企业网络营销问题及解决策略以义乌博雅印刷有限公司为例_开题报告

文献综述

据中国互联网络信息2016年6月公布的《第40次中国互联网络发展状况调查统计报告》数据显示，截至2016年6月30日，中国网民规模达到7.10亿人，普及率达到25.5%。网民规模较2015年底年增长4000万人，半年增长率为13.4%，中国网民规模依然保持快速增长之势。网民在网络娱乐、信息获取和交流沟通类网络应用上使用率较高，除论坛/BBS外，这三类网络应用在网民中的使用率均在50%以上，网络购物、网上支付等商务交易类网络应用使用率相对较低。CNNIC《2009年中国网络购物市场研究报告报告》显示，有85.7%的网民半年内在网上查询过商品信息，但是只有26%的网民实现了网络购物。孟凡新表示，我国存在着庞大的潜在网购用户群体，只要进行必要的引导和培养，这部分用户将为网购市场带来广阔的发展前景。我国网络营销咨询顾问刘兴发认为，总体来讲，我国企业网络营销还存在以下一些问题：（1）整体营销策略水平不高；（2）对网络营销又爱又怕；（3）忽视网络营销；（4）缺少网络营销人才；（5）网络应用简单；（6）不知道怎么推广。

王长贺也曾给中小企业网络营销一些建议：（1）线上与线下的相辅，中小企业在资金的优势上远不及大企业，而大企业更青睐于传媒，传媒费用高，传播快，时段性强，但在线上与线下却没有很好的来结合营销方式。但在线上，中小企业可以很好的来与大企业进行竞争，这就要求有一个好的营销策划，选择好的营销机构。（2）扬长避短，找到细分市场，提供优质的，个性化的服务。这个性化又是中小的企业的强势，由于其内部的灵活性，决策非官僚性，进行这种形式的网络营销更具备优势。（3）网络营销是企业树立企业形象，企业品牌，是一种无形的资产，做好产品的也会体现企业形象，同时企业的服务能力也是非常好的展示企业形象的一种方式。在网络营销的转化上，这个尤其重要。（4）多种渠道，立体效果展示的效益型网络营销。而现在渠道的多样化，包括新闻等都是一种方式，而如何来运用多渠道进行立体展示，的确又是一种很关键的策划

    在网络营销这一领域，阿里巴巴的B2B模式已经为很多企业搭建了一个不错的平台。阿里巴巴在网络支付和金融服务方面寻求突破，目前除了支付宝之外，出现了包括快钱、易宝支付等多个第三方支付平台。他们都有可能取得成功，而且支付宝未来发展总不免有阿里巴巴的身影，这对支付宝未来的无线成长的确也是一个障碍，还好还有淘宝网一个巨大的应用平台。

二选题的意义:

随着互联网的不断扩大和经济的发展，网络营销渐渐地成为了中小企业不可忽视的营销渠道。而对于我国的印刷行业，面对金融危机，更应该寻找一个更好的网络营销平台，沟通中外消费者的需求及时作出调整。制定迎合消费者心理的促销策略，扩大产品的销量是一个非常重要的研究课题。目前，无论在理论界还是在实践界，各营销专家及厂商都对网络营销方式十分关注

三、方案拟定与分析

一：摘要

二：引言

三、我国网络营销发展趋势

（一）搜索引擎在网络营销中发挥重要作用

（二）阿里巴巴B2B商业模式发展迅速

（三）EMAIL营销发展趋势

（四）网络品牌营销的发展趋势

四、我国中小印刷企业网络营销现状及发展趋势

（一）我国印刷行业营销现状分析

（二）印刷包装消费者分析

         1．网络营销下的国外市场及消费都行为特征

         2．国内外代理商行为分析

（三）行业发展趋势与消费者需求趋势

         1．我国印刷行业的发展趋势分析

         2．消费者的需求趋势

五、博雅包装的营销策略分析

（一）博雅包装简介

         1．简介

         2．Swot分析

（二）博雅包装使用网络营销现状及存在的问题

     1．网络组合层面

     2．网络营销方法层面

（三）应对策略

     1．各个突破

     2．全面的网络营销

参考文献

致    谢

四、参考文献

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[14]中国包装网.浙江再下"限塑令" 无偿提供塑料袋最高罚1万元