浅谈我国中小城镇民营中小企业的营销模式转型发展------以磐安县华菲工艺品厂为例_开题报告

一、我国中小企业现状 1．外部环境 自2世纪9年代以来，信息技术与网络技术的快速发展和广泛传播，在深度和广度上把社会分工、市场需求以及企业组织发展推进到了一个新的历史阶段。过去的企业产品生命周期长达几年甚至更长时间。企业凭借同一产品的大量生产所形成的规模经济，就可获得稳定的发展。随着科技创新的发展，产品生命的周期越来越短。一些高科技产品更新的速度之快，甚至连准备大规模生产的时间都没有。“灵活性”取代“稳定性”、以“快”制“大”是现代企业发展的一个显著特征。速度已经成为制约企业发展与提高企业竞争力的至关重要的因素。钱伯斯曾说：“现在已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃馒鱼。”谁拥有了速度优势，谁就容易抢占市场先机。 2.内部现状 我国中小企业生长的外部环境决定了其企业自身的现状，其内部现状主要表现在以下几个方面： 1）企业员工素质普遍不高，产品的科技含量较低。不管是企业老板，还是打工者，绝大多数都是放下“锄头”的农民，他们缺乏必需的科学文化知识；另一方面，企业产品的科技含量低，质量水平不高，产品的附加值低。 2）没有现代意义上的所谓营销理念，许多中小企业思考的经营出发点都是自己的产品、产品所适应的消费者、产品需要的促销手段以及组合等等。也就是说，他们的经营指导思想是以产品为导向的。这种经营指导思想在短缺经济时代非常实用，然而现在每一个行业都已进入过剩经济时期，这就要求企业必须站在消费者的角度设身处地地去研究产品开发方向，根据消费者的现实需求和潜在需求去设计产品和包装产品，而不是拿着自己已有的产品去找消费者。浮躁经济的一个突出特征是片面强调一个营销要素的作用而忽视整个营销要素的组合。中国近几年有个现象尤其值得重视：越是不成熟的市场，企业就越爱追捧大规模的广告效应，想单靠广告催生出一个又一个所谓的巨无霸名牌企业。目前，很多发展中企业幻想着单纯依靠巨额的广告迅速砸开一个市场，捞得一桶黄金。 然而，我们要清醒地看到，广告是一柄双刃剑。它既可以打响一个品牌，也可以毁灭一个品牌，既可以让一个品牌迅速膨胀，也可以让一个品牌很快萎缩。实际上，时至今日，许多单靠广告起家的品牌几乎都已经沉沦下去，成了昨日黄花。在一个品牌竞争日趋明显的时代，作为发展中的中小企业，不能再抱幻想，而是要重视品牌整合营销传播，因为广告只是营销组合中的一个要素。如果纯粹依靠广告发展起来的企业，更需要理性分析广告投放，理性看待广告的促销效果，迅速实现营销组合的转型。 3）资本结构单一，大部分企业走的是一条自我积累式的发展道路，很少有负债经营，基本上是利用企业自身利润实现滚动发展。但在当今的社会发展过程中，企业的进一步发展壮大少不了金融的支持，单一的资本结构不能有效地解决企业发展过程中所急需的资金。 4）管理水平低下，企业主的个人英雄主义情结严重存在。由企业老板总管一切，是中小型企业运作的常见模式，但由于企业主的能力、精力有限，伴随着企业的发展壮大，这种个人独断式的决策往往导致企业误入企图。中小企业还有一个比较普遍的现象就是凭经验和直觉去感觉和把握市场。对于还没有做大的企业，凭借主要人员长期的市场经验积累去感觉市场和把握机会，多数情况下是可行的。但是随着企业不断壮大和企业业务不断延伸，经验和直觉的局限性就逐渐显露出来。这时，就要求我们发展中企业的决策者们及时调整策略，借助专业的市场研究力量，开展有针对性的专项市场研究，以市场数据来研究消费者新的消费心理特点和消费行为特征，从而理性地把握市场发展趋势和潜在机会。我们需要清醒地意识到：发展中企业是禁不起折腾的，往往一个错误的市场判断，就可能导致企业爆发危机。为了尽量减少判断失误和决策失误，借助于专业的“外脑”来增强企业理性的把握能力。 二、中小企业的发展存在以下特点： 1、投资主体和所有制结构呈现多元化，非国有企业发展速度较快。由此决定了中小企业是以发展为重点。 2、劳动密集度高，两极分化突出，决定了当前中小企业重在“二次创业”。中小企业生存并发展于劳动密集型企业，但在由卖方市场转变为买方市场的今天，劳动密集型已成为中小企业的劣势。提高中小企业科技含量，实现第二次创业，是当前中小企业发展的重中之重。 3、发展不平衡，优势地区集中。决定了当前中小企业的发展推进要区别特点，先易后难，以点带面。 4、中小企业主要是地方企业。 5、中小企业自身基础薄弱。由于这一原因，决定了中小企业发展方向应走为大企业配套的路子。目前我国的中小企业呈现与大企业竞争的态势，事实上，中小企业不具备这样的实力。 6、我国的中小企业呈现与大企业竞争的态势，事实上，中小企业不具备这样的实力。我国的中小企业是改革开放后才开始大规模发展，多年来，国家的政策是向大型企业倾斜。因此，中小企业在其发展中遇到了许多难点和不公。 一方面是体制不顺，多头管理。中小企业的管理部门多，出台政策不一致甚至相互矛盾，致使中小企业无所适从，真正有困难时无人管，坐失商机。 另一方面是政策不公，市场无序。多年来，国家一直强调发展大企业，大企业在融资、税收、土地使用政策方面有诸多优势。此外，目前市场无序，假冒伪劣商品猖獗，中小企业的产品更易于假冒，执法部门打击不力，中小企业又无实力自己打假，因此，从这个角度讲，中小企业受的冲击大于大企业。 再则是融金难，告贷无门。据对上海市2家科技型中小企业的调查，真正能获得长期贷款的只有3.2％。中小企业借贷难主要是因为银行为中小企业准备的贷量不足；中小企业借贷缺乏足够的信用保证；银行对中小企业的辅导不够，银企之间信用度差等。 次之是产权不清，缺乏动力。产权不清对中小企业的危害很大，轻则制约中小企业的发展，重则导致中小企业解体、破产。 三、笔者自身所在中小型企业的发展模式 其实作为我国中小城镇我们这样的中小型企业同样存在上述中的方方面面现状和问题、难题。作者所处企业为个人独资企业，多年来利用当地资源优势专业从事传统手工艺品的加工生产，该企业创办于1998年，从一开始的小作坊一步一步发展到现在稍有规模的民营中小企业。在这个艰辛历程中，企业管理者想过转型，最后还是坚持了自己的老本行——传统手工艺品加工生产。在网络时代还没真正到来之前，企业管理者通过跑市场、跑业务来获得订单，可是市场毕竟小，尤其处在一个相对落后的中小城镇，后来随着互联网的兴起，我们企业也顺应历史潮流加入了网络销售的行列，阿里巴巴是一个开始，更是一个营销模式的转折点，从此销路慢慢打开，前些年企业管理者从一些途径发现淘宝上开店趋势，于是着手开了一个淘宝店，通过摸索实践现在可以说已经步入正轨，成功跻身于淘宝卖家大军的队伍中。这样的发展历程，可以说我们企业经历了从线下到线上的营销模式转型，一定程度上是拯救了我们的传统手工艺品，也使得我们企业得以生存下来。可以想象，如果企业固步自封，一味走在原来的营销模式老路上，结局一定是企业倒闭，尤其对于我们这种加工生产传统手工艺品的企业更是如此。

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二、^范文提纲

引言：以磐安县华菲工艺品厂为例浅谈我国中小城镇民营中小企业的营销模式转型发展

1民营中小企业的概念和性质及对社会发展的作用

1.1民营中小企业的概念和性质

1.1.1我国民营中小企业的概念

1.1.2我国民营中小企业的性质

1.2民营中小企业对社会发展的积极作用

1.2.1壮大县域经济

1.2.2推动改革开放

1.2.3改善民生问题

1.3民营中小企业的对社会发展的消极作用

2影响民营中小企业健康发展的制约因素

2.1生产经营成本剧增摊薄利润

2.2用工结构性矛盾导致企业招工难

2.3我国中小企业面临的问题

3以磐安县华菲工艺品厂为例重点研究我国中小城镇民营中小企业的营销模式转型问题及其发展

4政府扶持民营中小企业的方针

5总结

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三、参考文献

[1] 林民书;中小企业的生存及其发展问题研究[D];厦门大学;21年

[2] 周建光;中小型企业发展中的竞争力分析[J];湖南大学学报(社会科学版);2年S1期;43-47 

[3] 熊健明;浅谈如何提高中小企业的竞争力[J];江西建材;1999年4期;5-6转

[4] 刘力；经济全球化与中国和平崛起[M]；中共中央党校出版社；2004,07

[5] 《中国统计年鉴2008》[Z]

[6] 《中小企业划型标准规定》（即工信部联企业[2011]300 号）2016-03-18

[7] 《我国中小企业发展现状》百度文库 

[8] 中国财经报网 2016-03-11

[9] 中国财经报网 贺斌 2016-04-01

[10] 中国广播网 2016-04-05