淘粉吧网站网络推广策略_开题报告

一、淘粉吧简介

淘粉吧成立于2011年6月，隶属于杭州淘粉吧网络技术股份有限公司，淘粉吧是国内领先的导购返利电商平台，是返利较高较快的网络购物门户网站，以第三方的身份提供客观公正的网购向导服务。现有合作伙伴几乎涵盖了所有知名电商平台，包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购、饿了么、唯品会、聚美优品等400多家电商网站，返利高达95%，最快30秒返利到账。全国首家支持无需提现，返利直接自动打到支付宝帐户内的便捷服务。

国内研究现状和成果

1、研究现状

随着传统电商人口红利的消失和消费升级，获客成本日渐趋高的情况下，导购电商逐渐成为新的消费入口，2019年稳步扩张的导购电商行业将成为电商发展的新方向，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国导购电商的用户规模预计将达到3.45亿人，且将继续保持稳步增长。传统电商平台的商品信息过剩而导致消费者信息相对匮乏，消费者难以从海量的商品信息中甄别出自己所需要的商品信息，导购电商平台抓住了消费者该痛点，对过剩信息进行搜集整理筛选，从而帮助消费者实现高效决策。

作为以导购为基础的电商生态链平台，淘粉吧与国内近千家电商平台合作，与唯品会、网易严选、苹果、华为、小米商城、飞猪、去哪儿等各大平台均有面向消费者的优惠活动。这些电商平台涵盖综合商城，数码电器，旅游出行，住宿票务，潮流服饰，母婴美妆，视频教育，食品日用等多项品类。

“消费者的日常消费的六大场景，包括购物、旅游、出行、本地生活、教育、娱乐基本上都能在淘粉吧商城频道上找到相应的优惠。” 淘粉吧品牌部负责人表示，“大多数人对于淘粉吧的印象停留在购物省钱，其实不仅是购物，淘粉吧提供的优惠会满足越来越多的消费场景，让更多人能够形成‘消费先上淘粉吧’的印象。”

在发展过程中，淘粉吧和平台、品牌的合作已经非常深入，淘粉吧成为了国内几乎所有的主流电商平台的最佳合作伙伴。综合各个平台商品信息，并通过行业领先的技术算法，将用户对接到特定商城，既可以让用户享受到消费有优惠的福利，又能让用户在寻找商品和服务上减少时间成本。淘粉吧通过专业化的运营，达成了消费者和商家之间的有效衔接，形成了覆盖吃喝玩乐等方方面面的一站式购物平台。对于用户来说，淘粉吧将各大平台的优惠一网打尽，各项商品和服务都能在这里找到最美丽的价格，实现了“省钱省心”的消费模式。

综上所述可以看出，淘粉吧在网络推广上还是做出了很多工作，最主要的还是和更多的平台合作，将各平台的优惠展现各顾客，以此达到在众多消费群体中进行推广的作用。但是这也的推广方式还是比较单一，不利于网站的成长和发展，会使网站陷入一个瓶颈。

淘粉吧网络推广存在的问题

推广方式相对比较单一

目前淘粉吧最主要的推广方式还是和各大主流电商平台进行合作，虽然这个是它必然要做的，因为它主要就是靠和各大平台合作获取自己的收益，但是这也一来也把自己的发展限制住了，在很多地方会受制于各大主流平台，不利于自己的发展和成长。我们应该在这个基础上拓展自己的推广渠道，以此带动企业的成长。

用户心中的认知不利于淘粉吧的发展

目前淘粉吧在用户的认知中类似于是一个中介平台，因为用户购物的界面最中都是跳转到合作的主流电商平台页面，这样对顾客的一个粘性和利用是达不到最好的效果。淘粉吧没有自己合适的自营体系，这样没办法合理的利用自己的消费群体，以此实现企业的利益最大化。淘粉吧应该着手搭建自己的自营体系，让消费群体慢慢的留在自己的网站上，把自己在消费者眼里“中介”的身份转变为“买家”的身份。

品牌知名度还不够

虽然目前淘粉吧已经拥有的9000万的用户，日活跃也在120万左右，但是相对于中国庞大的消费者基础来说，淘粉吧所占市场份额几乎微乎其微，在网上做一个基础问卷调查，知道淘粉吧这个网站的人几乎很少，知道淘粉吧网站最多的人群属于居家类型，这类型的人群对价格比较敏感，喜欢淘粉吧物美价廉的产品。

缺乏商品质量监管体系

淘粉吧由于盈利模式的特性，使得商家在入驻的时候基本上成本较低，所以大量卖家充实在淘粉吧网站内，各式各样的商品数不胜数，这里面就存在着商品质量把控的一个问题，由于淘粉吧自己内部没有质量监管体系，所以可能会出现淘粉吧销售的商品存在着一定的质量问题，但是卖家在销售时是不需要交任何押金给淘粉吧，这里面就有一定风险，卖家为了获取利益，采用以次充好的产品进行销售给顾客，消费者从淘粉吧进入购买到这一批产品，最后商品获取利益跑路，消费者只能投诉淘粉吧网站，这样长期以往，淘粉吧在业内的口碑和顾客的忠诚度会受到很大的影响。所以淘粉吧要想继续发展壮大，需要建立健全自己的商品质量监管体系。

范文提纲

概论

研究背景

二、淘粉吧网站推广的意义

（一）从淘粉吧网站的现状分析网站推广的意义

（二）从淘粉吧网站目标客户分析网站推广的意义

三、淘粉吧案列分析

（一）淘粉吧网站简介

（二）淘粉吧现有推广策略

四、淘粉吧网站推广的提升策略

（一）线上推广

（二）线下推广

五、淘粉吧网站推广的提升策略预期效果

（一）网站流量上升

（二）网站知名度提升

（三）网站会员数量增加

（四）网站品牌提升

六、结论

C、参考文献

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