论《车险综合改革》推动银行系保险公司差异化经营的调查与思考开题报告

一、车险综合改革                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             

（一）新冠疫情对保险行业影响

1. 客户行为加速线上化

2. 产品形态更具创新性

3. 运营模式全面数字化

（二）车险综合改革思路：

1. 保护消费者权益

2. 车险市场乱象整治

3. 车险条款费率市场化改革

（三）车险综合改革对车险行业的影响

1. 完善纯风险保费测算机制

2. 合理下调附加费用率

3. 逐步放开自主定价系数浮动范围

4. 产品准入方式由审批制改为备案制

二、汽车保险营销的经营模式

（一）直接营销模式

1. 员工直销业务

2. 电话销售团队

3. 保险公司官网营销

（二）间接营销模式

1. 专业保险代理人

2. 兼业保险代理人

3. 独立个人保险代理人

（三）互联网保险平台

三、A保险公司经营模式分析

（一）保险业务营销（细分市场）

1. 股东业务（A银行）

2. 新模式业务（UBI车险）

3. 高净值客户场景营销（银行沙龙、新零售银行等）

（二）客户关系管理

1. 客户群经营

2. 增值服务、车生活的场景化移动服务平台

3. 移动互联网应用（车险+科技）

四、未来已来，银行系险企经营发展之路的思考

1. 客户经理职业责任心，一人多专

2. 产品设计及精算定价（客户需求为导向）

3. 全数字化高效运营及互联网工具（移动5G技术）

4. 细分市场，客户经营（产品与服务） 

5. 客户风险管理

五、答谢！

C. 参考文献

著作：

[1] 何文炯.保险学[M].杭州：出版社，2000年7月（2019年2月重印）.

[2] 马明芳.车辆保险与增值全攻略[M].机械工业出版社，2012年12月.

期刊：

[1] 领金传媒中心编辑出版.保险，中收利器[J].零售银行，2020年6月 ，第126期

[2] 罗葛妹.直面车险综合改革，中小险企凭何突出重围[J].国际金融报，2020年07月 ，第07期.

电子文献：

[1] 张锐，人民网－国际金融报 车险综合改革：一场特惠于民的深度市场化布局[EB/OL].（2020-09-21）.  ://finance.people.com.cn/n1/2020/0921/c1004-31868415.html

[2] 财险部（再保部），中国银保监会关于印发实施车险综合改革指导意见的通知[EB/OL].（2020-09-03）.  :// .cbirc.gov.cn.

[3] 于文哲，中国银行保险报网 创新产品：中小险企打造核心竞争力[EB/OL].（2020-07-24 ）.  ://xw.sinoins.com/2020-07/24/content_355093.htm.

[4] 杨帆，中国银行保险报网 财险业要迈向高质量转型发展[EB/OL].（2020-09-17）.  ://pl.sinoins.com/2020-09/17/content_363154.htm.

[5] 王梦萦，中国银行保险报网 车险综改进行时！部分地区赔付率超80%，市场发出什么信号？[EB/OL].（2020-09-27）.   s:// .sohu.com/a/421455397_201420.

[6] 中国保险行业协会，关于发布《中国保险行业协会机动车商业保险示范条款（2020版）》等五个商业车险示范条款的通知[EB/OL].（2020-09-04）.  :// .iachina.cn/art/2020/9/4/art_24_104621.html