闲鱼app网络营销策略研究-开题报告

1.国内研究现状

我国经济发展比一些其他国家起步晚，发展较缓，关于网络营销策略相关的研究比发达国家晚，国内学者也在国外学者相关的理论基础之上，逐步的进步，逐渐开始自己领域的研究，取得了相应的研究成果。尽管我国对于网络营销策略的研究还在发展的阶段，学者们这些研究也是对于我国网络营销策略发展起着推动的作用。

2017年李静在认为在网络营销活动中，营销的主体、客体和基本的市场环境 并没有发生根本性改变，营销的核心是更好地满足顾客的需求，因此，4P也是企业的网络营销策略。但是，由于互联网环境和传统实体环境并不是一致的，网络市场有其独特的特点，所以，4P作为网络营销策略也发生了一定的变化。同时，还需要有反映网络营销特点的平台策略和参与策略等。

2018年赵金财在提到网络营销还有很多缺点，比如网络营销过程中无形会给消费者发一些不需要的信息，给顾客带来不必要的烦恼，甚至通过一些非法行为进行获得信息，只会提高消费者的反感。

2019年李万骞发表的期刊范文分析闲鱼APP平台存在额问题和对策研究中，健全交易信用体系为企业完善相关用户不能使用的问题和改善用户体验找到了相关方向。

2019年张鹏在郑州大学发表关于服饰公司网络营销策略研究，其中分析了网络营销策略分类优化，综合闲鱼APP的网络营销现状，网络营销策略分类的优化可以使闲鱼APP在一定程度上更加吸引消费者。

2019年王英慧在陕西师范大学发表硕士范文关于刹车片公司在B2C电子商务平台网络营销策略研究中，对企业在网络营销策略中的未能借助开展好品牌宣传、未能利用好新型电商营销渠道等问题进行分析，并提出了有关策略优化及保障措施的建议，可以结合闲鱼APP现状综合运用并分析。

唐小鹏在2016年发表的期刊范文在分析化妆品网络营销策略时，他指出网络营销中品牌的塑造是企业更注重的，可以结合闲鱼APP在网络营销上策略上的顾客需求的产品策略和顾客关系管理策略中来。同样在2019年，发表硕士范文天水大樱桃网络营销策略研究的冯捷在她的文中表明，SWOT理论分析法中，WT劣势威胁组合分析，在天水大樱桃的网络营销销售过程中，完善电子商务物流配送体系是至关重要的一环，结合冯捷的理论分析闲鱼APP，发现其有相同的需要完善的方面。

2.国外研究现状

最早的网络营销的概念最早是起源于国外，对于网络营销策略研究累积经验较多，积累了一大批的理论体系。美国菲利普·科特勒教授在《营销管理》的第23章中，专门讨论了网络营销，他认为网络营销活动是21世纪重要的营销方式。国外研究营销的理论体系大概经历这三个理论阶段，分别是4P理论，4C理论，4R理论，第一个4P理论是杰瑞·麦卡锡教授在《营销学》（Marketing，第一版）最早提出了这个理论。分别是产品，价格，渠道，促销。4P理论体系是为企业的营销提供了一个有用的框架，所以后来又发展了4C理论体系，是站在客户的角度上去发展的。分别是价值，成本，便利，沟通。4C理论体系的形成又进一步的说明了客户需要的是价值、低成本还有便利和沟通而不是促销。而后结合两个理论体系，又进一步发展4R理论体系，这个理论体系是兼顾厂商的利益又重视消费者的需求，是更注重企业和客户培养长久关系的一个理论体系。

Patrick De Pelsmacker在2019年发表期刊文章关于推广调味香烟的网络营销策略中提到他的观点在互联网广告中即在进行网络营销时，怎样才可以吸引消费者的注意这一问题的分析，可以看出，今年的网络营销已经较为成熟，但如何吸引消费者还是一个存在较大困难的问题。对比我的研究对象闲鱼APP，网络营销的策略也在大范围使用，但上述的问题也依然存在。 

JIANG Han在2008年的期刊范文关于JIM公司在网络营销环境下的过去十年与未来十年。文中指出在过去的十年中互联网发展迅速，而营销战略也在一个互联网支持的大环境下。很明显，营销战略和营销运作也在许多方面被改变，可以预期未来的营销战略与营销业务更会更广泛的融合在互联网市场环境中。正是这样，我们现在的营销在与互联网相互影响，闲鱼APP想要更大的市场份额，更广泛的知名度就要让自己的网络营销和互联网融合的更好，了解到真正互联网上用户的需求和真正可以吸引他们的点。

3.网络营销问题

安全问题是企业和消费者在网络营销中最担心的问题,因此,如何保障网络营销的安全,将一直是网络营销的核心研究领域。作为一个安全的网络营销系统,首先必须具备一个安全、可靠的通信网络,以保证交易信息安全、迅速地传递;其次必须保证数据库服务器绝对安全,防止黑客闯入网络盗取信息。对于我国来说,网络产品几乎都是“舶来品”,本身就隐藏着不安全隐患,加之受技术、人为等因素的影响,不安全因素更显突出。

（1）技术安全问题

目前企业对网上交易最担心的问题之一是支付的安全问题,有1/3 的企业对网上交易的安全性表示担心。这主要是因为目前缺乏满足网络营销所要求的交易费用支付和结算手段,银行的电子化水平不高,安全性差,银行之间相对封闭。虽然已经有中国银行、招商银行等先行者,但远不能满足全面网络营销的要求, 消费者面临网上欺诈的危险,害怕自己的信用卡号码被盗用,担心个人隐私被泄露。而企业与企业之间安全、快捷的资金结算更有很长的一段路要走。因此,建立一个安全的交易环境将是网络营销亟待解决的问题。

（2）信用安全问题

我国的信用体系还不健全, 假冒伪劣商品屡禁不止, 坑蒙、欺诈时有发生, 市场行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督。消费者担心将款汇出后得不到应有的商品。企业担心拿到的信用卡号码是盗用的而收款出问题。因此,要发展网络营销,必须加速培育市场,创造比较成熟和规范的社会信用环境。这就需要建立并完善相应的法律法规和认证制度。

网络营销的核心内容是网上购物,而消费者到网上购物的前提条件是对厂家和商家的信任。如果商家信誉低,则无法进行网络营销。目前,我国从事网络营销的企业或网站的信誉不高,很难使消费者“勇敢”地到网上进行互不照面的交易。

B. 范文提纲格式

第1章 绪论

1.1研究背景

1.2研究目的及意义

1.2.1研究目的

1.2.2研究意义

1.3研究内容

1.4研究方法

第2章 基础理论概述

2.1 网络营销

2.2 营销策略

第3章 闲鱼APP简介及网络营销分析

3.1 闲鱼APP概况

3.2 闲鱼APP网络营销现状分析

3.2.1顾客所需要的产品策略

3.2.2价格与支付策略

3.2.3促销策略

3.2.4物流渠道策略

3.2.5客户关系管理策略

3.2.6信用控制策略

第4章 闲鱼APP网络营销策略优化建议

4.1明确客户所需产品

4.2制定多元化定价策略

4.3做好网络营销规划

4.4改善物流体系问题

4.5完善售后服务

4.6采用多体系信用验证

结论

C. 参考文献

 李静.基于大数据精准营销的网络营销策略研究[J].商业经济研究,2017,(11): 46-47. 

 赵金财.基于在线评论分析的亚马逊中国网络营销策略研究[D].哈尔滨,哈尔滨工业大学,2017.

 李万骞.闲鱼平台存在的问题和对策研究[J].现代商贸工业,2019,(35):62-63. 

 李瑞.我国红色旅游网络营销的探讨[J].南方农机,2017,(10):27-28.

 王英慧.J刹车片公司在B2C电商平台网络营销策略研究[D].陕西,陕西师范大学2018.

 唐小鹏.化妆品网络营销策略分析[J].市场营销,2016,(05):84-88.

Patrick De Pelsmacker, Sophie van Tilburg, Christian Holthof. Digital marketingstrategies, online reviews and hotel performance[J].International Journal of Hospitality Management.2018, 72(6):47-55.

JIANG Han, NI-Ran. Network Marketing Strategy Analysis Based on SEO[J].Shandong Industrial Technology, 2013 (10) : 217-218.