浅谈货代销售-以嘉达物流为例-开题报告

1、课题研究的现状和意义

现状

随着我国物流的不断发展，第三方物流企业也正在逐渐的成长。但是自从2001年开始我国第三方物流企业数量急剧增加，也使竞争逐渐加强。第三方物流企业如何通过自身内在素质的提高以及较好的营销策略来提高竞争力将成为关键。中小物流企业由于资金有限、规模较小、员工不多和软硬件不完善等原因，从整体综合实力上相对有限，在业务上不可能做到面面俱到，更不具备单独与大型物流企业抗衡的竞争力，而面对市场需求的多样化和差异化。中小物流企业又必须参与市场的竞争。面对残酷的市场竞争以及不容乐观的现状，如何立足和发展无疑成了摆在以上中小物流企业面前的难题。

意义

有效的物流能为客户提供迅速有效的供货、配送及其他服务，从而扩大企业的销售；有效的物流能降低实体分配的成本，节省企业的销售费用，从而增加企业利润；有效的销售物流具有极强的服务性，直接影响企业的市场占有率和形象。

2、课题要解决的问题或研究的基本内容

解决的问题：

货代销售的理念，销售的流程，销售中要解决的问题

基本内容：                 

一、宁波嘉达物流有限公司简介

二、货代销售概述

（一）什么是货代销售

（二）货代销售的特点

（三）工作岗位介绍

（四）工作内容介绍

三、货代销售的流程

（一）了解专业知识

（二）电话营销

（三）有效信息客户记录总结

（四）拜访客户

1.拜访前

2.拜访中

四、电话营销中遇到的问题及解决方法

五、实习总结

参考文献：

3、课题拟采用的研究方法和手段

研究方法：本范文的撰写主要应用了相关资料查询、实习经历描写、实习后的感想，请教相关的老师并利用所学的知识。

手段 ：根据自己在企业的职位，和工作内容结合所学的专业知识，拟定课题。 

4、课题研究进程计划  

9月10日-9月20日：设计文档范文题目呀，确定开题报告；

9月21---9月30日：开题报告完善，准备任务书；

10月1日——10月15日：任务书完成，准备文档范文（电子文档提交给指导老师）；

10月20日——10月31日：确定范文大纲;

11月1日——11月20日：范文初稿

11月21日——11月30日：范文第一次修改，并且递交给指导老师，

12月1日——12月10日：范文第二次修改

12月12日——12月20日：范文定稿，开始制作PPT

12月21日——12月28日：定岗实习鉴定表，PPT制作