关于广东地区箱板纸的市场调研分析_开题报告

根据参考相关文献，对于本^范文题目做出以下现状和成果的研究:

箱板纸是按照其生产原料进行分类，主要分4大类：第一类是牛咔箱板纸，第二类是再生环保箱板纸，第三类是瓦楞芯纸，第四类是涂布箱板纸。

箱板纸最初是用树木作为原材料而制作出的牛卡箱板纸，随后为了节省成本和提高木浆循环利用率，将纸板箱回炉再造，将其分解出来的二次木浆再次用来制作成箱板纸，也被称为再生环保箱板纸。随着技术的进步原木浆制作箱板纸后会多次反复作为二次原材料生产箱板纸，因多次反复其长绒纤维流失等会降低其韧性和水分，但因这种生产出来的箱板纸适合做纸箱的芯层故成为瓦楞芯纸。同时因包装多样化，一些高端产品的包装更加追求美观，故而带有涂料层的印刷更漂亮的涂布箱板纸应运而生。

箱板纸的下游客户相对较单一，大体分为纸板生产商，纸板纸箱生产商，贸易商。纸板生产商的产品主要是单纯的生产纸板，靠走量利润空间小，其生产的纸板多为中低端产品，其下游客户主要为中小型纸箱厂，此类客户合作经济风险较高，收款周期多为半年到1年。

纸板纸箱生产商的产品主要是制作出成品纸箱，其纸箱多数对质量要求较高但产品利润空间相对较大，其下游客户多为大型企业终端客户（如盼盼门业，格力空调等），与此类客户合作经济风险相对偏小，收款周期多为3个月到6个月。

贸易商主要经营各纸厂的原纸产品，其拿货形式主要为预付款，其客户主要是针对无法和原纸生产厂家拿到账期合作的客户，故其客户群的风险较大。因其批量拿货故在市场上对原纸价格浮动会起到一定的作用。

箱纸板产业主要分部在沿海地带，以长三角和珠三角为主，近5年逐渐往内地发展的趋势。长三角的箱板纸产业在最初终端客户主要是转厂出口企业，随着三来一补政策的取消，其终端客户逐渐像内销客户转移。目前仅广东省1600萬吨的产能。珠三角的箱板纸产业的终端客户多为内销产业，故而市场需求相对稳定，市场上对涂布箱板纸相对长三角有更多的需求，但在长三角需求饱和后逐渐将产品销往长三角，同时在国家节能减排，减少污染的大环境下，以富阳小纸厂为例，合计产能达到80萬吨的许多小型造纸厂已倒闭。

东北三省地区经济欠发达，市场上大部分是食品包装箱和应季的海鲜包装箱。加上其气候寒冷，故对箱板纸的质量和克数要求高。

华北地区市场上为食品包装箱居多和部分电器箱，故对箱板纸的质量要求不高，对中低端箱板纸比较有市场。

华中地区经济发达，市场上产品包装箱种类繁多，其中电器，小型家电企业多，故而对箱板纸的质量和外观比较重视。

华南地区多为鞋盒包装和部分食品包装，故其箱板纸多走中低端产品。

岭南地区经济发达，电器，家具，出口等较多，故而对箱板纸的品种类要求较高。

内陆地区则更多为生产生活医药用品和食品的企业，故对箱板纸的质量需求不高，但对量有一定需求。

广东地区因其终端产业结构决定了箱板纸市场需求的方向，牛卡纸相对其他地区销量较好且稳定。一方面是因在广东仍有部分出口企业，这类企业对产品的包装更迎合国外客户的口味重视环保，故在外销纸箱这块有相对稳定的客户群。另一方面因广东地区较多家具和电器企业，此类企业对纸箱的承重要求较高，从而需要较好的箱板纸来保证纸箱具有良好的保护性能。而这一份额的客户在短时间内也较稳定。

随着箱板纸市场的饱和，一些造纸企业陆续开拓其延伸业务，例如玖龙投资一家纸板纸箱生产企业扩大企业利润空间，但因其先开纸厂再开纸箱厂，在市场势必会让纸厂的客户引起反感与不信任，在后续的工作中需在客情关系上多做工作，以便达到双赢的目的。理文则已开始生产并推广卫生纸‘亨奇’来寻求扩展业务面拉动企业利润率，理文在箱板纸行业具有一定的品牌效应，但在卫生纸这行业尚是一片空白，故而在新产品推广阶段如何将其在箱板纸的影响力发挥出来，则是市场宣传工作的重点。

随着国家改革开放，产业技术和资金的引进，促使国家整体经济发展，原纸包装行业在此浪潮中迅猛涨起，亚洲最大和第二大的原纸包装生产企业均座落于我国的东莞市，其年原纸产量分别约为1360萬吨和580万吨，由此可见一斑，我国的原纸生产普遍过剩，原纸行业竞争激烈。由于经济发展多元化，市场上对包装的需求也日新月异，由最原始的牛皮箱板纸扩展为现在的再生环保箱板纸，再生牛卡箱板纸，瓦楞芯纸，涂布灰底白板纸，轻涂箱板纸，双灰纸，双灰纸筒芯等等。同时为更好的控制产品包装的成本，箱板纸也在生产的过程中不断的制作越来越多样的克重，从最开始的基本克数230克，200克，180克等高克数逐渐递减到175克，160克，150克，140克等低克数，并且目前市场上低克数的相对市场份额更多。正如Michael E. Porter在《竞争战略》中提到，当一个行业面临过剩时更多的时候应该考虑如何将此行业开拓市场面，另辟蹊径从而去争取更强的竞争力。因此随着社会与经济的持续发展，箱板纸企业作为半成品生产商更应该加大对市场信息搜集的灵敏度，积极迎合市场需求，保证质量的同时开拓产品的多元化，也只有这样才能让企业在当今竞争的环境下脱颖而出。

二、^范文提纲

一 箱板纸产业概述

（一）箱板纸的分类

（二）箱板纸的发展历程

（三）箱板纸客户群产业链分析

二2011-2015箱板纸产业供需分析

（一）全国箱板纸产业总体规模

（二）全国箱板纸的客户对产品需求的特殊性

三 广东地区主要箱板纸企业分析

四 箱板纸广东地区销售策略分析

（一）广东区域主要销售产品品种分析

（二）新产品销售区域分析预测

（三）广东地区箱板纸推广方案

三、参考文献

[1] Naresh K.Malhotra.市场营销研究:应用导向[M].北京:电子工业出版社电子工业出版社,2009.39-78

[2] 科特勒,凯勒.营销管理[M].上海:格致出版社,2009.159-179

[3] 艾·里斯,杰克·特劳特.定位[M].北京:机械工业出版社,2010.339-398

[4] Michael E.Porter.竞争战略[M].宁夏:华夏出版社,2005.124-166

[5] W. Chan Kim,Renée Mauborgne.蓝海战略[M].北京:商务印书馆,2005.14-36

[6] 科特勒,阿姆斯特朗.市场营销原理[M].北京:中国人民大学出版社,2010.36-78

[7] 加布尔雷斯.商业的奥秘：是什么、做什么、怎么做？[M].北京:企业管理出版社,2011.157-188

[8] 金焕民,刘春雄.营销红皮书[M].北京:企业管理出版社,2009.111-134

[9] 唐·舒尔茨,斯坦利·田纳本,罗伯特·劳特朋.整合营销传播[M].北京:中国财政经济出版社,2005.155-199

[10] 金焕民,刘春雄.销量为王[M].北京:企业管理出版社,2008.174-199