Cool Man数码网店的营销策略-开题报告

网店现状( ://shop68179688.taobao.com/index.htm?spm=a1z10.10.w5002-2836818259.2.13RxR5)

    Cool Man数码网店版面设计比较简约，同大部分网店格式类似。因网店刚开，所以产品只有2个，客服1个，还有促销活动，拥有完整的宝贝目录。

二、研究意义： 

对手机网店进行网络营销策略研究具有现实意义。 

（一）通过对手机网店的研究，能借此了解中国目前手机市场的发展状况，找出最合适的应对方案。 

（二）手机市场目前发展势头强劲，前途一片光明，对其网络营销策略进行研究，可以提高网店的知名度，扩大消费群体，开拓中国消费市场，提高网店的利润。 

（三）研究针对市场需求的网络营销策略，并将其应用于企业的营销实践中，将有助于塑造和深化手机类品牌形象，提高顾客忠诚度和企业美誉度，为企业未来的发展提供更广阔的空间，具有现实意义。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

主要内容：

一、Cool Man数码网店介绍

二、网店的营销策略介绍

 (一）淘宝站内营销

（二）微博营销

（三）论坛营销

三、Cool Man数码网店的营销策略

（一）店内促销

（二）直通车

（三）微博

结语

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

方法：

（1）文献研究法，根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。 

（2）经验总结法，通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化，上升为经验的一种方法。总结推广先进经验是人类历史上长期运用的较为行之有效的领导方法之一。 

（3）定性分析法，对研究对象进行“质”的方面的分析。运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物本质、揭示内在规律。  

（4）调查法，系统地搜集企业现实状况或历史状况的材料。并对搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，作为网络营销策略研究的基础。

手段 ：  

    徐水、李旺彦在《企业网络营销优势及策略》写道，网络营销迎合了当今社会个性

化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，使市场营销的手段和内容也在发生革命性的变革，网络营销必将成为21世纪销售渠道的主流。   

   菲利普 ·科特勒于1997年在其新著《营销学导论》中对市场营销的概念进行了重新定义，这个新定义将市场营销定义为:个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换，以获得所需所欲的一种社会和管理过程。 

    郭笑文、裴艳丽、曹鸿星认为，在市场营销概念基础上可以将网络营销定义为:网络营销是指企业借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。即利用计算机通信系统和在线网络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一系列活动，它是有效地识别和满足客户的具体需求，以达到营销目标的一种营销方式。网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在Internet环境中的应用和发展。正是借助于这种动态流动的信息沟通方式，才显示了网络营销的魅力和价值。 

    丁宁在《企业战略管理》认为，传统营销系统是建立在传统市场营销“4Ps”理论(产品Product、价格Price.渠道Place、促销Promotion)指导下构建的，销售系统是企业营销系统中最传统、最重要的组成要素。在传统的营销环节中，企业要明确目标需求或消费者群体，设计出适当的产品，建立分销网络，并制订出市场营销方案，并通过投入高额的市场宣传及广告费用，采用大众化营销模式开展营销活动，企业营销活动的唯一目的就是利润。

4、课题（项目）研究进程计划

6月28日-6月29日：文档设计动员；

6月30日---7月5日：查询资料，企业考察

7月20日下达任务书，提交个人文档设计报告选题与目录（电子文档提交给指导老师）；

7月31日前开题，8月1日-8月15日，撰写报告，修改小组策划书；

8月20日前提交修改后的策划书和个人文档设计报告书初稿；

8月21日-8月27日，修改材料，于8月20日前提交二稿；

8月28日---9月4日，提交三稿；

9月15日前，完善阶段，提交终稿及PPT、网站、策划书的文本及电子稿。