是公司经营的核心，而为公司制定有效的网络营销战略，则是公司营销活动得以成功的重要保障。

（四）研究内容

在当今时代，我国的经济发展情况随着全球的经济一体化程度不断加强，而电子科技行业的发展态势也不断加快。作为我国重要的经济组成部分，我国中小企业的市场营销情况在一定程度上对于我国的电子科技行业有重要的影响。事实上，中小电子企业的经济发展情况自从国家开放以来就不断加快，行业人均收入不断提升。而随着我国计划经济转向市场经济的过程中，网络营销这一概念也已经进入人们的视野，成为中小企业发建设和经营收入中不可忽视的一项工作。不管是对于大型企业，还是对于中小型企业来说，只有重视与国际市场接轨，重视网络营销的规范，在发展中结合市场的需要，对于网络营销进行建设，才能够实现企业的进一步发展。因此，本篇范文以集美外贸公司为例，在对网络营销的相关理论进行学习和研究的基础上，对集美外贸公司的网络营销情况进行分析，找出存在的问题，并进一步提出促进集美外贸公司网络营销的对策和建议。

二、范文提纲

一、绪论

二、网络营销理论概述

（一）网络营销的定义

（二）电子商务与网络营销

1电子商务的定义与构成

2电子商务的发展情况

三、集美外贸公司网络营销情况分析

（一）集美外贸公司概况

（二）集美外贸公司组织结构

（三）集美外贸公司SWOT分析

四、集美外贸公司网络营销存在问题及对策建议

（一）公司未能及时适应不断变化的网络营销环境

（二）电子商务的技术问题

（三）网络营销的经营问题

五、集美外贸公司网络营销存在问题的对策分析

（一）重视营销意识的培养

（二）整合多种营销手段

（三）创新技术，降低网络安全风险

六、结论

三、参考文献

[1]张芮,张忠慧.国际贸易中的网络营销问题研究[J].商场现代化,2016(9):64-65.

[2]郑群哲.探析网络营销在国际贸易中的应用及对策[J].企业研究,2013(8):57-57.

[3]郭赞伟.网络营销在国际贸易中的应用[J].企业技术开发,2009(6):65-66.

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