基于天猫平台的高端平衡车店铺的设计思维研究-开题报告

（一）平衡车行业的发展现状（国内）

平衡车又叫体感车、思维车，市场上主要有独轮和双轮两类。其运作原理主要是建立在一种被称为“动态稳定”（Dynamic Stabilization）的基本原理上，利用车体内部的陀螺仪和加速度传感器，来检测车体姿态的变化，并利用伺服控制系统，精确地驱动电机进行相应的调整，以保持系统的平衡。

平衡车作为一种全新技术设计的代步工具，从2010年开始已经慢慢的风靡全国，为各界人士和不同阶层所共同喜爱。但是在近几年发展的初期阶段，我们也看到了整个行业的很多问题：

1.厂家越来越多

2012年前，在行业圈有点名气的平衡车厂家不到10家，而到2014上半年，不论贴牌、生产的，全部统一在内，目前市场上超过300余个平衡车品牌。

2.品牌竟争激烈

品牌是一种意识形态决定的，当我们骑行在路上的，如果平衡车的质量不过关，那将会带来致命伤害，因此品牌将是消费者购买的重要参考点。品牌的重要性勿庸多言，那么在2015年，近300个品牌的竟争，谁将是平衡车行车的一线二线品牌，谁就有可能占据更多的话语权。在市场培养期，如果没有形成自己的品牌影响力，那么后肯定会跌出市场，或者沦为代工的命运，也就是品牌赚大头，OEM赚小头。 

3.山寨抄袭严重

就目前国内的平衡车行业的发展状况来看，抄袭和模仿是一大恶习。网上各个山寨的平衡车连起个名字都要模仿知名品牌，更别提外观和宣传了。另有一些最可恶的做法，譬如将已成名品牌的所有资料照搬照抄，之后就顺理成章地开始招募代理商并收取代理费赚取利润。为什么这些生产厂家要模仿和抄袭？原因很简单，因为这是最简单最不费力的办法，既可借助已成名品牌的口碑和影响力，又可以快速赚取利润。一般来说，采取这种手段的生产厂家，没有强大的经济实力做后盾，自己不愿意从头研发技术寻找风投，同时却眼馋电动独轮车品牌企业的迅速发展与企业前景，想趁机借一把东风，赚一笔费用。

（二）平衡车在天猫销售所存在的问题

1.产品外观同质化严重，无法区分品牌

在这样一个品牌竞争激烈，山寨成群的市场氛围中，我们发现在天猫和淘宝上产品外观几乎一样的产品比比皆是，如果不贴品牌，可能无法辨别是哪个品牌，而这样的产品销量居然还不错。不可否认，很多山寨的做法在短期内确实能蒙骗一小部分消费者，但是购买这些山寨平衡车的消费者不知道的是：作为一款智能产品，平衡车的内在系统需要不断地升级，通过各种测试及调整，才能达到越来越佳的骑行体验。而山寨平衡车生产厂家是不会花这个钱的，因为它的目的只在于短期赚钱，所以用的主板和系统都是廉价的大路货，体验非常差。

竞争激烈的原因是市场同质化太过严重，完全没有特色的竞争群体，当同质化转为个性化，仅此独一无二所面对的客户群体又是怎样？现在淘市场缺乏的貌似为一种创意的东西，同样的产品搜索导致一整个页面90%都是一样的图片，一样的材料，一样的花纹再加上如此雷同的介绍，毫无特色可言。这时候如果不走价格战就只能从产品本身的差异化入手，比如功能、材质、质量上都优于他人才有可能有利竞争。

2.产品价格高低悬殊巨大，大众消费者无法理解其中的区别

同样的在淘宝上搜索时我们也会发现，外观一样的产品价格却从几千到上万都有，而这其中的区别又不是普通消费者能明白的。很多为了追逐利益的卖家低配卖高价，山寨货充当正品卖，不把消费者的安全放在第一位。一方面，这些行为严重影响了平衡车行业的声誉，让不明真相的大众觉得平衡车是个不靠谱的产品；另一方面，这些产品也将安全隐患传递给了消费者，威胁到消费者的人身安全。 

事实上稍有远见的平衡车生产厂家都应该知道，目前这个行业还处在蓝海阶段，这是一个上千亿的市场，如果决心想在这个行业有所发展，努力钻研技术、不断自我创新，才是正确的发展之道。所以在做好产品本生的基础上，我认为非常有必要对产品的品牌进行包装设计。

所以我从设计思维分析的角度来诠释产品的差异性，提升品牌感，进而对销量产生积极正面的影响。

（三）高端平衡车店铺在设计方面的研究方向及进展情况

杰克·特劳特和阿尔·里斯先生提出了定位理论，解决了一个营销难题。定位理论指出：消费者在购买产品时，首先是选择一个品类（产品的类别），然后再选择这个品类里的代表性品牌。例：你想买可乐，你首先想到的是“可口可乐”，其次也可能会买“百事可乐”，但你会买国内的“非常可乐”吗？答案是不会，甚至你都不会想到它。这就是定位的威力。定位的定义：让产品通过与众不同的概念，第一个进入并占有顾客的心智。成功的定位是：给出一个令人信服的购买理由。你提出论点（定位）后，要有充分的论据（信任状）去论证。

所以基于目前平衡车行业激烈的竞争，我们也要通过设计，使自己的产品在消费者心中有一个准确的定位。我们在天猫搜索平衡车关键词时，搜索到的页面都是产品外观同质化严重，价格高低相差离谱，整个行业没有大品牌群体的格局情况下，如何通过店铺及产品主图和详情页的设计，来从众多竞品中有区分，脱颖而出，提高点击率，增加转化率，进而促进销量的提升和品牌的建设，是我目前研究的方向。

而基于目前淘宝后台提供的强大的数据分析软件，我们已经可以通过数据化的运营，来测试设计前后的数据变化，进而不断的优化数据，提升各指标来配合运营完成店铺销量及品牌的影响力。

二、范文提纲

1平衡车产品及行业发展的概况 

1.1平衡车的工作原理

1.2平衡车的市场应用

1.3平衡车的发展历程

1.4现阶段平衡车市场的发展概况

2高端平衡车店铺的设计思维分析

2.1用户浏览主线的分析 

2.2产品主图的设计思维

2.3产品详情页的设计思维

2.4店铺首页的设计思维

2.5Banner、导航、关联图的设计思维

3基于设计思维提升店铺影响力的总结

3.1经济效益的提升

3.2品牌归属感的建立

三、参考文献

[1] 平衡车在线.电动平衡车的蓝海阶段：技术与创新才是发展之道[Z].