恒动公司招商与分销存在问题及策略-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

宝分销平台是指由淘宝研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。对于供应商而言，淘宝分销平台不仅是技术意义上的网络分销管理系统，更为发展高品质的分销商提供了可能。截止目前，淘宝分销平台(fenxiao.taobao.com)上的供应商数量已经达到5.6万，分销商的数量则达到了86万。平均来算，每位供应商已经发展15名左右的分销商。同时，通过分销平台实现的总销售额也达到了日均2500万元，最高峰值甚至超过了5000万元。与此同时，品牌商也在加速进军淘宝分销平台近年来，随着电子商务的高速发展，网络分销被广泛看好，对于传统品牌厂商来说，对渠道控制能力和品牌管理能力是十分重要，他们希望能够实现网络有序的分销模式，在同行业内率先树立网络营销的标杆。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

解决的问题：通过在恒动实习的自身体会，分析提升也业绩的策略，促进恒动分销的发展。

课题研究的基本内容：

本课题分销平台恒动存在的问题及改进策略，具体内容如下：

一、 恒源祥企业介绍

（一）公司概况

（二）分销岗位介绍

二、 恒动实业招商和分销存在问题

（一）淘宝分销定义

（二）招商问题

（三）分销问题

三、 恒动实业提升招商和分销业绩的策略

（一）招商策略

（二）分销策略

四、 总结

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

1.文献研究法：搜集整理相关研究资料，为研究做准备；以传统文献检索手段为主，辅以网络、数据库等手段，开展资料收集、问卷调查、数据整理等工作

 2.调查研究法：通过访谈、问卷、统计分析等，了解电子商务在中国的发展现状、存在问题和解决办法。

 3.比较分析法：比较国内外电子商务发展分销的不同模式，从中找出适应中国国情的电子商务的发展模式，创建更好的分销交易平台

4、课题(项目)研究进程计划

9月23---24日：文档设计动员；

9月25--10月1日：查询资料、企业考察；

9月20号提交个人文档设计报告选题与目录（电子文档提交给指导教师），9月31日进行开题报告选题；

9月1---9月15日，撰写报告，修改小组策划书，9月20日前提交修改后的策划书和个人文档设计报告书初稿(电子档发给指导老师)；

12月4日-，修改材料，于12月10日前提交个人文档设计二稿；

12月1日---12月20日，前提交三稿；

12月15日前，完善阶段，提交终稿及PPT、策划书的文本及电子稿