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小米实体零售商与小米天猫官方旗舰店的优劣分析专业电子商务_开题报告

Ktbg6112 小米实体零售商与小米天猫官方旗舰店的优劣分析专业电子商务_开题报告一、文献综述（一）国内外现状国内外研究小米实体零售商与小米天猫官方旗舰店的优劣,大致得出了以下结论:国内实体经济和电子商务的相互关系以及未来发展趋势优良性的分析。针对这个问题，国内研究人员大致的看法是：电商对实体经济形成了强..

小米实体零售商与小米天猫官方旗舰店的优劣分析专业电子商务_开题报告 Ktbg6112 小米实体零售商与小米天猫官方旗舰店的优劣分析专业电子商务_开题报告

一、文献综述

（一）国内外现状

国内外研究小米实体零售商与小米天猫官方旗舰店的优劣,大致得出了以下结论:国内实体经济和电子商务的相互关系以及未来发展趋势优良性的分析。针对这个问题，国内研究人员大致的看法是：电商对实体经济形成了强有力的冲击，甚至一些学者运用“搞垮”、“严重打击”等词汇形容电商对实体经济的影响。国内学者认为，网购加速国内生产和实体店倒闭，大规模压缩社会中的库存水平，也加剧未来的物资短缺，随着网购的发展，品种迅速向生活日用品延伸，网购为了降低成本，积极参与各种渠道采购。尤其是中国产品价格过高，大量销售进口产品，挤垮国内的生产，从民众个体的角度，由于网购越来越多，商业店铺的需求量减少，店铺倒闭并不是问题。但实际上，这些商业店铺都意味着本区域之内的相应产品库存，对于本区域的供应量具有关键意义。当店铺纷纷关闭的时候，区域的产品库存也快速减少。在过去，网购不盛行、经济增长的时候，由于店铺增加，实际上导致库存越来越大，甚至意味着库存增加。而网购则在推动店铺倒闭的过程中，加速库存快速减少。当大量实体店铺倒闭后，区域的库存也意味着降到危险的低水平。随着实体企业和实体店铺加速倒闭，产品短缺状况重新出现，恶性通胀已经在酝酿之中。实体和店铺关门倒闭，都习惯低价处理库存，这个阶段产品物价会下降，畸形的低价。学者程翔在《互谅网时代实体经济转型电子商务的策略研究》一文中指出：在很多实体经济企业家看来，电商行业和实体经济早就是个你死我活的关系，电商发展，实体经济就必然衰退，电商没落了，实体经济肯定就活过来。

但是e-made在《电商真的把实体经济搞崩溃了吗》一问中，首先指出引用商务部发布的数据：2016年社会消费品零售总额33.2亿元，增长10.4%，并且提出，短短十年时间，中国零售总额消费增长5倍，谈何实体经济崩坏？并且指出商务部新闻发言人孙继文在2017年2月10日的例行新闻发布会上表示：网络零售已经为带动中国零售业增长的主要动力，增长速度超传统百货与超市两倍以上。国家总理李克强也在2017的国务院常务会议当天发言：“网店是‘新经济’，直接带动了实体工厂的销售，我们要培育壮大新经济、发展新动能，不仅是打造经济发展的‘新引擎’，也是在改造提升传统动能，促进实体经济蓬勃发展。”总理亲自站出来辟谣！力挺电商和实体经济的关系！“电商带动了实体销售，促进实体经济发展！在王华民教授编写的《实体经济学》一书中运用了短暂篇幅展望了未来电商和实体经济的发展趋势：通过传统零售与移动互联网革新的融合，新零售将创造新的价值。消费者、商家和零售场所之间的关系将会重构，将为消费者提供更好的价值，商家的运营效率也将随之提升。

当董明珠批判马云搞垮了中国的实体经济，马云说：“实体经济不是我搞垮的，实体经济人如果不改变自己，不尝试新的模式，将很快死亡。当汽车代替马车、高铁代替普快、苹果代替诺基亚、支付宝代替银行卡，我们看到了受害者的哀嚎。他们值得同情，但是不值得怜悯，因为这是时代发展的必然，城市人携手流连于街市，这是商场时代的景观；电商时代这一幕变成：“快递员骑着低级小三轮，穿过黑漆漆的街巷，没日没夜把大量“垃圾商品”送进各家各户”——在我看来，这种场面更加美好。” 　

（二）研究方向

首先回顾小米手机的发展历程，了解电子商务下的小米手机是如何迅猛地发展，依托于电商下的小米如何从一个小公司发展成历年天猫双11销量的总冠军。

其次探究其他同行业品牌模仿小米的营销模式之后的一些成果，并且研究其他同行业企业在做了电商和实体销售相结合之后的业绩效果。再分析雷军在2016年豪言要开展线下业务的目的性。了解小米线上线下相结合发展的重要性以及可行性。

最终从电商销售的优劣势和实体零售的优劣势分析小米手机未来发展侧重点究竟是电商还是线下实体。

（三）进展情况

首先搜集了时间主线：2010年4月6日，小米公司成立。2011年7月12日，小米手机1第一次正式网络销售，5分钟内30万台售完。2012年11月27日，小米公司宣布进驻天猫商城。2012年11月29日，第三轮MI2网络销售，15万台于1分43秒售罄。2013年11月11日，小米天猫旗舰店首次交出了5.5亿的“双11”成绩单，手机获得手机单店销量第一称号殊荣。2014年11月11日，小米天猫旗舰店总销售金额15.6亿，成为了“双11”单店冠军。2015年11月11日，小米天猫旗舰店总支付额超12.54亿，成功加冕天猫“双11”全品类单店第一，手机销量第一。蝉联四连冠。但支付额增速首次出现下跌情况。2016年6月28日，小米CEO雷军在微博上宣称未来每个月将开五到十家线下实体店。其实，从去年开始，小米就逐步加快线下布局，增加线下零售直营店。雷军表示未来将会拓展到全国200到300家的规模。2016年9月29日宣布准备在2020年前将渠道延伸至线下，开出至少1000家零售店。2016年11月11日，小米天猫旗舰店总支付12.95亿元，再次以手机销量第一成绩加冕“双11”，蝉联四连冠。支付额增速连续第二年下跌。

其次已研究透彻问题背景。手机行业变化：2015年6月30日，华为总裁赵明透露，过去半年，荣耀共销2000万部智慧型手机，销售额26亿美元，半年完成了全年目标。与之相比，小米手机增速放缓，雷军立马在微博表示，小米手机2015年上半年销售3470万部，而2014年下半年销售量为3500万部，环比下滑。雷军在14年初订下全年销售1亿部手机的目标，但在今年年初选择了更为保守的销售区间，主要是中国智能机市场近期销售放缓所致，由于市场环境，2015年一季度中国智能机销售遭遇到了6年来首次下滑。电商环境变换：时过境迁，电商渠道不再辉煌，2014年第四季度与2015年第一季度线上渠道销量下降22.6%，而同时线上渠道却增加76%。这是线上渠道发展过快，失去了互联网独特的效应，使得销量摊薄。并且，电商渠道是个新型模式，在购买环节上难以和传统实体的服务相比较这个致命弱点也开始显现无疑，包括实物体验，售后等。

营销策略的变化：在总体销售额增速呈现负增长的情况下，小米2015年第一季度出货量1500万台，二季度2000万台，同比增长超过30%，可谓是“增量不增收”。小米科技创办人之一的总裁林斌表示，小米未来将逐渐增设线下渠道，解决产能过剩问题，避免走“机海战术”。

最后得出了研究目的：首先小米天猫官方旗舰店在2015年之前的依靠着其独特的互联网营销模式，业绩销量呈指数型函数式增长，其中主打互联网年轻消费群体是他们业务开展的营销途径；研发并销售低价高能的手机是他们的营销手段；扩大互联网手机销售规模是他们的营销策略。其次，2015年开始，包括2016、2017年的天猫双11活动中，小米的战绩都不甚理想，并在2016年年终手机出货量上低于华为荣耀的1.4亿台、OPPO的9500万台、VIVO的8200万台，仅以5800万台的出货量，列在2016年国产手机出货量的第4位，并且身后的中兴手机也已5700万台的成绩紧随其后。因此，可以说的是，小米在2016年的市场竞争力上已经毫无优势可言，面对后期勃发的对手，面对渐渐减退的互联网+热潮，小米是固守看似新颖的网络营销模式，还是回归传统的线下销售模式，这是摆在雷军乃至整个小米团队面前一个迫在眉睫的问题。

（四）存在问题

数码产品市场行情瞬息万变，一两次是数据变化可能就会影响今后的研究成果，因此文章不适合过于客套，没有针对性。

二、范文提纲

一、手机产品实体零售

（一）手机产品实体零售的发展史

1、国外手机实体零售厂商营销模式的发展史

2、国内手机实体零售厂商营销模式的发展史

（二）手机产品实体零售的未来趋势

1、未来销售模式的趋势

2、未来实体店分布的趋势

3、未来供求占比的趋势

4、未来大环境发展的趋势

二、手机产品电商销售

手机产品电商销售的发展史

小米手机产品电商营销模式的发展史

其他手机产品电商营销模式的发展史

手机产品电商销售的未来趋势

手机产品整体电商销售模式的未来趋势

小米手机电商销售模式的未来趋势

三、小米手机产品特性

历年销量