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棉纺行业纱线网络营销问题分析及策略探讨_开题报告

Ktbg5427 棉纺行业纱线网络营销问题分析及策略探讨_开题报告一、课题研究背景近年来，随着互联网技术和网络金融服务体系的不断完善，网络营销已成为一种推动行业迅猛发展的新途径，它改变了企业传统营销的理念、策略和模式，与传统营销相比，网络营销突显了它的高效、经济等特性。特别是2015年7月，政府下发了《国务院关..

棉纺行业纱线网络营销问题分析及策略探讨_开题报告 Ktbg5427 棉纺行业纱线网络营销问题分析及策略探讨_开题报告

一、课题研究背景

近年来，随着互联网技术和网络金融服务体系的不断完善，网络营销已成为一种推动行业迅猛发展的新途径，它改变了企业传统营销的理念、策略和模式，与传统营销相比，网络营销突显了它的高效、经济等特性。

特别是2015年7月，政府下发了《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，明确要求要“顺应世界‘互联网+’发展趋势，充分发挥我国互联网的规模优势和应用优势，推动互联网由消费领域向生产领域拓展，加速提升产业发展水平，增强各行业创新能力，构筑经济社会发展新优势和新动能。”，强调指出要“大力发展行业电子商务。鼓励……轻纺……等行业企业，积极利用电子商务平台优化采购、分销体系，提升企业经营效率。推动各类专业市场线上转型，引导传统商贸流通企业与电子商务企业整合资源，积极向供应链协同平台转型。”。

在这种网络时代的大背景下，作为我国传统支柱产业和民生产业的棉纺行业，无疑应顺应时代潮流，大力推动“互联网+纺织”的发展进程，使这一劳动密集型的传统行业，在互联网经济浪潮中焕发出新的生机，从而改变棉纺行业纱线的传统营销模式，推进更加高效经济的网络营销模式的发展，这也是推动我国从纺织大国迈向纺织强国的必由之路。因此加强对棉纺行业纱线网络营销相关问题的研究是十分必要和紧迫的。

二、国内外研究文献综述

为更加深入地研究和探讨棉纺行业纱线网络营销的相关问题，对与该课题相关的一些文献资料进行概括与分析如下。

（一）国内外研究现状

1.对网络用户及网络消费人群的研究

网络用户及网络消费人群是网络营销的对象，也是实现网络营销的基础。国内外均有专家学者对此进行研究和统计分析。中国互联网络信息中心在第43次、第44次《中国互联网络发展状况统计报告》中详细统计了我国互联网用户、网络支付用户的人数及结构；企鹅智酷在《寻找中国互联网的“未饱和” 2019-2020中国互联网趋势报告》中，预测了未来2年互联网的16个趋势，认为移动支付将全面普及；Mary Meeker在《2019年互联网趋势报告》中统计了全球互联网用户人数及电子商务在零售销售中所占比例、增长速度等数据。

综合以上研究资料，均认为我国互联网用户及网络支付用户基数庞大，这是我国各行业开展网络营销的优势和良好的基础条件。

2.对网络营销理论的研究

国内外都有很多专家学者从不同的角度对网络营销理论进行过系统的研究，如：卓骏在《网络营销》一书中，阐明了现代营销学的基本原理，介绍了网络营销与电子商务、网络营销与传统营销之间的关系；郭笑文、裴艳丽、曹鸿星在《网络营销》一书中，研究了网络营销理论和发展方向；孙锐在《网络营销:网商成功之道》中通过典型的案例阐释了网络营销和电子商务的具体方法和步骤；Lara Fawzy, Lucas Dworski在《Emerging Business Online: Global Markets and the Power of B2B Internet Marketing》一书中阐述了B2B营销模式的建立和运行过程等。

综合以上研究资料，可以说国内外对网络营销理论的研究都已经非常深入，也建立起了完善的网络营销理论体系，这对我国各行业开展网络营销提供了理论基础。

3.对纱线及相关产业网络营销问题的研究

目前在公开发表的资料中，尚未找到对棉纺产业纱线网络营销问题研究的典籍资料。与棉纺相关产业网络营销（特别是关于服装网络营销）的研究资料较多。如：潘丽、董雪峰、张海泉在《网络销售环境下服装展示的现状分析》一文中认为，在网络销售中用电子图片来展示服装存在明显的不足；崔金玲在《网络环境下服装市场营销的策略调整探讨》一文中提出了减少网上服装认识误差的建议；许圆圆在《基于网络环境的服装市场营销的策略调整研究》一文中阐述了服装网络营销模式的发展现状、存在的弊端和改进措施；杨佳玲在《浅析我国纺织服装企业互联网营销现状及对策》一文中分析了我国纺织服装企业在发展网络营销模式过程中存在的问题；王群山在《我国服装业实施网络营销的原因及现状分析》一文中探讨了我国服装业网络营销的拓展模式及其形成原因等。

综合以上研究资料可以看出，在纺织产业链中开展网络营销，的确存在着很多困难和不足，即便是处于纺织产业链最末端，同时也是个人消费品、营销对象人群最广泛的纺织服装，开展网络营销也存在着电子图片营销展示效果等具体的不利因素，更不用说是处于纺织产业链最前端的纱线产品了，相对于服装网络营销，纱线网络营销的对象、模式和支付主体等都是不同的，因此更需要进行深入的研究和探讨。

（二）国内外研究成果

通过对上述现有的关于网络营销典籍的研究分析，国内外专家学者已经从不同的角度、对不同行业的网络营销进行了大量的研究，取得了很多研究成果：

1.建立起了网络营销的理论体系。

2.确立了网络营销的重要意义和作用，指明了网络消费已经成为当代人的主要消费模式之一。

3.表明了各行业、各企业都应充分借助国家“互联网+”政策的东风，加强对网络营销模式的探索和研究。

4.探讨了服装等网络营销的制约因素，提出了相应的发展策略。

（三）国内外研究存在的问题

1.虽然国内外有很多典籍文献从不同的视角对不同行业的网络营销进行过积极的探索和研究，但从能够检索到的相关资料来看，目前还没有找到公开发表的有关棉纺行业纱线网络营销的相关文献，从网络营销理论的整体框架上来看，还存在行业空白。

2.虽然有一些对与棉纺行业相关产业（如服装、家纺、纺机等）网络营销研究的文献资料，但研究的对象大多是针对终端客户的网络营销问题及策略，也就说是对B2C或C2C营销模式的研究和探讨，对棉纺行业的B2B网络营销模式的研究相对较少。

3.目前还没有发现对B2B纱线网络营销平台建设方面的现状、存在的问题以及棉纺行业开展纱线网络营销策略进行研究和探讨典籍资料。

三、课题研究的意义

棉纺行业是我国传统的支柱产业，也是劳动密集型行业，存在着从业人员年龄结构老化，文化程度相对偏低等问题，因此与其它行业相比，在网络信息应用、两化融合等方面已经处于较为落后的状态。

特别是在纱线网络营销方面，不论是在理论研究还是在实践操作的层面上，都无法与服装等相关行业的开展情况相提并论，因此，进行棉纺行业纱线网络营销问题的研究，既具有理论意义，又具有实际应用意义。

（一）理论意义

从目前可以查找到的公开资料中，还没有发现对棉纺行业纱线网络营销相关问题研究探索的典籍资料。因此对棉纺行业纱线网络营销问题展开讨论，可以引起行业对这个问题的思考，推动棉纺行业尽快开展纱线网络营销问题的理论研究，填补纱线网络营销的研究空白，丰富网络营销理论体系。

（二）实际应用意义

目前，很多棉纺企业由于销售渠道不畅、对市场需求了解不到位等原因，造成产品积压。因此，积极开展纱线网络营销，可以更好地对接市场，有效打通纱线营销渠道，提高企业的资金周转效率，改善企业的经营质量。

B. 范文提纲

一、棉纺行业纱线网络营销的意义及优势分析

（一）棉纺行业推行纱线网络营销的意义

1.是国家互联网+政策导向的要求

2.是降低企业营销成本、提高企业经济效益的需要

3.是树立良好的企业市场形象，创精品、创品牌的需要

（二）棉纺行业实施纱线网络营销的优势分析

1.国内其它行业已有开展网络营销的成熟经验可资借鉴

2.棉纺行业中已经建立了较多的具有较强影响力的公共平台

3.我国棉纺行业已经形成了强大的产业集群效应，可有效推动行业开展网络营销活动

4.我国网络用户众多，为棉纺行业开展纱线网络营销奠定了坚实的基础

5.我国网民已经习惯于使用网络支付方式

6.B2B交易模式具有比较优势

二、棉纺行业纱线网络营销的现状

（一）纱线网络营销在棉纺企业中的现状

1. 决策层对纱线网络营销存在误解

2.管理人员和营销骨干缺乏积极主动性

3.企业网络基础设施和配套建设存在较多的问题

4.担心网络支付的安全性

（二）纱线网络营销在棉纺行业中的现状

1.棉纺企业缺乏开展纱线网络营销的意识

2.纱线网络营销过程中对相关指标认识一致性的问题亟需解决

3.人才缺乏问题制约了纱线网络营销的开展

三、棉纺行业三个纱线网络营销电子商务平台的对比分析

（一）三个纱线网络营销电子商务平台的概况

1.锦桥纺织网

2.纺织大市场

3.棉棉网

（二）三个纱线网络营销电子商务平台相关指标的对比分析

1.用户界面的设计的对比分析

2.操作流程中各模块设计的对比分析

（三）对三个纱线网络营销电子商务平台的综合评判

1.内容呈现方面

2.信息获取方面

3.入驻企业方面

4.用户体验方面

（四）棉纺行业现有纱线网络营销电子商务平台的现状分析

1.活跃粉丝数较少

2.粉丝年龄和层次结构不适应纱线网络营销的大力开展

3.粉丝主要关注点不在交易层面

4.主要作用是发布求购和供应信息，撮合双方完成交易，缺少B2B的自主交易

四、棉纺行业推行纱线网络营销存在的制约因素

（一）产业链的上下游割裂

（二）验证产品质量的符合度较为困难

（三）纱线交易过程中的犯错成本较高

（四）交易双方的诚信度需要有保证

（五）网络营销人才匮乏

五、棉纺行业纱线网络营销发展对策

（一）政府及行业管理部门方面

1.进一步强化纺织产业集群建设和完善纺织产业链

2.在法律和政策导向上支持棉纺行业纱线网络营销平台的建设

3. 鼓励产业集群内的棉纺企业组建网络营销联盟

4. 改善融资环境，鼓励企业进行网络化技术升级

5.积极推动产学研合作，大力培育纱线网络营销高端人才

6.建立纱线网络交易的第三方保证平台和质量责任仲裁机构

（二）棉纺企业方面

1.转变传统观念，积极迎接网络时代的新挑战

2.加大网络基础建设投入，推进企业的两化融合进程

3.整合内部资源，培养企业内部的纱线网络营销人才

六、总结与展望

C. 参考文献

[1] 国务院.国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见[Z].[2015-07-04]. :// .gov.cn/zhengce/content/2015-07/04/content_10002.htm.

[2] 中国互联网络信息中心.第44次中国互联网络发展状况统计报告，[EB/OL].[2019-08-30]. s://cnnic.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/hlwtjbg/201908/P020190830356787490958.pdf.

[3]中国互联网络信息中心.第43次中国互联网络发展状况统计报告，[EB/OL]. [2019-02-28]. s://cnnic.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/hlwtjbg/201902/P020190318523029756345.pdf.

[4] 企鹅智酷.寻找中国互联网的“未饱和” 2019-2020中国互联网趋势报告，[EB/OL].[2019-03-01]. s://tech.qq.com/a/20190301/009080.htm#p=1

[5] 玛丽·米克（Mary Meeker）,2019年互联网趋势报告[EB/OL].[2019-06-12]. ://slide.tech.sina.com.cn/internet/slide_5_18966_128044.html?img=1880608#p=7.

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[7] 郭笑文，裴艳丽，曹鸿星.网络营销[M].北京：机械工业出版社，2006.

[8] 孙锐.网络营销:网商成功之道[M]. 北京：电子工业出版社,2011：

[9] Lara Fawzy, Lucas Dworski.Emerging Business Online: Global Markets and the Power of B2B Internet Marketing[M].Publisher: Wharton School Publishing; 1 edition (October 21, 2010)

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[14] 王群山.我国服装业实施网络营销的原因及现状分析[J].中小企业管理与科技(上旬刊)，2013，（06）：157-158

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