江山市移动分公司营销渠道的管理问题研究_开题报告

（一）国内研究现状

在今天，我国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下被动地、不自觉地、缓慢地进行着，因而形成了目前复杂多样的渠道网络形态。杨涛，李岚，田仁菊，张莉莉（2014）根据为众多客户服务的经验及几年来对渠道网络调查研究结果，对于我国市场营销渠道网络问题作了基本的梳理，并提出了渠道网络分析的新方法，对于我国市场营销渠道网络发展趋势作了实用性论证。

刘钰麒（2013）在研究的过程中，则以电信企业营销渠道建设为主线，结合湖南电信的实践，从建立自营渠道体系、代营渠道体系、联营渠道体系三个方面，详尽地分析了如何建立全覆盖的、立体式的电信营销渠道体系。同时，就提高渠道的销售能力和服务水平，提出应加强营销队伍建设，建立良好的激励机制，加强对渠道的科学管理，从而为营销渠道的建设提供强有力的运行和保障，提高电信企业营销渠道的忠诚度。

周宇（2013）认为，规划、建设和管理好营销渠道，不仅有助于提高企业的竞争能力，而且还有利于企业更好地为广大用户和各行各业服务。因此，在新的竞争背景下，企业营销渠道建设已成为一个值得高度重视的课题，引起了国内外学者的广泛关注。事实上，在知识经济的影响下，我国市场营销渠道不断发生变化，个性化营销、网上营销、服务营销、关系营销以及电话营销逐步兴起，为中小企业发展提供了机遇和挑战。

曾彬权（2014）在研究中指出，在当今激烈的市场竞争中，中小企业由于资源方面的局限，产品地位低，往往不能受到消费者青睐，给销售工作带来巨大困难。因此，建立优良、系统的营销渠道作为企业获得持久竞争优势的手段之一，企业应该给予更多的关注和支持。海湾（2014）则在分析企业营销渠道建设误区的基础上，找出了解决问题的应对策略，对于促进企业营销渠道的建设具有一定的现实意义。

（二）国外研究现状

美国杰出的国际营销学教授菲利普˙科特勒把营销定义为：营销是个人和集体通过创造，提供销售，并同别人交换产品或价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。通过以上定义可以分析出市场营销意味着通过满足客户欲望、需求和创造价值的过程，来达到管理市场获得盈利的交换关系。即个人或集体通过创造产品，并同他人交换产品或价值，获得所需之物的过程。

而美国杰出的国际营销学教授菲利普˙科特勒博士把品牌定义为：品牌是一个设计、符号、名词或名称，或者说是一种组合，它的目的是识别某群销售者或某个销售者的劳务或产品，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。品牌对于一个企业来说，是企业的灵魂，是企业长久发展的一笔永久财富，关系到企业的存亡，体现了企业的价值，消费者通过品牌对企业进行认知，品牌比一个企业所有资产的综合都有价值。

二、范文提纲

一、引言

二、营销渠道理论概述

（一）营销渠道的定义

（二）营销渠道的基本流程

（三）营销渠道建设的重要性

三、江山市移动分公司以销渠道建设情况

（一）江山市移动分公司简介

（二）江山市移动分公司的渠道发展历程及现状

1公司营销渠道发展历程

2公司的渠道现状

四、当前江山市移动分公司营销渠道建设存在的问题

（一）渠道资源配置不平衡

（二）核心渠道建设不健全

（三）渠道管理体系不完善

五、针对江山市移动分公司营销渠道建设问题的对策

（一）加强制度建设，优化资源配置

（二）加强体系管理，建设核心渠道

（三）整合多种营销渠道

六、结论

参考文献

致谢

三、参考文献

[1]杨涛,李岚,田仁菊,张莉莉.中小企业营销渠道建设与管理研究[J].经济师，2014（4）.

[2]刘钰麒.移动通信企业营销渠道网络规划与管理研究[J].黑龙江科技信息，2013（23）.

[3]周宇.移动通信企业营销渠道管理探讨[J].黑龙江科技信息，2013（25）.

[4]曾彬权.中国移动AB分公司分销渠道管理研究[J].读写算：教育教学研究，2014（33）.

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