网络营销问题及策略探讨小米手机网络营销策略研究_开题报告

2011年，金山软件董事长，天使投资人雷军正式发布了小米旗下第一款智能手机。这款手机以极高的性价比瞬间在手机市场掀起轩然大波。从此，小米在中国甚至全球手机业的巨头。

激烈的市场竞争现状下，一个正确的营销策略，将是企业重要的生存方式。本文分五个部分，第一部分是明确研究的背景，目的以及研究的对象，第二部分是对网络营销相关知识进行梳理，第三部分是小米公司的简介和发展现状，第四部分探讨小米公司的优劣势，第五部分对小米手机提的建议及总结小米营销策略和企业的关系。

关键词：互联网  网络营销渠道的发展  小米手机  饥饿营销

题目：小米手机网络营销策略研究

 绪论

一 、研究的目的：

如今是互联网时代，数字技术快速发展，渠道增长迅速，消费者特征在不断变化，网络购物消费发展迅猛，快速崛起网购新生代，目前，我国使用网上支付用户规模已经超过一亿，另外有数据表明，我国网络购物还有很大的增长空间，不可忽略互联网对人民生活以及对社会的影响。互联网正在深刻地改变我们的经济体系，无论是企业的运行，商业模式的变迁，都受到其影响，互联网究竟会把我们带向哪里，没有明确的目的地，但是，总结互联网已经产生的影响，及未来的发展趋势，就显得更加有必要。“不谋万事者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一城”。而巨大的网络用户群造就了智能手机的崛起，而国产手机在众多消费者看来功能不强大，售后不完善，性能不稳定，当大家都在推崇苹果的时候，小米手机的出现改变了人们一直以来对国产手机的看法，小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，具有超高的性价比的小米手机受到了大家的喜爱。其成功也引发了人们对其营销策略的关注。本文通过对小米手机的营销策略进行较全面的分析，归纳总结出小米手机已具备的营销策略优势和其所存在的主要问题，最后对小米手机营销策略的完善提出一些建议。

二、研究的意义：

随着现今主流的发展，顺应时代的需求，传统的营销模式已经不能满足人类的需求。新兴产业的发展更能满足消费者的需求，传统企业的运营模式早已跟不上时代的脚步，网络的营销模式才能跟上时代的发展，信息化的时代，人们足不出户知天下事，带来无限的便利。而小米手机在互联网快速发展的背景下利用特色的营销策略取得了成功，其成功模式对于处在当今信息时代的传统国产手机品牌的发展有着极大的现实意义。通过对小米手机的分析和建议为国内其他手机生产厂商借鉴，从而有助于大家取长补短，运用有效的营销策略，促进国产手机的销量和市场份额的增长。网络营销沟通相较于传统的营销沟通有着无可比拟的优势和特征，在企业营销和企业总体战略中发挥着越来越重要的作用。网络营销的出现，使企业在这个虚拟的商务环境中得到了远远超过他们的想象的利益。企业发展的速度将比过去的任何时候更加迅速了。互联网的高效率及广泛延伸性人企业的营销触角伸向了全球任何有网络的地方，并且展开全天候、全方位的攻势，对企业的营销产生巨大的影响力。因此，我们需要认真研究网络营销的特点，分析我国企业在网络营销中存在的问题，研究一下问题的解决对策，使我国企业能够适应当前的发展，开展好网络营销。

三、国内外研究现状：

1.国内研究现状

智能手机是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称。智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便随身携带，又为软件运行和内容服务提供了广阔的舞台，很多增值业务可以就此展开：股票、新闻、天气、交通、商品、应用程序下载、音乐、影视图片下载等等。

在中国的国产手机市场上，国产手机一直不受大家待见，大部分的人用的都是一些洋品牌的手机，如三星、苹果。小米手机的出现让人们眼前一亮，小米手机的成功以及未来能走多远，也引起了业内人士的热议，小米每发布一款新型号的手机，都会把网络热搜词占领。以前的诺基亚、摩托罗拉、爱立信、HTC、金立、步步高、朵唯等等，到如今都已经被淘汰，如今国产品牌就只有华为、VIVO两个强劲对手，三足鼎立。我国大力支持移动电子商务的发展 ，不管是政治环境还是经济环境，都为智能手机提供了优良成长的土壤，小米初入手机行业，上市半年之内总销量就过百万。做到品牌家喻户晓，“米粉”遍布世界各地。

2.国外研究现状

小米手机的成功离不开“营销”这个版块，国外对于市场营销比国内要先进

国外的学者对于市场营销问题和销售的策略早有了自己的见解，并且写作出各种关于营销的专业著作。 例如著名营销学专家菲利普·科特勒在营销管理一书中详细阐述了关于营销的各种方法及问题解决之道。由于国外在互联网的发展上一直就领先我国，虽然小米如今取得的成绩比较骄人，但是还有很大需要进步的空间。

范文框架

第一章 电子商务

1.1国外电子商务发展

1.2.我国的电子商务发展

第二章 网络营销的内涵

2.1网络营销的含义

2.2网络营销的主要特点

第三章 小米手机的营销策略

3.1小米手机简介

3.2小米手机的营销策略分析

3.2.1产品策略

3.2.2定价策略

3.2.3促销策略

3.2.4渠道营销

第四章 小米手机的问题分析

4.1优势

4.2问题分析

第五章 建议

5.1发展

5.2产品

5.3销售模式

结论

参考文献

1.董方雷：有效的分销渠道[M] 北京大学出版社2003

2.菲利普·科特勒 营销管理 [M](第十版) 中国人民大学出版社 2001

3.纪宝成：市场营销教程 [M]中国人民大学出版社 2001

4.杰恩·巴尼：获得与保持竞争优势 [M]第二版 清华大学出版社 2003

5.陆兰华:网络营销 [M]东南大学出版社 2017

6.王睿：小米手机战略定位分析[J]河北经济大学报（综合版）2014年3月

7.江礼坤：网络营销推广 电子工业出版社 2012

8.徐茂权：网络营销创意 电子工业出版社 2017

9.华红兵：移动营销管理 广东经济出版社 2017

10. :// .iimedia.cn/60944.html 2017-2018中国智能手机市场研究报告[R]艾媒咨询