浅析中国智能行业开拓国内市场的营销策略_开题报告

一、国内外研究现状

（一）智能化产业的概念

1、智能穿戴。智能手机现在已不是什么触不可及的产品，移动支付，移动媒体正在时时刻刻影响着人们的生活，甚至是系在手上的手表都可以实时记录人体的部分生理指标，为日后就医提供部分参考。

2、智能家居。通过智能感应或远程遥控，转换屋内的场景，以达到某种特定生活的需要。陈根，在《互联网+智能家居（传统家居颠覆与重构）》一书认为，智能家居就是物联网在家庭范围内的一种应用，它是将传感器、家电、手机等用互联网或无线网络互联，来具体满足某些可遇见的需求。这样的技术也适用于大型的办公环境。

3、智能制造。工业4.0是由德国政府在《德国2020高技术战略》中所提出的十大未来项目之一，旨在将制造业从信息化向智能化引领。其技术基础是网络实体系统及物联网。

4、虚拟现实。是一种通过计算机仿真系统生成一种多源信息融合的三维动态视景，和可与用户实现交互的仿真系统，使用户沉浸到该环境中，如同身处真实世界一样。《虚拟现实-引领未来的人机交互革命》从电影特效、游戏对虚拟现实的应用入手，介绍了虚拟现实的实现，并引出了虚拟现实在军事、航天、医学、教育、社交、体验购物等方面的应用。

（二）智能化产业的发展现状及存在的问题

1、智能行业的进入，会引起现有行业商业模式的转变。随着物联网的进程，传统供应链发生着翻天覆地的变化。Otto Brauckmann在《智能制造：未来工业模式和业态的颠覆与重构》中预测了未来商业模式转变的方向，并给出了一些应对的办法。

2、智能化，对制造业和消费者而言认知度低，而投入成本较高。智能产品多被无解为奢侈品，在市场销售。

3、虽然国内已具备智能硬件的大规模生产能力，但是从业人员的专业性和数量都明显不足，大部分的技术标准都来自于国外，并已趋于成熟。

智能行业的销售模式及未来趋势

1、设计师观念开始转变。正如Aldo Cazzullo，在《艺术与设计》期刊上记录了设计师对2015年米兰世博会用有关食品的“未来食区”的构想，超市成为一个物物交换的场所，货架将被桌子代替，产品集中存放桌子正上方，当桌上的产品被卖掉时，可以通过投放的方式快速补充。设计师希望通过这样的方式来引导人们将新技术带入到零售业行业。

1、门店销售模式，突破时间、地点、天气等因素限制。卢博，在《VR虚拟现实:商业模式+行业应用+案例分析》一书中，介绍了利用VR虚拟现实技术在完全没有任何门店的情况下向客户展示产品，并允许客户与之进行互动。同时，还可以利用AR增强现实技术在空旷的场地上搭建可以互动销售平台。也可以将现实中小概率发生的事件不断重复发生，来使客户有机会体验一些特殊的产品。

二、小结

以上文献，主要是在以下几个方面进行了探索：

不断更新和添加智能化产业的概念、范围和发展史；

描述了国内外一些主流商家在智能化产业上做出的尝试；

阐述了各自领域中不断涌现的新问题和困难；

展望了智能行业未来的发展趋势或目标。

这些研究多数重在普及知识和展望未来，而在市场营销策略研究上面涉及较少，尤其是没有针对中国市场的特殊性对如何开拓市场的营销策略方面进行专题研究。

二、范文提纲

摘要：智能化产业给生活带来的进步，国内近期的发展方向，市场拓展的难处

基础理论研究

智能产业相关理论

（二）市场营销基本理论

二、国内智能行业的营销环境分析

（一）宏观环境分析

（二）业内竞争环境分析

（三）国内市场环境分析

（四）各类型消费群体的需求分析

三、国内智能行业市场定位分析

（一）市场分析

（二）目标消费者分析

市场定位

四、国内智能行业市场营销策略

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）渠道策略

（四）促销策略

（五）公共关系

（六）政治权利

五、对国内智能行业的营销策略的思考

（一）从外观差异化转变到技术差异化

（二）消费者知识的普及

三、参考文献

[1]王寒，王赵翔，蓝天.虚拟现实-引领未来的人机交互革命[M].机械工业出版社.2016

[2]卢博.VR虚拟现实:商业模式+行业应用+案例分析[M].人民邮电出版社.2016（9）

[3]王汉华，刘兴亮，张小平.智能爆炸：开启智人新时代[M].机械工业出版社.2015(7)

[4]陈根.互联网+智能家居（传统家居颠覆与重构）[M].机械工业出版社.2015(8)

[5]宋建锋.智能建筑[M].中国建筑工业出版社.2009(7)

[6]吴为.工业4.0与中国制造2025 从入门到精通[M].清华大学出版社.2015 (12)

[7]Otto Brauckmann，张潇（译）.智能制造：未来工业模式和业态的颠覆与重构[M].机械工业出版社.2015(9)

[8]Hans Kull，潘苏悦（译）.智慧工厂：大规模定制带给制造者的机遇、方法和挑战[M].机械工业出版社.2015(9)

[9]Jeremy Rifkin,零边际成本社会:一个物联网、合作共赢的新经济时代[M].中信出版社.2014(11)

[10]谢忠发. 体验经济在企业营销战略调整中的应用[J]. 中小企业管理与科技(下旬 刊),2009(12):76

[11]Aldo Cazzullo.Milan World Expro 2015:Lab Of The Frture[J].Art and Design.2014(9),295th:116-119

[12]高诗云.中国酒店工程与餐饮采购指南2015-2016[M].上海辞书出版社.2015(7)

[13]Jay Lee,邱伯华（译）.工业大数据：工业4.0时代的工业转型与价值创造[M]北京：机械工业出版社，2015(7)

[14]王喜文.中国制造2025解读:从工业大国到工业强国[M]机械工业出版社，2015(8)